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慧正資訊：9月20日晚間，北新建材發(fā)布公告，透露公司有意收購嘉寶莉化工集團(tuán)股份有限公司的控制權(quán)。那么北新建材的“一體兩翼”將會(huì)發(fā)展到什么程度？

一體“兩翼”的開端

2019年8月北新建材提出的“一體兩翼、全球布局”新發(fā)展戰(zhàn)略“一體”就是以石膏板業(yè)務(wù)為核心，做好輕鋼龍骨、粉料砂漿、礦棉板、巖棉、金邦板等“石膏板+”配套延伸產(chǎn)品業(yè)務(wù)，全球原創(chuàng)魯班萬能板全屋裝配體系，構(gòu)建完整的產(chǎn)品技術(shù)解決方案；“兩翼”就是防水材料和涂料；進(jìn)入“十倍+”市場；“全球布局”就是以石膏板為龍頭產(chǎn)品，逐步開展全產(chǎn)品系列全球布局，涵蓋“一帶一路”和歐美發(fā)達(dá)國家，致力于贏得全球50%的石膏板市場份額。

北新建材計(jì)劃為什么頻頻難以起飛？又為什么只有石膏板成為世界第一？也許這個(gè)問題已經(jīng)成為北新建材這兩年“心魔”，主要原因“兩翼”差距明顯“防水翼”過于優(yōu)異，而“涂料翼”又明顯偏弱。

再細(xì)看北新建材近年來的發(fā)展規(guī)模，2009年北新建材與云南泰山、泰安金盾分別以現(xiàn)金人民幣3930萬元和1360萬元收購張棟持有的云南泰山65%股權(quán)和泰安金盾 60%股權(quán)等等。

在今年北新建材發(fā)布的財(cái)報(bào)中可知，二級(jí)子公司泰山石膏有限公司本期收購其所屬子公司泰山石膏（平山）有限公司 30%的少數(shù)股權(quán)；二級(jí)控股子公司夢牌新材料有限公司本期將其全資子公司夢牌新材料（宣城）有限公司出售給公司二級(jí)全資子公司泰山石膏有限公司，公司間接擁有夢牌新材料（宣城）有限公司的股權(quán)比例由70%變更為 100%；三級(jí)控股子公司上海北新月皇新材料集團(tuán)有限公司本期將其全資子公司北新涂料（安慶）有限公司（原安徽月皇新材料有限公司）出售給公司二級(jí)全資子公司北新涂料有限公司，公司間接擁有北新涂料（安慶）有限公司的股權(quán)比例由 70%變更為100%，從眾多收購企業(yè)中，所收購的企業(yè)多數(shù)為行業(yè)頭部品牌，可見北新建材對(duì)于加強(qiáng)“一體兩翼”的執(zhí)著。

“一體兩翼”戰(zhàn)略

歷年收購目錄

“防水翼”搶先布局

2023年可以說是近年來防水行業(yè)最好的一年，房地產(chǎn)回暖、政策支持、綠色發(fā)展規(guī)劃、防水新規(guī)……多項(xiàng)利好，為防水行業(yè)帶來了無限商機(jī)。可謂是一個(gè)新的時(shí)代。但是，這個(gè)新時(shí)代、新起點(diǎn)，有著許多“搶跑者”。北新建材正是其中之一。

“搶跑”真的跑起來了嗎？在2022年的年報(bào)中北新防水營業(yè)收入高達(dá)31.45億元，占總營收比例的15.78%。與此同時(shí)，北新建材早已表明要在23年“做強(qiáng)”防水。作為“一體兩翼”計(jì)劃中的“一翼”23年北新防水的營業(yè)收入達(dá)到19.64億元，占北新建材總體營收的11.32%。2023年上半年工業(yè)及建筑涂料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.09億元，同比增長38.02%。并且作為行業(yè)頭部之一，北新建材在防水市場的市占率也是在穩(wěn)步提升。

2021年北新建材在收購四川蜀羊70%股權(quán)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步收購剩余少數(shù)股權(quán)，有利于北新防水進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)四川蜀羊的管控力度并擴(kuò)大收益，有利于后續(xù)規(guī)劃北新防水本部業(yè)務(wù)的全國布局，進(jìn)一步推動(dòng)防水業(yè)務(wù)的整合優(yōu)化。2022年北新防水收購蘇州研究院，至此成為行業(yè)唯一國家級(jí)研究院。

