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慧正資訊：2023年，疫情政策放開，人們對經濟、政策和市場有了更多期許。但是，今年經濟發展速度并未出現“報復性反彈”。今年上半年，房地產持續低迷、消費不及預期以及就業率停滯不前等多座大山，讓包括涂料在內的各行業都面臨著嚴峻挑戰。
面對復雜的外部形勢，涂料企業如何頂住經濟下行的壓力，業績表現實現平穩過渡成為當下行業的焦點問題。近日，買化塑走進湖州金強涂料廠（以下簡稱“金強”）， 與金強涂料總經理高建鋒深入交流，就涂料企業如何打破惡性競爭的桎梏，打造自身核心競爭力展開討論。
砥礪創新 技術破卷
成立23年的湖州金強涂料廠，成長于涂料市場“野蠻生長”年代，許多涂料企業因為時代的紅利，如雨后春筍般的成長起來。時至當下，涂料行業早已今非昔比。隨著外部經濟形勢和消費人群的不斷變化，對于涂料產品和服務的要求不斷提升，對涂料企業本身的資金、技術儲備要求也有著極高的要求。
高建鋒，這個骨子里帶著幾分執著的“理工男”，對于行業的變化，他看得也是十分清楚?！耙郧埃覀兒痛蟛糠殖鮿摰耐苛掀髽I一樣，技術、設備、人員等方面都與大品牌無法相提并論。規模小，產品少，市占率低，這些困難都沒有打倒金強。當下，金強的企業發展已經取得了顯著的成就，當初的困難都已經一一克服，我們正在為新形勢下的挑戰做著相應的調整，與時俱進，以適應時代的變化。”
房地產低迷和市場整體需求不振帶來的現實壓力和挑戰，正在實實在在地影響著涂料企業的生存和發展。中國涂料工業協會《中國涂料行業發展現狀及趨勢分析》報告中指出，2023年度，在整體經濟穩中提升的大環境下，涂料下游經濟活性有望增強，需求逐步恢復，全年涂料行業經濟運行數據有望在下半年企穩回升，但是利潤增長仍然任重道遠。
對于涂料企業，尤其是金強所處的建筑涂料行業來說，形勢更加嚴峻。高度內卷的行業現狀，讓行業價格戰已經白熱化，中小建筑涂料企業利潤空間越來越小。
高建鋒對此則表示：“當初，我們面對企業的困境，就是從產品技術研發做起，我們通過專業人才的引進和培養，打造專業科研團隊，采購先進生產設備，出色完成了從技術攻關、產品開發、高品質量產的全過程工作。這些年，我們取得了一系列技術研究成果并獲得了一些專利，如：水性仿花崗巖漆及其制造方法、涂料二次加工裝置、涂料均勻配比裝置、涂料儲存設備、壁紙漆及其制造方法、便于清潔的涂料攪拌配比裝置、涂料雜質分離裝置等。”
據高建鋒介紹，目前金強已經擁有現代化的標準化工業廠房，產能可充分滿足客戶需求。產品品類涵蓋從普通內外墻乳膠漆、功能性內外墻乳膠漆、彈性乳膠漆、真石漆、質感涂料、氟碳金屬漆、藝術涂料、水包水多彩涂料、水包砂多彩涂料等，一應俱全。
巴菲特有句名言：“當潮水退去的時候，才知道誰在裸泳”。 高建鋒認為，過去涂料行業在大環境順風順水的時候，很多表現得很好的企業或者團隊在當下反而表現得不盡如人意。“要想獲得市場與客戶的長期的認可與信賴，要做的工作其實很多。金強在產品端方面始終堅持科技創新，不斷地進行產品升級以滿足市場需求。金強每年的科研經費達到凈利潤的10%以上，在同行業屬于比較高的水平。輕質真石漆、隔熱輕質真石漆、高透啞光罩面清漆、疏水自潔罩面清漆、水性環氧地坪漆、經濟型鋼結構用防銹底漆、面漆等市場表現出色的產品正是大量研發投入帶來的實際成績?！?/p>
