COPYRIGHT©廣州慧正云科技有限公司 www.hzeyun.com 粵ICP備18136962號 增值電信業務經營許可證:粵B2-20201000
慧正資訊，在存量市場中尋找和打開增量空間，涂料產業的做法似乎值得關注，11月13日，在以“聚勢解鎖 新涂徑”為主題的中國涂料產業高峰論壇上，買化塑聯合創始人陸寧以經營數據為觀察，通過挖掘數據變化背后的本質，詳細地分析出以“高質量、可持續、供應鏈降本、數字化增效和跨境出海等為特點新趨勢”正在為涂料企業打開新的增長可能。
利潤率依舊很難
陸寧介紹，2023年1-8月，中國涂料企業利潤率已經恢復至5.89%，較2022年提升14.36%，在2023全年利潤率得到修復的背景下，涂料市場依舊面臨著下游需求不足帶來的銷售無法放量的難題，并且目前涂料企業的盈利能力依舊沒有達到新冠疫情之前的行業整體利潤水平，企業依舊面臨著艱難和嚴峻的經營壓力。
采購指數的背后
在買化塑研究院對企業的調研中顯示，僅有三成的受訪企業表示營業收入有所增長，四成的企業手持訂單量沒有增長，而行業內卷、價格戰和需求減少是影響企業發展的主要因素，而以往涂料企業抱怨的原材料高價，則在2023年沒有發生。在買化塑與中國涂料工業協會共同發布的原材料采購指數中，涂料和粉末涂料的原材料成本在過去的三年時間中，2023年的處于最低位置，造成的原因主要是涂料工廠訂單不足導致的采購疲軟，以及多個原材料在擴產之后出現了明顯的產能過剩。
高效供應鏈的方方面面
在宏觀環境并不樂觀的情況，建立高效、穩定的供應鏈來降低成本，正在成為涂料上下游企業的共同選擇。盡管目標一致，但作為買方的涂料企業，對上游供應商的產品質量、服務能力和綜合實力有著更加清晰的要求。根據優料庫產品數據的索樣結果顯示，能夠明確性能需求、并且積極幫助測試指導的供應商更加受到配方師的歡迎。而在此基礎之上，優秀的原材料產品能夠讓配方師看得到、搜得到、問得到、學得到，甚至線下有機會見得到，則是目前上游原材料供貨商急需提升之處。陸寧介紹，買化塑優料庫產品恰好解決了以上需求，并且通過加入AI輔助錄入功能，只需供應商掃描產品手冊，優料庫即可馬上產品入庫，快速發布供工程師瀏覽索樣使用。
同樣，更低的支付成本也在成為供應鏈尋找的可能。2023年買化塑推出了以供應商作為核心主體的票據支付通道，獲得了更多企業的認可。這款叫做“供票通”的支付產品，以買化塑平臺交易訂單為數據資產，接入銀行和上海票交所，資金成本最低將至2%，為降低供應鏈的資金成本提供了安全可靠的解決方案。
優質供應商也有短板
在降低供應鏈成本的同時，涂料企業對各種類別的原材料供應商的考評也更加細致和嚴格。陸寧介紹，在2023年涂料產品優質供應商的評比中，涂料企業對助劑溶劑產品的質量穩定性和顏料填料企業的支持服務并不滿意，分數分別僅為3.8468分和3.8718分（滿分5分），這也為下一步供應商的實力提升給與了方向性指導。另一方面涂料企業對乳液樹脂的產品穩定、技術創新、助劑溶劑的技術創新以及智能設備制造商的支持服務能力給予了較高的滿意度評價。
新能源帶來新應用
除了提高效率帶來的經營增長之外，陸寧也通過數據觀察對新興領域和新興區域解讀。圍繞新能源所帶來的新材料應用，依舊是涂料能夠挖掘的新興領域。在路上和海上風電的設備防腐和葉片防護涂層應用成熟的情況，越來越多的涂料企業和上游原材料企業將目光關注在光伏設備、電池制造和新能源汽車等領域中。以新能源汽車為例，2023年新能源乘用車 將達到850萬輛，其滲透率有望超過 36%，而以三電為代表的新能源涂料和涂裝市場規模60-80億，2025年超過150億。
國際機遇的要用國際視角
陸寧還建議國內涂料和原材料企業，要著手布局海外用戶市場。從買化塑海外詢盤的統計看，目前中國產的聚醛樹脂、丙烯酸樹脂、環氧樹脂、HDI、潤濕分散劑、流變助劑、增稠劑和消泡劑，以及部分樹脂單體，海外有活躍的需求存在，尤其東南亞、中東、非洲和俄羅斯等地區最為活躍。
2023年，多個境外采購團在買化塑的組織下，對國內的原材料企業和生產裝置進行了考察，并達成業務合作。從境外采購團獲取中國企業信息的方式看，搜索和郵件聯系是主要手段。陸寧表示，目前買化塑的線上跨境商城中，精選熱門的出口產品，在幫助中國產品進行全球目標客戶分析，買化塑幫助熱門產品在google等搜索引擎進行精準投放，高效的全球精準推廣和跨境訂單一站式解決，讓更多的中國產品通過走出去實現企業的高質量增長。
陸寧在報告的最后指出，盡管2024依舊充滿不確定，但數字化下的高質量增長，正在為中國涂料產業提供著新一輪的增長動力。目前買化塑已經與浙江粘結技術協會建筑涂料分會、江蘇涂料行業協會、廣東涂料行業協會、雄安新區管委會等建立起數字化服務通道，積極助力中國涂料產業通過降本增效、發現新應用領域、拓展跨境新市場等方式，找到新的增長機會并牢牢把握。
慧樂居歡迎您關注中國家居產業，與我們一起共同討論產業話題。
投稿報料及媒體合作
E-mail：luning@ibuychem.com
