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慧正資訊：陜普防水是一家來自陜西集材料科研、生產、銷售、施工、服務于一體的高科技防水企業，中國建材防水企業十強，行業領先的系統防水服務商。
自成立初始就堅持以服務求生存、以質量求發展，更是在近年的發展中獲得了良好的口碑，在行業內快速發展成為中國房地產供應商競爭力10強企業。且已在防水行業中嶄露鋒芒，陜普防水堅持向客戶提供高品質的產品，陜普防水發展的每一步都用心寫下“品質傳承”的企業使命。
陜西普石建筑材料科技有限公司總經理衛曉峰
緊跟時代大潮，在發展中傲立潮頭
從2001年陜普防水創立至今，作為二十年專業經驗的防水企業，陜普防水從初涉防水到國內領先的建筑防水綜合解決方案服務商與供應商，這是一個逐步成長持續努力的過程。憑借著精細的發展，優質的服務，陜普防水始終在防水領域高速前行，衛曉峰在接受采訪時說，“推動行業前行，造福人居生活”是陜普的使命，“以卓越品質締造百年建筑”是陜普的企業愿景，無論是“造福人居生活”，還是“締造百年建筑”其核心體現的都是企業對高品質防水的追求。這里的高品質既包含企業的產品品質，也包含我們的服務與施工品質，“陜普防水，品質傳承”，這句企業的廣告用語正是對陜普品質理念另一種詮釋。
陜普防水總經理衛曉峰表示，陜普防水的發展歷程是艱辛的，所有的付出都有意義，在面對著變化的防水時代，不變的卻是初心。他又說，陜普防水步履不停，憑借卓越的品質贏得了業界廣泛的認可和客戶充分的信賴。我們才有機會見證了這一國內領先的建筑防水綜合解決方案服務商與供應商的誕生。
創立之初，陜普防水就專注涂料，精細發展。他說，熟悉陜普的人都知道，企業是生產防水涂料起家的。初涉防水時，我們沒有盲目跟風，而是將企業資源集中，主攻于防水涂料領域。努力在哪里，產出就在哪里，企業在涂料市場嶄露頭角，這也為企業下階段發展奠定了堅實的物質基礎與專業經驗。這也是陜普防水擁抱這一變化時代的體現。
第二階段，緊跟發展，轉戰西安。2004年，響應西部大開發的號召，我們開始在西部重點布局。組建西安公司、成立陜西普石建筑防水材料工程有限公司、西安建廠等一系列重大舉措讓企業在西部站住了腳。為了更好的滿足市場需求，這一階段企業防水卷材與防水涂料齊頭并進。經過不懈努力，陜普防水也在西北闖出一片天地。
第三階段，服務深化，西北精耕。這一階段的一個標志是陜普富平生產基地的建成投產，企業不但產能大幅提升，防水產品體系進一步完善，更通過銷售服務網絡的拓展，品牌影響力不斷增強，企業的市場占有率也穩健提升，成為大家公認的西北第二大防水品牌。
第四階段，全面發力，高速前行。這階段的發展特點是企業全方位發力，陜普防水的經營不再局限于西北市場，而是采取“走出去”戰略，除繼續在河南、湖北等周邊市場開拓，也在華東、華北、山東等更大的外部領域積極布局，投資建設徐州工廠；對內則堅持在優化防水服務、提升客戶口碑等方面發力。通過全體員工的共同努力，陜普行業地位進一步得到了市場認可，這一階段，企業榮獲了“房地產供應商競爭力品牌（防水材料）十強”、“中國建筑防水企業十強”等行業榮譽，業務領域也已覆蓋防水材料科研、生產、銷售、施工與服務全領域?？傮w來說，陜普成長為國內領先的建筑防水綜合解決方案服務商與供應商，是陜普人努力的結果，更是市場與客戶的選擇。
市場“內卷”嚴重，推動多元化產業布局
在防水行業所面臨的多重挑戰中，陜普防水展現出了其深厚的市場洞察力，“內卷”是當前防水企業所面臨的最大挑戰，然而，陜普看來，行業內卷也僅僅是表象，真正的挑戰在于防水行業的利潤空間無法支撐未來的發展。衛曉峰說，今天的防水生態問題不是一朝一夕造成的，有人將這簡單的歸結為市場，用網絡一句話：“雪崩來臨，沒有一片雪花是無辜的”！
面對這一困境，衛曉峰說，除了房地產，防水企業可以尋求更多元化的市場路徑，老舊小區改造、舊樓翻修、廠房、市政基礎設施、光伏等領域，以擺脫對房地產市場的過度依賴，未來的防水行業一樣可以大有作為。