服務當先 細節制勝
疫情帶來的一系列沖擊，給市場信心留下了難以治愈的“疤痕“，同時也讓涂料市場從增量市場進入存量市場階段。消費者的需求也已逐步從滿足基本裝飾需求轉向健康、環保、個性化等方面，這也讓涂料的市場進入激烈的 “內卷”之中。
金強涂料在工廠內部的技術、生產管理等逐步邁入正軌后，便開始逐步思考與改革營銷方式?！拔覀儠欢ㄆ诘剡M行市場調研，及時了解客戶需求和市場反饋。讓品牌的建立與推廣工作，與金強的產品和服務有機結合，實現高效的品牌運營效率。”
據高建鋒介紹，金強不斷完善的產品矩陣，對企業開拓市場有很大裨益?！敖饛娛冀K以質量求生存，以信譽謀發展。公司已從最初的廠區所屬的縣城范圍市場發展到現在的長三角市場區域，金強品牌已經在這個區域的市場初步形成了不錯的口碑和品牌影響力?！?/p>
服務，是金強的另一個金字招牌。經過多年的沉淀與積累，其始終秉承“以質量求生存、以信譽謀發展“企業宗旨，為客戶提供具有競爭力、高品質的產品和優異的售后服務，將服務滲透到每個細節?！痹诩夹g端，金強會主動對客戶進行產品培訓，施工培訓，給予施工現場指導；在銷售端，我們也會利用自身優勢幫助客戶進行業務談判，門店裝修與布置，共同走訪目標客戶，進行專業的銷售培訓等；在物流端，金強則努力保障客戶最大的時效性，企業自備多輛貨車，能夠快速、靈活、高效地滿足客戶到貨需求。”
堅定信心 與時俱進
相比去年疫情的反復、原材料價格波動，今年的涂料行業遇到了新的困難。讓整個涂料行業倍感壓力的，不僅僅是成本問題，而是在如今內生需求不足的情況下，如何守住現有的市場份額。
對于涂料行業的未來，高建鋒仍然表示出堅定的信心：“困難只是暫時的，相比創業時的艱難，現在更多的是要思考企業的前進方向?！?/p>
當下，原料價格的波動、不穩定的國內外局勢、低迷的房地產市場、巨大的生態環保壓力以及低迷的市場需求，讓涂料行業這只國民經濟“金絲雀“不斷地發出哀鳴。
高建鋒表示：“面對眼前的危機，我們需要積極地尋求變革，金強也針對當下的情況做了全方位的調整。在產品層面，針對原材料價格波動，我們正在努力提高產品附加值，優化原材料的采購方案，尋求進口材料的國產替代；在生產工藝方面，進行生產設備調整，采用自動化生產設備，降低勞動力成本等措施來稀釋成本壓力?！?/p>
在營銷策略方面，高建鋒表示，隨著增量市場的減少，金強會逐步將銷售策略傾向于舊房翻新、農村房屋翻新等碎片化的市場。他表示，雖然今年的房地產行業仍然未出現較大起色，但舊房翻新工程和農村市場也存在著龐大的市場容量?！盀榱舜蜷_這些市場，金強也將繼續打造自身的品牌影響力，進一步延伸業務范圍，實現多元化布局，推動企業向前發展?！?/p>
結語：
作為房地產的強相關產業，建筑涂料企業的發展與房地產的投資熱度緊密相關。隨著房地產行業下行壓力加大，建筑涂料市場面臨嚴峻的挑戰，市場規模發生劇烈收縮，工程建筑涂料市場尤為嚴重。當下，建筑涂料企業惟有自我變革轉型，走差異化的發展路線才有可能突出重圍。金強涂料以創新為利劍，以服務和質量攻堅市場的打法，將會在未來新時代高質量發展的新征途中，涂繪屬于自己的精彩。
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