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慧正資訊，“固本夯基·攜手轉型”！1月11日，2024年紫荊花建筑涂料全國經銷商會議于湖南懷化隆重召開。
在2023年，中國涂料行業進入了全新的深度調整階段。然而，在這個“陣痛”的環境下，作為一家擁有40多年歷史的香港涂料品牌，紫荊花在市場上的表現堪稱卓越，他們憑借對中國市場的深入了解和深耕，贏得了國人的信任與好評。這不僅體現了紫荊花品牌的影響力和實力，更彰顯了其在市場變革中的敏銳洞察力和應變能力。
而2024年紫荊花建筑涂料全國經銷商會議的召開，相信通過與經銷商的深度交流與合作，紫荊花將迎來更高質量、更廣闊的發展前景。
傾注“三大力量”，開創品牌新未來
大會上，葉氏化工集團行政總裁葉鈞發表了鼓舞人心的講話。他指出，紫荊花集團一直致力于深耕中國市場，不斷追求品牌、服務和產品品質的提升。為了滿足消費者對舒適環境的需求，紫荊花持續創新，推出了獨具特色的“產品+服務”模式，打造高端終端體驗店，成效顯著。盡管當前環境充滿挑戰與機遇，但紫荊花所面臨的，是無限的機遇與可能性。
葉氏化工集團行政總裁葉鈞
葉鈞強調，作為紫荊花集團的母公司，葉氏集團對紫荊花集團的發展充滿了堅定的信念和支持。葉氏集團、紫荊花集團以及所有合作伙伴們，齊心協力，共同為紫荊花注入強大的后盾力量、品牌力量和團隊力量，在未來的征途中定能蓄勢突破，共同開創更加美好的未來。
明確高質量發展定位，全力打造“明日之星”
面對2023年的種種困境，紫荊花集團表現依然強勁。紫荊花新材料集團聯席總裁馮秉光表示，憑借后盾力量、品牌力量和團隊力量的強大支撐，紫荊花脫穎而出，在2023年的銷售業績和利潤均實現了穩步的增長。
紫荊花新材料集團聯席總裁馮秉光
馮秉光表示，得益于穩健的利潤策略、原材料價格穩定以及內部改革的階段性成果，紫荊花經營溢利顯著提升。紫荊花始終堅持不打價格戰，而是通過改變產品組合、提高中高檔產品的比例來提升整體盈利能力。同時，紫荊花也堅決不做收不到款的生意，確保了經營的安全性和穩健性。
在風譎云詭的2024年，市場環境瞬息萬變。面對這樣的挑戰，紫荊花未雨綢繆，精心制定了三年發展規劃。包括“加快建涂發展、提升供應鏈創新、推進研發能力”三個方面。
馮秉光著重指出，在三年發展規劃中，明確建筑涂料事業部“高性能表現成就健康生活”的定位至關重要。為此，紫荊花堅持根據自身的核心能力創造價值，走具有紫荊花特色的高質量發展道路，暨紫荊花堅持高性能表現成就健康生活的品牌定位，不盲目跟風追求發展規模，堅持打造高質量發展的差異化品牌，堅持保持優質的產品質量、堅持走可持續發展之路，追求與合作伙伴的長期共贏。
同時，為了把建筑涂料事業部打造成市場占有率高、市場增長速度塊的“明日之星”，紫荊花集團將加大市場投放，全力推進品牌推廣；通過綠色低碳+數字運營+精益制造，打造高效供應鏈，持續賦能2024；最后強化研發團隊，積極申請專利，提升科研實力，推動紫荊花創新發展進入新局面。
務“實”轉型基“點”，創新“合伙”發展
“不確定”已成為經濟發展的關鍵詞，“更好的活著”成為企業發展的目標。在此背景下，紫荊花建筑涂料事業部選擇在極具標桿性和經驗代表性的湖南懷化經銷區域舉行轉型賦能會議，具有非常重要的意義。在大會的高潮部分，紫荊花新材料集團副總裁解忠財詳細解讀了三年戰略規劃在未來工作中的具體實施方案。
紫荊花新材料集團副總裁解忠財
解忠財首先深入分析涂料行業發展趨勢。他認為，在行業部分出現“內傷”情況下，紫荊花建筑涂料事業部通過市場基礎建設與品牌宣傳投入，于2023年實現逆勢增長。而憑借集團支持，長久的品牌沉淀、穩定的銷售渠道、高端的店面形象、嚴格的價格保護機制，穩健的“內卷”應對策略，以及女足合作等優秀品牌建設，紫荊花建筑涂料事業部已然迎來轉型機會點。
解忠財表示，2024年，紫荊花建筑涂料事業部將以時間換空間，全面貫徹執行“主打一個‘實’、主抓一個‘點’”的運營之策，為各位經營的伙伴提供賦能性的轉型方案。
“實”即發展務實，管理務實，創新務實。發展務實意味著在品牌擴張過程中，追求“穩”中求進，緊抓品牌化、專業化、全場景化、多元化的發展方向，開拓更廣闊的市場空間。創新務實，即推動高質量發展與創新，提高產品與供給的服務質量，并積極吸納與落實經銷商代表意見。管理務實，即注重組織架構的建設，明確各崗位人員的管理要求。目標是建立高效、快速響應問題解決能力，并專注于提升專業化的工作能力。
“點”即一切以扶持各級經銷商做大做強為根本點。紫荊花建筑涂料事業部將主要圍繞各經銷商的“渠道擴張+零售轉型”兩個方面予以相關的資源、幫扶的賦能服務，并保持對店面建設、女足冠名、高鐵專列廣告的持續投入，新增展會、補貼、宣傳、培訓等投入。而為了幫助經銷商打好進攻之路，事業部將強化賦能“新零售”的運營推廣與引導，培育具備居涂易服務體系推廣的經銷商戶，并將深入一線市場，積極進行產品降本與優化，提升整體盈利能力。
解忠財強調，在“務實”的進攻之路上，事業部將根據市場特性及各經銷商資源予以不同的戰術，最終實現建涂家裝+工程三年25%復式增長目標、網點擴展目標以及輔材與藝術漆、家裝、仿石漆、工程重點項目發展目標。
在紫荊花建筑涂料事業部的轉型發展過程中，開啟品牌與各伙伴恒定發展、互惠共贏的合伙人模式，被視為又一關鍵策略。解忠財強調，事業部希望通過這一模式，推動廠商之間的生態平衡與發展，形成超穩定的合作發展態勢。
結語：固本夯基，攜手轉型！2023年，面對行業的深度調整，紫荊花憑借堅韌不拔的奮斗精神，實現了逆勢增長，用實際行動書寫了不凡的篇章。如今，站在2024年的新起點上，紫荊花將再接再厲，迎接新的挑戰和機遇。在葉氏化工集團和廣大經銷伙伴的鼎力支持下，紫荊花定能繼續保持強勁的發展勢頭，不斷開拓創新，不斷突破自我，以更出色的業績回報大家的信任與支持。我們深信，在未來的市場競爭中，紫荊花必將進一步鞏固民族涂料頭部品牌的地位，取得更加輝煌的成就！
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