為了行業的健康發展，陜普強調市場行為的底線和市場競爭的責任。在追求技術創新和服務增值的同時，企業更應關注行業的整體生態，避免陷入低水平的價格競爭。只有這樣，防水企業才能真正的發展，而不是短期的“活下去”。同時，“防水新規”的實施為行業帶來了新的希望，但同時也帶來了新的挑戰。面對提高的防水標準和低廉的防水價格，陜普深知沒有利潤的防水是無法保證質量的，也無法實現行業的健康發展。因此，維護健康的行業生態、保障企業的未來發展成為每一個防水企業不可推卸的責任。
市場破局與創新，讓合作伙伴防水無憂
在當前的防水市場中，企業面臨著多重挑戰，其中，市場需求、競爭環境、生產能力、品牌形象和銷售渠道等因素尤為關鍵。面對市場需求的多樣化和消費者需求的升級，陜普不僅將市場需求視為拓展的首要考慮因素，更是將實際應用性及服務供給納入品類拓展的考量之中。這不僅是企業對市場精準洞察的體現，更是對客戶需求的深度解讀和滿足。
作為一家專業的防水企業，陜普始終堅守品質、持續創新。衛曉峰表示：“在品類拓展時，我們不僅關注市場需求，還對競爭環境、生產能力、品牌形象和銷售渠道等其他關鍵因素進行全面評估。”這種全面而嚴謹的策略，使得陜普在市場轉化方面具備了強大的優勢。
首先，陜普新品都是通過全項性能檢測與實踐場景嚴格驗證的產物，成熟的拓展流程讓新品在品質上更有保障；
其次，專業的防水施工背景，讓我們既重視產品的檢測性能，也對產品在應用中的施工便捷性非常重視；
最后，全覆蓋的防水服務支持。技術服務支持貫穿企業的售前、售中、售后各個階段，為客戶解決實際問題，讓合作伙伴防水無憂。這也是陜普被客戶津津樂道的原因所在。
不僅如此，陜普還積極承擔社會責任，維護健康的行業生態。通過堅持市場行業底線，承擔市場競爭責任，營造良好的市場環境，為建筑行業持續做出貢獻。
“大背景”驅動市場變革，未來是細分領域的較量
疫情三年，全球經濟遭遇重創，中國經濟也難以獨善其身。在這樣的大背景下，中國乃至全球的經濟發展明顯放緩，尤其在房地產領域，不少企業面臨巨大的壓力。這一時期，中國的房地產業出現了一些暴雷現象，這無疑給整個行業敲響了警鐘。
面對市場的變化和挑戰，陜普防水調整策略積極應對：在堅守方面，陜普防水始終堅持品質至上，注重產品的實際應用性和服務供給，滿足客戶的核心需求；在創新方面，防水產品不斷推陳出新，進一步優化企業的產品體系和服務體系，適應市場的新變化。
“寬度一厘米，深度一公里”，是陜普對市場變化的精準洞察。這表明企業必須更加專注于某一細分領域，通過專業性和深度服務來贏得市場份額。為了實現這一目標，陜普深化了一站式防水服務，涵蓋了從方案設計、技術交底到質量驗收的整個過程。
衛曉峰表示，防水是陜普主營業務，防水市場優勝劣汰，未來行業將是專業度與服務能力的比拼，誰更專業，誰的服務意識更強，誰將占據競爭的主動權，對于規模企業來說，明確自身優勢，防水市場細分，在細分領域爭冠軍是我們未來的努力方向，也是我們的機遇。
在方案設計方面。企業銷售不是簡單的產品推銷，而是一種方案與服務的輸出過程。衛曉峰說，我們會根據客戶需求與防水環境，制定適合客戶需要的防水方案，依托方案講解為客戶推薦適合的產品和服務；
在技術交底方面。合作后材料進場前，企業人員會為客戶技術交底，強調防水產品的性能特點與施工注意事項等，協助客戶定制施工方案；
現場巡查方面。施工過程中，陜普服務人員巡查現場，現場幫客戶解決施工中出現的問題，把控防水施工中的風險。
在質量驗收方面。施工結束，協助客戶檢查防水薄弱點，排查安全隱患，積極協助客戶對防水工程的質量驗收。
在跟蹤回訪方面。所有服務項目建立客戶檔案，回訪跟蹤防水質量，如有問題及時反饋解決。正是這一系列的服務措施，企業讓合作客戶無防水后顧之憂，客戶也能更加放心、省心、安心的與陜普合作。
選擇陜普防水的客戶，看中的不僅僅是他優質的防水產品，更是看中了他的專業和全程服務保障。正是憑借專業性與服務意識，陜普防水才能在激烈市場競爭中掌握了主動權。同時也讓他們更加堅信：只有不斷地提升專業服務與專業能力才能為企業贏得未來。
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