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慧正資訊：10月25日，東方雨虹發布2023年第三季度報告：今年前三季度，東方雨虹實現營業收入253.60億元，同比增長8.48%，其中零售渠道營收76.17億元，同比增長37.01%。歸母凈利潤23.53億元，同比增長42.22%，延續了今年上半年實現營收、凈利潤雙增長的良好態勢。
持續向好背后，則是東方雨虹在國際環境復雜嚴峻、行業發展面臨挑戰的態勢下，不斷在產品、市場、機制創新等方面綜合發力的結果。尤其回看今年前三季度的一系列舉措，東方雨虹在產品技術創新、轉變營銷模式、開辟壓實多領域市場等方面表現可圈可點。
多領域深度滲透，開辟更廣市場空間
作為建筑建材系統服務商，東方雨虹一直在建筑防水、民用建材、建筑涂料、砂漿粉料、節能保溫、建筑修繕、非織造布、特種薄膜等多元業務深入布局，并打入不同細分市場。不止在傳統的交通、基礎設施領域繼續保持優勢，在其他行業同樣快速滲入。
僅初步統計2023年相關項目，東方雨虹在交通領域中標新建深圳至江門高速鐵路工程、新建阜陽至蒙城至宿州（淮北）鐵路站前工程等鐵路項目，旗下虹嘉工業涂料為京哈高速公路改擴建工程提供耐凍融、耐鹽霧專業橋梁防腐配套體系解決方案，旗下天鼎豐控股參與湖南地區的永零高速公路建設項目；新能源領域，虹昇新能源在江浙滬等多個區域的分布式光伏項目陸續開工，TPO單層屋面系統為安徽某太陽能電池項目廠房提供專業服務；工業制造領域，虹嘉工業涂料為博世在蘇州園區建設的研發基地防護工程提供技術支持和施工方案、為寶武集團多基地鋼結構工程定制研發高標準綠色環保水性工業涂料；信息與通信技術領域，旗下孚達公司孚頂堡產品參與華為多個數據中心項目屋面建設。
上新技術和產品，服務市場需求升級
環境變化、碳中和要求、人居需求升級等不斷推動行業發展，更新、更全、更環保的產品才能不斷滿足發展需要。東方雨虹作為行業優質企業，不斷基于工程需要、消費者需要，快速實現產品創新升級。
在家用建材領域，2023年陸續推出取自天然的可再生“生物基”防水涂料、凈味環保系列防水涂料、輕質低碳型隔音瓷磚膠、凈塵防霉型瓷磚膠、抗菌率＞99%美容收邊膠、抗菌管等多款創新型產品；聯合中關村匯智抗菌新材料產業技術創新聯盟（CIAA）成立“東方雨虹-CIAA建筑裝飾材料微生物控制聯合實驗室”，共同推動建筑裝飾材料微生物控制領域的技術研發和標準建設；推出“雨虹美墅”，采用德國新國標GEG標準，以裝配式重鋼結構技術、數字化交管系統集成交付“不漏水的重鋼裝配式好別墅”。
在工程端領域，旗下中科建通創新研發鋼彈簧減振道床隱蔽滲漏水組合探測技術，為精準治理滲漏水病害指明了方向；臥牛山專門為建筑幕墻保溫系統設計開發了集防火、保溫、抗風、憎水、透氣和吸音等各項優異性能于一體的50kg/m³輕質幕墻專用巖棉板，踐行建筑行業綠色低碳發展；東方雨虹YH-101油性聚氨酯注漿液、YH-201水性聚氨酯注漿液等注漿液產品9月份全新上市，進一步豐富和完善工程端注漿液產品體系。
創新營銷模式，積極開拓新機遇
建材行業歷來被認為是傳統行業，加之消費群體相對復雜，建設方、經營代理方、下游家裝公司、一線工長工人、普通消費者等都是目標群體，不少企業營銷模式相對粗獷不夠精準，因此做好針對不同群體的精準營銷并以此建立具有競爭力的商業模式，也是企業致勝的關鍵。
東方雨虹在營銷模式上積極擁抱并推動行業變革。這其中直銷模式，與多家優質大型企業集團簽訂了戰略性合作協議或長期供貨協議，并在工業建筑、能源建設、鐵路、公路、軌道交通、隧道及地下工程、民生工程等專業細分市場通過與客戶直接接觸增強了信任；渠道模式是公司通過經銷商等渠道合作伙伴對產品最終使用客戶進行開發、實現銷售及服務。
而零售渠道營收同比增長37.01%背后，很大程度上也是得益于積極擁抱互聯網+。民建集團與天貓家裝家居新零售合合作，聯動線上平臺線下渠道資源，推進新業態新模式；德愛威與齊家網戰略合作整合，在產品采購、消費者服務和品牌推廣等方面優勢互補，實現家居家裝渠道布局上的共贏；建筑修繕集團與萬師傅戰略合作，在線上商城和線下門店的漏水修繕、門窗修繕、刷新服務及人才培養等方面聯動，構建居家生活服務新生態；雨虹到家服務與京東居家業務板塊就線下門店及商品供應鏈合作，共建“商品+供應鏈+履約服務”一體化的生態圈。
除了發展速度，東方雨虹的發展質量同樣值得肯定。積極布局非織造布、特種薄膜、VAE乳液、VAEP膠粉等上游產業，提升供應鏈抗風險能力；砂粉等非防水業務實現了較快發展；C端優先引領零售渠道發展持續向好。而這些舉措，堅持“不把雞蛋放在同一個籃子里”，在大環境不穩定因素增多的背景下，也是很多企業構建永續發展的重要舉措。
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