23年4月初，在北新建材華東區(qū)域經(jīng)營誓師大會(huì)上，北新建材總經(jīng)理、北新防水董事長管理表示北新防水2023年一季度整體經(jīng)營態(tài)勢跑贏大勢，呈現(xiàn)兩位數(shù)增長。

2020年，北新建材開啟新40年征程，實(shí)施“一體兩翼、全球布局” 發(fā)展戰(zhàn)略。按照防水產(chǎn)業(yè)整合管理發(fā)展需要，2021年，北新防水有限公司在北京市昌平區(qū)成功注冊(cè)，注資20億元人民幣。北新建材是世界500強(qiáng)中央企業(yè)中國建材集團(tuán)所屬綠色建筑新材料產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，北新防水有限公司為北新建材獨(dú)資企業(yè)。

實(shí)際上，北新防水有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢和雄渾的背景。首先，央企作為我國國有企業(yè)的領(lǐng)頭羊，在人才、技術(shù)、資金等方面具有顯著優(yōu)勢，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力、研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，這樣能夠快速的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更高的產(chǎn)品技術(shù)含量，具有更好的市場優(yōu)勢。其實(shí)這一點(diǎn)從北新防水雖然進(jìn)入市場相對(duì)較晚，但如今已經(jīng)在巨大的市場空間下?lián)碛辛俗约旱囊幌兀材芸闯觥?/p>

其次，北新防水在北新建材的依托下，有很強(qiáng)大的資金背景與企業(yè)信用，為其發(fā)展注入了強(qiáng)大的生命力和品牌知名度。這讓其在同品類，同選擇的對(duì)比下占據(jù)了更大的優(yōu)勢。從購買者的角度來說，這也是一種“未見先信”的優(yōu)勢，比起需要考察才能信任的企業(yè)來講，有著央企名號(hào)，并且背靠北新建材的北新防水當(dāng)然更受人信賴。

“涂料翼”緊隨其后

早在很久之前北新建材表示2023年，公司將聚焦石膏板、防水系統(tǒng)、涂料三大產(chǎn)品體系，將充分利用“兩個(gè)市場”和“兩種資源”，構(gòu)建“一體兩翼、國際化”產(chǎn)業(yè)格局，做強(qiáng)防水、做專涂料，加速優(yōu)勢產(chǎn)品向消費(fèi)類建材綜合制造商轉(zhuǎn)型

2021年，北新建材發(fā)布《關(guān)于公司全資子公司北新涂料有限公司以公開摘牌方式收購天津燈塔涂料工業(yè)發(fā)展有限公司49%股權(quán)暨關(guān)聯(lián)交易的進(jìn)展公告》顯示，北新涂料成為標(biāo)的公司49%股權(quán)的最終受讓方，成交價(jià)格為人民幣 5939.45 萬元。

至此，北新涂料合計(jì)以逾1.89億元的價(jià)格，將持有燈塔涂料100%股權(quán)。燈塔涂料曾為我國航空航天事業(yè)提供涂層材料，與大國重器一起飛向浩瀚星河，是民族工業(yè)涂料的驕傲。

北新合資進(jìn)軍粉末涂料，從燈塔到粉末，北新已經(jīng)完全不限于建筑涂料拓展業(yè)務(wù)。2023年6月，北新涂料還與上海馬各強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手以及設(shè)立子公司外。加強(qiáng)粉末涂料意圖明顯，石膏板第一的位置難以撼動(dòng)，但涂料一直弱于防水，這對(duì)于北新來說是一塊“心病”也不為過，但有北新防水這一勘探者，“涂料翼”的發(fā)展也會(huì)更加向好。收購會(huì)讓“涂料翼”與“防水翼”比翼雙飛。但未來還要看市場的環(huán)境。想要在涂料行業(yè)快速躋身前列，北新涂料還是需要強(qiáng)有力的幫手，收購也許是最快捷有效的辦法。

猜想1：背靠北新，成為第一或許指日可待？

2004年6月，北新建材從北京一個(gè)工廠、兩條石膏板生產(chǎn)線4500萬平方米業(yè)務(wù)規(guī)模起步，正式發(fā)布進(jìn)行全國布局、“3年3億平方米，力爭中國第一”的宏偉目標(biāo)，開啟全國石膏板產(chǎn)業(yè)布局。

