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慧正資訊，12月6日，百色熊中國向全體經(jīng)銷商合作伙伴發(fā)布公開信，宣布將從2024年開始退出中國市場。
百色熊涂料在信中表示：
為了維護公司利益，經(jīng)過慎重考慮和評估，百色熊集團決定退出中國市場。在這里，我們深感抱歉通知您，我們已決定關(guān)閉我們的中國市場。
自2023年12月6日起，我們將不再續(xù)簽任何2024年經(jīng)銷商合同，并預(yù)計將于2024年停止運營。未來幾日內(nèi)，我們將與您單獨會面，告知業(yè)務(wù)關(guān)停善后工作的詳細信息。
“衷心感謝各位多年來對百色熊品牌的大力支持。希望在接下來的幾個月里，我們能夠通力合作，平穩(wěn)過渡。”
“感謝您的理解。”
2007年，MASCO旗下百色熊與多年合作伙伴家得寶攜手進入中國市場，健康環(huán)保、納米科技、色彩絢爛、崇尚設(shè)計、原裝進口的產(chǎn)品定位，讓百色熊在中國建材零售領(lǐng)域獨樹一幟。16年的中國市場深耕，讓百色熊深刻地理解中國乳膠漆的流通和消費模式，百色熊不得不對原經(jīng)營策略進行調(diào)整，因此才有了退出中國市場的聲明和動作。
在百色熊的眼中，漂洋過海是為了更大的市場機遇，而同期，諸多裝飾涂料的國際品牌也不約而同地選擇了中國，踏上了中國之路，伴隨而來的中國市場策略選擇，更是在百色熊的突然退出之后，再次熱火朝天地被眾人討論起來。
DIY零售中國學(xué)不來 中國消費者在想什么？
數(shù)據(jù)顯示，2020—2023年，中國建筑涂料市場需求量約在1200萬-1300萬噸之間，同期美國建筑涂料的需求量則在440萬-450萬噸，疊加人口因素之后，疊加人均消費量參數(shù)后，中國人均建筑涂料的消費量僅為美國人均的三分之二，顯然如果對標(biāo)美國消費情況，中國的建筑涂料大有可為。尤其中國還處于城市化建設(shè)的活躍階段，對建筑涂料的需求量還將保持增長的勢頭。這也是很多跨國品牌選擇進入中國市場的初衷。
但如果我們細看中國和美國建筑涂料的細分需求，就會找到理想和現(xiàn)實之間的差距。中國的建筑涂料市場中家裝市場僅占比12%，而在美國的家裝占比高達38%。顯然，采用美國的DIY零售模式，很難短期內(nèi)撬動中國市場。
買化塑研究院數(shù)字探索涂料產(chǎn)業(yè)鏈
外墻54.60% ↓ 內(nèi)墻29.40%↓
中美涂料產(chǎn)業(yè)分析
2019年8月，一項關(guān)于家居消費決策者的調(diào)研結(jié)果顯示，被調(diào)查人群中未來一年平均裝修的預(yù)算為25.4萬元。其中69%的消費者裝修的目的是改善居住環(huán)境。在另一份關(guān)于室內(nèi)裝飾涂料的消費調(diào)查中，2020年第一季度，裝飾涂料的消費者中，20-30歲的消費者規(guī)模占比為34%，30-40歲的消費者規(guī)模占比則達到最高的45%。20-40歲，作為裝飾涂料的主力消費人群，有著明確的家裝態(tài)度標(biāo)簽。他們富有個性、創(chuàng)意同時不對價格保持高敏感度，更愿意為自己喜歡的生活方式買單，他們對家居產(chǎn)品抱有新鮮感，希望通過“與眾不同”的家展示自己的審美情趣。這與高端裝飾涂料的生活創(chuàng)意、色彩裝飾、健康環(huán)保和品位出眾的產(chǎn)品定位不謀而合。
