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慧正資訊：由于在建筑、電子電器、紡織、汽車、光伏等行業(yè)內(nèi)有著廣泛地應(yīng)用，有機(jī)硅有著“工業(yè)味精”的美譽(yù)。近年來，伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，有機(jī)硅生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般的出現(xiàn)。自2023年春節(jié)以來，有機(jī)硅市場長期延續(xù)2022年下行趨勢，價格一路走跌，使得行業(yè)叫苦不迭。
有機(jī)硅企業(yè)如何在低迷的市場環(huán)境下渡過難關(guān)，實現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)新一輪突破？帶著這個問題，我們采訪到了杭州崇耀科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理徐健，一起共同探討在有機(jī)硅這片藍(lán)海中，了解崇耀如何應(yīng)對當(dāng)下的市場環(huán)境和未來的未知與機(jī)遇。
市場低迷 卻依然逆流而上
相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入三季度，原本屬于傳統(tǒng)需求旺季的有機(jī)硅市場出現(xiàn)訂單下滑趨勢。在8-9月的短暫反彈之后，有機(jī)硅價格普遍有所回落，這也給企業(yè)帶來了巨大的營收壓力。
在問到目前行業(yè)對于崇耀的影響時，徐健表示：“市場大環(huán)境對于每家業(yè)內(nèi)企業(yè)的影響都是公平的。當(dāng)前，有機(jī)硅的價格磨底屬于理性波動，價格主要影響因素還是決定于市場供需。目前如建筑等傳統(tǒng)行業(yè)的形勢低迷，與之相關(guān)的訂單也隨之減少，這一部分的體量的下降使得國內(nèi)有機(jī)硅行業(yè)向上的趨勢有所減緩，但是市場整體沒有外界渲染的如此悲觀，有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)仍處于發(fā)展階段，創(chuàng)新應(yīng)用領(lǐng)域需求較大。”
據(jù)悉，截至2023年10月，崇耀的銷售量同比增長了10%。相對市場的低迷，崇耀交出了一份令人滿意的答卷。
有機(jī)硅行業(yè)的應(yīng)用范圍廣泛也是徐健對企業(yè)發(fā)展充滿信心的原因之一。他表示，從下半年供需關(guān)系來看，需求量減少的變化還是比較明顯的。但由于當(dāng)前有機(jī)硅市場正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，其應(yīng)用市場也逐漸轉(zhuǎn)向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，可以為其市場和行業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展提供支撐。“當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，也讓崇耀體會到實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的迫切性。只有這條道路，才能幫助崇耀在今后的產(chǎn)業(yè)競爭中掌握優(yōu)勢和贏得主動，這也是崇耀今年業(yè)績穩(wěn)步增長的內(nèi)因之一。”
以新破卷 生產(chǎn)研發(fā)持續(xù)投入
當(dāng)“卷”成為行業(yè)趨勢后，部分中小企業(yè)調(diào)整經(jīng)營策略，開始以低價搶占訂單。“價格戰(zhàn)”的出現(xiàn)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)企業(yè)空間不斷下降。
“為了平衡提高利潤，企業(yè)就必須加大創(chuàng)新投入。如今行業(yè)競爭激烈，為了平衡利潤損失，許多企業(yè)會采取相應(yīng)措施降本增效，這反而有利于倒逼有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)革新。用技術(shù)創(chuàng)新打破現(xiàn)有產(chǎn)品的桎梏，也可以讓企業(yè)擁有更多的市場話語權(quán)和定價權(quán)。”
據(jù)徐健介紹，崇耀在科技研發(fā)投入始終保持著較大幅度增長，研發(fā)占營收比達(dá)到4%以上。依托政府相關(guān)政策和新安股份的品牌影響力優(yōu)勢，崇耀引進(jìn)多名高層次和實用型人才，公司研發(fā)工程技術(shù)人員占30%以上，其中70%以上為本科及以上學(xué)歷，高級職稱4人，入選各類人才工程5人。公司設(shè)立省級有機(jī)硅新材料研究開發(fā)中心等創(chuàng)新載體，與武漢大學(xué)、浙江大學(xué)等高校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作。