2006年，北新建材石膏板業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到4億平方米，穩(wěn)居中國第一。

2012年9月，北新建材石膏板業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)16.5億平方米，躍居世界第一。

如今，北新建材石膏板業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)穩(wěn)居世界第一。

縱觀北新建材今年上半年以來，北新建材尤為想打造一支防水涂料板塊的鋼鐵之師，成為產(chǎn)業(yè)支柱或許指日可待，如果成功收購嘉寶莉，北新建材“做大建筑涂料，做強(qiáng)工業(yè)涂料”就真的離成功不遠(yuǎn)了。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示， 嘉寶莉集團(tuán)銷售收入從2001年的0.8億元增長至2022年的44.736億元，二十二年時(shí)間里銷售收入增長約55倍。在此期間，嘉寶莉連續(xù)多年位居中國涂料本土企業(yè)第一。但是，嘉寶莉在兩次IPO期間身存在一些不符合上市要求的因素以及身存在一些不符合上市要求的因素，最終導(dǎo)致上市未能成功。也許春天明天就會(huì)來呢？曾經(jīng)，石膏板業(yè)務(wù)北新建材用三年做到了中國第一，五年做到了亞洲第一，八年做到了世界第一，取得了行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢。2020年，北新建材開啟新四十年征程，實(shí)施“一體兩翼、全球布局”發(fā)展戰(zhàn)略。在石膏板業(yè)務(wù)躍居全球第一后繼續(xù)聚焦深耕7年。在實(shí)現(xiàn)全國60%市場份額、資產(chǎn)負(fù)債率降至23.89%情況下，通過不懈努力，將防水材料和涂料確立為公司戰(zhàn)略級(jí)主業(yè)；以石膏板為龍頭產(chǎn)品，逐步開展全產(chǎn)品全系列全球布局。如今涂料業(yè)務(wù)的補(bǔ)強(qiáng)，或許對(duì)北新建材來說是向前邁了一小步，但對(duì)嘉寶莉來說可能是向前邁了一大步。

猜想2：面對(duì)成熟的綜合型涂料集團(tuán)，北新建材的收購策略，會(huì)如何推進(jìn)？

一、收購的股份：北新建材可以通過與嘉寶莉的股東進(jìn)行協(xié)商，以購買全部或部分股份的方式獲得嘉寶莉的控制權(quán)。在協(xié)商過程中，北新建材需要考慮到嘉寶莉的財(cái)務(wù)狀況、市場地位和未來發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩兀灾贫ǔ龊侠淼氖召弮r(jià)格和方案。

二、嘉寶莉骨干團(tuán)隊(duì)如何使用：北新建材在收購嘉寶莉后，需要充分認(rèn)識(shí)到嘉寶莉骨干團(tuán)隊(duì)的重要性，并采取相應(yīng)的措施來留住和激勵(lì)這些人才。例如，可以給予骨干團(tuán)隊(duì)成員股權(quán)激勵(lì)、職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)、福利待遇等方面的優(yōu)惠，以保持其積極性和穩(wěn)定性。

三、嘉寶莉與北新涂料其他業(yè)務(wù)單元的協(xié)同效應(yīng)如何開展：北新建材需要充分發(fā)揮嘉寶莉與北新涂料其他業(yè)務(wù)單元之間的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，提升企業(yè)的整體競爭力。例如，可以利用嘉寶莉在經(jīng)銷商和門店布局上的優(yōu)勢，加強(qiáng)北新涂料產(chǎn)品的銷售和推廣；可以共享嘉寶莉在研發(fā)、生產(chǎn)、采購等方面的資源，降低北新涂料業(yè)務(wù)單元的成本等。

總之，面對(duì)成熟的綜合型涂料集團(tuán)，北新建材需要通過合理的收購策略，逐步擴(kuò)大自身規(guī)模和市場地位，提高自身競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)，需要充分認(rèn)識(shí)到嘉寶莉骨干團(tuán)隊(duì)的重要性，發(fā)揮嘉寶莉與北新涂料其他業(yè)務(wù)單元之間的協(xié)同效應(yīng)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。