消費主張的高度切合與零售DIY的無處生根，讓宣偉涂料，這家在美洲擁有超過4500家門店的裝飾涂料巨頭的中國之路并不順暢。盡管宣偉2017年通過收購?fù)坎@得華潤品牌深0度切入裝飾涂料板塊，但2023年的轉(zhuǎn)手將華潤漆裝飾涂料業(yè)務(wù)賣給阿克蘇諾貝爾的背后，成為放棄中國市場的一種體現(xiàn)，也表明以國外的營銷模式在中國似乎行不通。
本地賦能核心優(yōu)勢 成功解鎖中國增長
選擇借助外力——中國合作伙伴，對于跨國涂料品牌在中國發(fā)展來說具有重要性，中國合作伙伴對于中國市場的洞察力和了解度更深，可以提供關(guān)于市場趨勢、消費者需求、競爭環(huán)境等方面的寶貴信息。合作伙伴不僅熟悉當(dāng)?shù)匚幕蜕虡I(yè)習(xí)慣，能夠幫助品牌更好地定位產(chǎn)品、制定營銷策略。可品牌建設(shè)依舊重要，是推動企業(yè)發(fā)展、提升競爭力的核心要素。
立邦選擇立時集團，顯然是找到了核心合作伙伴。1992年，立時集團進入中國市場，并啟用“立邦涂料”這一中文品牌，同樣立邦也是用品牌打開中國市場“第一人”。此外，立邦還通過渠道布局、公益活動來提升企業(yè)知名度，同時立邦以“產(chǎn)品+服務(wù)”的新銷售模式從裝飾材料商跨越到全方位涂料服務(wù)商。
另一個成功的案例來自阿爾貝娜通過其德國母公司DAW SE集團與東方雨虹的戰(zhàn)略合作。2016年，阿爾貝娜全面進入中國市場，在東方雨虹加持下，以渠道賦能和產(chǎn)品互補作為經(jīng)營策略，迅速在中國市場扎下陣營。2019年，阿爾貝娜在行業(yè)首推護墻如護膚品牌理念，核心訴求在于Alpina阿爾貝娜對墻面的態(tài)度正如女性對皮膚的態(tài)度，精致、安全、環(huán)保，致力于讓墻面享受肌膚般的系統(tǒng)性呵護。
在渠道建設(shè)上，阿爾貝娜整個業(yè)務(wù)體系主要著重在家裝公司領(lǐng)域，其六大渠道也是阿爾貝娜扎根中國市場的關(guān)鍵，零售渠道、O2O家裝公司、分銷、會員、煥裝六個維度全面落實全域營銷模式讓阿爾貝娜成功出圈。
阿爾貝娜在中國的迅猛發(fā)展其門店遍布中國各地的紅星美凱龍等知名建材商場，其中也不乏與合作伙伴東方雨虹的幫扶，有著這樣一家在中國市場摸爬滾打20余載的企業(yè)，阿爾貝娜定會從中也獲益良多，今天的中國是與世界聯(lián)系的緊密的中國，國際品牌尋找中國合作伙伴，優(yōu)勢互補，或者是最好的選擇。
阿爾貝娜是一個有著百年歷史的品牌，但也是中國市場的新生力量，在這個充滿挑戰(zhàn)與機遇的市場，應(yīng)該具有一雙洞察市場的慧眼，選擇合適的合作伙伴既可以幫助跨國涂料品牌更好地適應(yīng)中國市場，亦可以為消費者市場帶來更多優(yōu)質(zhì)的涂料產(chǎn)品。阿爾貝娜是德國最受歡迎的品牌之一，阿爾貝娜結(jié)合中國消費者的不同需求，滿足消費者。如今風(fēng)靡市場，阿爾貝娜的成功離不開每一位合伙人的協(xié)同“作戰(zhàn)”，同樣也離不開東方雨虹的大力支持，中國市場困難重重，每一步都要細細斟酌，唯有尋找到屬于自己的核心伙伴這一把鑰匙，才是打開中國增長密碼的“心鎖”。
百色熊退出中國市場，也僅是代表一個涂料品牌離開中國。不斷變化的中國涂料市場仍將會吸引更多的跨國涂料品牌進入這個賽道，跨國裝飾涂料品牌在未來中國市場的發(fā)展將繼續(xù)關(guān)注全球化、智能化、可持續(xù)性、高質(zhì)量和定制化等方面。這些趨勢將有助于這些品牌更好地滿足客戶需求，提高市場競爭力，并推動整個裝飾涂料行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
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