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慧正資訊：經歷三年的艱難期后，家裝行業在2023年回暖，作為家裝細分領域的藝術涂料也重新活躍起來。過去的三年，藝術涂料經歷了一輪大洗牌，大浪淘沙下存留下來的企業都有其核心競爭力，比如沐瑟。
憑借精準的市場定位、持續的產品迭代、不斷升級的服務，沐瑟在外部環境的挑戰和內部激烈的市場競爭下，成功在國內藝術涂料市場站穩腳跟，成為進口藝術涂料品牌中的佼佼者。
截至目前，沐瑟在國內共有專賣展廳300余家，覆蓋全國200多個城市，累計服務超過20萬個家庭，為終端提供綠色環保的生活空間。從歐洲到中國，從“一片空白”發展到“半壁江山”，沐瑟僅用了8年時間。
在這8年間，針對國內藝術涂料市場的變化和發展，沐瑟也在不斷調整業務發展策略和發展方向，經過努力探索、大膽嘗試，逐漸摸索出一條適合國內藝術涂料市場的精品化發展路線。
引進新品 產品力不斷進階
對于任何企業來說，產品都是毋庸置疑的核心。產品是否有競爭優勢、能否跟得上市場，是企業能走多遠的關鍵。對于沐瑟來說，其產品最大的競爭優勢在于意大利100%原裝原罐進口。
從一開始，沐瑟對于在中國的發展目標和思路就非常明確，走高端路線，致力于打造完整的藝術涂料產品線，把意大利最優質的藝術涂料產品和純正的意大利生活方式帶給中國消費者。
但隨著宏觀經濟環境不確定性增加以及經濟下行壓力的加大，消費者購買力下降，出現了“消費降級”的趨勢，倒逼企業調整經營策略，尋找新的增長點。沐瑟也在引進多款藝術涂料產品的基礎上，決定再引進5款進口純色涂料產品，并于近日舉行了盛大的“純色涂料”新品發布會。
沐瑟引進純色涂料，并不是無的放矢，而是經過充分的市場調研與論證。“我們觀察到，近年來，在北歐風、侘寂風以及奶油風等流行風格的推動下，純色涂料在國內市場越來越受歡迎，銷量不斷攀升。為了滿足消費者對涂料的多樣化需求，讓消費者在家居搭配方案上有更多的選擇，因此我們決定引進純色涂料。”在沐瑟新品發布會上，沐瑟董事長余曉曉接受《慧正資訊》采訪時表示。
此次沐瑟發布的新品來源于意大利GDM。據了解，意大利GDM成立于1925年，是歐洲最大的涂料生產商之一，擁有200多個產品線，包含1800多種產品，涵蓋室內、室外全線產品，產品遠銷60多個國家和地區。
GDM的優勢在于產品質量，其旗下產品獲得了歐洲經濟共同體（CEE）認可的機構認證，符合ISO 9000現行標準，這是專注于產品品質的沐瑟選擇GDM的重要原因之一，也是其堅持“100%原裝原罐進口”宗旨的體現。
此次沐瑟引進的GDM的5款純色涂料新品也是GDM集團認為適合中國市場的產品，各方面性能都很突出，跟其他產品對比，優勢非常明顯。基于優異的產品性能，余曉曉對于該新品的銷售前景很有信心。
提振信心 修煉內功
談到當前細分趨勢變化，余曉曉指出，由于目前家裝市場消費者年齡結構的變化，年輕人獨立自主的意識造就了獨特的審美，并且審美能力大幅提升，呈現個性化、時尚化、多元化的審美需求，以前的裝飾風格顯然跟不上時代潮流。
面對趨勢的變化，沐瑟從產品架構到展廳設計，從施工工藝的多樣性，到色彩的豐富性及空間搭配，始終與時俱進，在工藝研發、顏色搭配以及空間營造等方面不斷推陳出新、自我完善、自我進步，跟上時代的發展潮流。
“雖然目前涂料市場持續復蘇，但較為緩慢，行業發展面臨多重挑戰，如房地產行業的下行、消費降級、市場競爭越來越激烈、產品同質化嚴重、終端客戶減少、渠道開發難度加大等，未來兩年會經歷緩慢的復蘇周期，行業內卷加劇。”余曉曉坦言。
她進一步表示，這樣的市場環境也給涂料企業帶來了很大的挑戰。但是機遇和挑戰并存，在激烈的競爭環境下，一定是大魚吃小魚、良幣驅逐劣幣的過程，很多雜牌軍、市場攪局者都會遭遇淘汰，大浪淘沙乃歷史規律。涂料企業需要提振信心，修煉內功，整合資源，持續發力，破浪前行。
在過去多年的實戰經驗中，沐瑟總結了品牌營銷、產品打磨、工藝創新、銷售賦能的寶貴經驗，并且不斷學習提升，持續輸出。“面對艱難的市場環境，我們首先保持樂觀心態，堅持“原裝原罐”的品牌定位，守住底線；其次，堅持創新，不斷引進國外優質的產品；同時，提升自身的施工和售后服務，為終端銷售賦能。”余曉曉表示，不管是企業培訓，還是經銷商交流會，沐瑟都秉承合作共贏、互惠互利的宗旨，做大做強，推動行業高質量發展。
回顧2023年，沐瑟在一幫志同道合的經銷商伙伴和一直認可沐瑟的終端消費者的支持下，業績穩中有增，市場反饋以及終端口碑表現良好，持續占領純進口藝術涂料行業高地，品牌影響力進一步提升。展望2024年，余曉曉預計業績將大幅超過去年同期水平。“今年，沐瑟將重點布局新品推廣、展廳設計升級、老商扶持、新商賦能、重點城市招商這五大板塊，助力企業實現可持續發展。”
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