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慧正資訊：9月19日-9月21日，“不忘初心|聚勢(shì)·破局·共贏”——珠江涂料90周年慶暨新品發(fā)布會(huì)于珠海中海萬(wàn)麗酒店盛大舉行。
珠江涂料黨委書(shū)記、總經(jīng)理田巧及公司領(lǐng)導(dǎo)班子、華南理工大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院張廣照教授，華南理工大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院陳中華教授、廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)呂水列以及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商朋友們等相聚珠海，共同慶祝珠江涂料90華誕，展望珠江涂料美好未來(lái)，慧正資訊全程現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
田巧在慶典開(kāi)場(chǎng)致辭中說(shuō)道，山一路，水一程，爬山涉水風(fēng)雨隨。千年史，萬(wàn)里悟，環(huán)保涂料理想追！感謝各位嘉賓和各位合作伙伴們今天能來(lái)到珠江涂料，來(lái)再次見(jiàn)證珠江涂料走正確道路的堅(jiān)持。
緊接著，田巧以“聚勢(shì)得以破局 破局實(shí)現(xiàn)共贏”為主題分享了他的觀點(diǎn)和心路歷程：
聚勢(shì)——百年匠心
田巧先分析了今年的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境，對(duì)房地產(chǎn)、投資環(huán)境、石油回調(diào)、產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格上漲、回暖不及預(yù)期等進(jìn)行了詳實(shí)的分析。如何面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，首先油性方面，部分地區(qū)有非常嚴(yán)格的限危要求，而非危化品的油性產(chǎn)品在內(nèi)地短時(shí)間內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)明顯優(yōu)勢(shì)，工業(yè)涂料品種的多樣性，使原料難以集中。其次水性方面，多年來(lái)行業(yè)無(wú)法突破的水油性能差異，油轉(zhuǎn)水的路途任重道遠(yuǎn)。
珠江涂料化危為機(jī)，依托創(chuàng)新和資本創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì)。珠江涂料將抓住機(jī)會(huì)，朝著品牌渠道全國(guó)化、提升市場(chǎng)占有率布局；利用工控集團(tuán)強(qiáng)大的制造型投資集團(tuán)實(shí)力，專攻占據(jù)著70%的工業(yè)涂料容量龐大的制造業(yè)市場(chǎng)；在存量市場(chǎng)持續(xù)聚焦，整合資源，以客戶服務(wù)為目標(biāo)，不斷提升客戶滿意度。
珠江涂料扎根南粵大地?cái)?shù)十載，品牌、產(chǎn)品深入人心。廣大終端消費(fèi)者信賴，油工習(xí)慣使用，各大項(xiàng)目指定，經(jīng)銷商和用戶群體龐大。珠江涂料充分發(fā)揮原有優(yōu)勢(shì)，并在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷不斷改革提升，傾盡資源聚勢(shì)發(fā)展，創(chuàng)新突破打開(kāi)新局，不辜負(fù)每一位消費(fèi)者對(duì)珠江涂料品牌的支持。
破局——轉(zhuǎn)型升級(jí)
聚勢(shì)才得以破局，珠江涂料2023年又是如何破局呢。首先，技術(shù)上進(jìn)行破局，開(kāi)創(chuàng)了多個(gè)行業(yè)首創(chuàng)，技術(shù)遙遙領(lǐng)先。2023年每個(gè)季度有產(chǎn)品上新，戰(zhàn)略新品陸續(xù)登場(chǎng)。
第一季度推出高閃點(diǎn)速干磁漆、高閃點(diǎn)亮瑩磁漆、高閃點(diǎn)捷麗磁漆，續(xù)航快閃漆和妙竣快干水漆，萬(wàn)用漆和銹轉(zhuǎn)化液。珠江涂料領(lǐng)先同行的自有水性樹(shù)脂核心技術(shù)，不斷提升了水性樹(shù)脂適用性，可應(yīng)用各種場(chǎng)景。經(jīng)過(guò)四個(gè)月的市場(chǎng)推廣驗(yàn)證，萬(wàn)用漆已經(jīng)累計(jì)銷售300噸，目前每月銷售量超80噸。
第二季度，珠江涂料繼續(xù)推出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品珠小白凈味內(nèi)墻漆、珠小清無(wú)機(jī)礦物涂料、珠小潔耐候外墻漆。其中珠小清無(wú)機(jī)礦物涂料的定價(jià)在行業(yè)中占領(lǐng)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。第二季度還推出了重磅炸彈，技術(shù)上遙遙領(lǐng)先的“調(diào)色王”，縮短供貨時(shí)間的同時(shí)還可以解決消費(fèi)者們五花八門的需求和滿足客戶快速調(diào)色和小批量的需求。
第三季度，大力推進(jìn)行業(yè)的革新的同時(shí)，珠江涂料還不斷進(jìn)行自我產(chǎn)品革新。早在2015年，珠江涂料就開(kāi)始布局水性樹(shù)脂和水性涂料，發(fā)展到今天，珠江涂料的水性涂料技術(shù)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先同行，并推出了安全型醇酸、酯膠產(chǎn)品，傳統(tǒng)高閃點(diǎn)各項(xiàng)難題均已攻克，安全型產(chǎn)品所有性能達(dá)到油性產(chǎn)品水平，解決油性產(chǎn)品受限地區(qū)的醇酸、酯膠產(chǎn)品需求。
其次，珠江涂料重點(diǎn)在營(yíng)銷上進(jìn)行破局，1-8月，珠江涂料從多方面加大對(duì)經(jīng)銷商的支持力度，采取了多種拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的舉措，也實(shí)實(shí)在在做到了讓經(jīng)銷商放心、安心。
最后是服務(wù)上破局，2小時(shí)電話回復(fù)，24小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，48小時(shí)給解決方案，前三季度，客戶滿意度提升有了質(zhì)的突破。
共贏——攜手奮進(jìn)
90載風(fēng)雨兼程，經(jīng)銷商朋友們都非常了解珠江涂料底蘊(yùn)有多深，經(jīng)銷商的足夠信任，給了珠江涂料十足的發(fā)展動(dòng)力。對(duì)于經(jīng)銷商能從本次慶典收獲什么，田巧表示：第一方面，首次新老產(chǎn)品同時(shí)讓利；第二方面，協(xié)同經(jīng)銷商伙伴們深耕市場(chǎng)，并持續(xù)加大經(jīng)銷商支持力度；第三方面，會(huì)持續(xù)做品牌力提升工作；第四方面，在技術(shù)、產(chǎn)品和供應(yīng)方面強(qiáng)化服務(wù)；第五方面，與經(jīng)銷商朋友們共建市場(chǎng)規(guī)則、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；第六方面，進(jìn)行門店、會(huì)員資源共享，與各位合作伙伴共享成果。
最后，田巧表示：一個(gè)全新的珠江涂料，風(fēng)華正茂，堅(jiān)定無(wú)畏，滿懷希望，正在駛向夢(mèng)想的星辰大海。這條路上，珠江涂料永遠(yuǎn)和所有合作伙伴們一起前行。
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