每年在科研上持續(xù)大幅度地投入，也讓崇耀品嘗到了科技創(chuàng)新為企業(yè)帶來的紅利。在近日發(fā)布的浙江省科技技術(shù)廳2023年度浙江省科技領(lǐng)軍企業(yè)和科技小巨人企業(yè)名單上，崇耀成功入選，榮獲“科技小巨人企業(yè)”稱號。目前，崇耀擁有有效發(fā)明專利權(quán)13項，實用新型專利權(quán)18項，主導(dǎo)制定團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)3項，參與制定國家標(biāo)準(zhǔn)2項、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)6項。積極推進(jìn)科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化，研發(fā)新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率100%，新產(chǎn)品對整體業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率在25%以上，營收、利潤連續(xù)三年保持30%以上增長。公司先后獲得國家高新技術(shù)企業(yè)、省“專精特新”企業(yè)、省研發(fā)中心、省科技型中小企業(yè)、杭州市專利示范企業(yè)、杭州市高成長性企業(yè)等榮譽(yù)和平臺。
11月13日，在以“聚勢解鎖 新涂徑”為主題的2023年度涂料產(chǎn)業(yè)峰會上，崇耀不僅收獲了“2023涂料行業(yè)助劑溶劑優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”殊榮，徐健本人也作為涂料產(chǎn)業(yè)鏈論壇嘉賓，就當(dāng)下涂料產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀、市場需求變化、開發(fā)新市場空間等話題展開了討論。徐健表示，近幾年因為整個涂料行業(yè)的發(fā)展，包括疫情以來供應(yīng)鏈的安全，對于國產(chǎn)涂料企業(yè)是一種機(jī)會，崇耀科技在這幾年得到了較為充分的發(fā)展。每個企業(yè)都會往做專做精、定制化的方向發(fā)展，這其中也隱藏著一些發(fā)展的機(jī)會。相比同類型跨國公司，雖然很多國產(chǎn)企業(yè)在研發(fā)實力上弱于他們，但在反應(yīng)速度和效率方面，還是有一定的優(yōu)勢。
專注賽道 有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)依舊充滿機(jī)會
在問到對未來的展望時，徐健表示：“隨著當(dāng)前有機(jī)硅市場地結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，從長期來看，有機(jī)硅現(xiàn)在面臨的困境不會持續(xù)太久，這個市場仍有巨大的發(fā)展?jié)摿Α！?/p>
據(jù)徐健分析，有機(jī)硅材料屬于高性能新材料，產(chǎn)業(yè)應(yīng)用廣泛，相較傳統(tǒng)市場的萎縮，新興市場對促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)升級和高新技術(shù)發(fā)展十分重要。在國家“雙碳”目標(biāo)的驅(qū)動下，有機(jī)硅材料正在成為新興產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分。“隨著特高壓、新能源、芯片制造等行業(yè)的大力發(fā)展，將顯著增加有機(jī)硅產(chǎn)品的市場需求，成為有機(jī)硅新的增量市場之一，這些新興產(chǎn)業(yè)帶來的巨大市場空間，將讓有機(jī)硅行業(yè)繼續(xù)保持增長態(tài)勢。國家產(chǎn)業(yè)政策的持續(xù)引導(dǎo)、下游消費需求的推動，也會讓我國高端有機(jī)硅產(chǎn)品擁有很大的發(fā)展空間。”
為此，崇耀在品牌運營方面，崇耀也一貫堅持著多方位的特點。2023年，崇耀積極開拓市場，走出國門，參加如2023中國國際皮革展、PU CHINA 2023、2023中國國際涂料博覽會、首屆歐洲有機(jī)硅博覽會等線下實體展會，讓崇耀品牌被世界所知曉。
“通過一系列的線下實體展覽平臺，我們與來自國內(nèi)和世界各地的客戶面對面交流，進(jìn)一步了解客戶的需求，未來，崇耀也將通過多樣的合作模式更好的響應(yīng)客戶需求 。”
結(jié)語：
隨著國內(nèi)有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)的不斷整合，國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)的地位將進(jìn)一步突出。背靠新安集團(tuán)的崇耀，將擁有規(guī)模、技術(shù)、資金實力全方位競爭的優(yōu)勢。隨著崇耀年產(chǎn)24000噸高性能特種改性硅油及硅油二次加工品項目的穩(wěn)步推進(jìn)，其產(chǎn)品性能和穩(wěn)定性也將大幅度提升。在國際形勢不確定性日益增加的今天，崇耀將為下游供應(yīng)鏈安全提供穩(wěn)定的保障的同時，致力于推動有機(jī)硅向下游新材料和終端制品延伸，堅定地行走在高質(zhì)量可持續(xù)的發(fā)展之路上。
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