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慧正資訊：9月18日，偉星新材發(fā)布公告稱已于2023年9月15日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，關(guān)于未來的發(fā)展偉星也有所提及，下面就隨小編一起走進(jìn)偉星，看看關(guān)于發(fā)展偉星防水板塊會(huì)作何布局。
業(yè)績向好，為何2023年卻如此穩(wěn)扎穩(wěn)打呢？
偉星新材2023半年報(bào)
從去年防水新規(guī)透露開始，針對(duì)防水行業(yè)的熱度就從來沒有一絲一毫的減弱過。無論是業(yè)內(nèi)客戶的狂熱討論，還是鋪天蓋地的市場反響，都為防水行業(yè)打造了“空前之勢。”
細(xì)看偉星的防水板塊，近年來出現(xiàn)了不斷加碼的趨勢，同時(shí)成為了偉星新材重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)板塊之一。就偉星發(fā)布的2023半年業(yè)績報(bào)中顯示公司的其他產(chǎn)品收入同年增長37.24%，主要系本期加大市場拓展力度，防水類產(chǎn)品及捷流公司業(yè)務(wù)增長較多所致。
可以看到的是偉星新材的防水、凈水業(yè)務(wù)備受其公司內(nèi)部以及行業(yè)專家的關(guān)注，那么提到偉星新材的防水業(yè)務(wù)，在2023年的這些動(dòng)作，以及防水端如何穩(wěn)扎穩(wěn)打呢？就此偉星表示：
一是為了提市占率，通過渠道的擴(kuò)張和完善不斷提升市場占有率。
二是為了擴(kuò)品類，加大同心圓業(yè)務(wù)拓展力度，提升戶均額。
三是為了加快商業(yè)模式完善和升級(jí)，進(jìn)一步提升競爭力。
作為以自身主營業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)去拓展防水行業(yè)的企業(yè)，偉星新材開拓出了一條屬于自己的路線——家裝防水領(lǐng)域。近年來也憑借著自身精耕細(xì)作，不斷推出了符合家裝防水市場需求的產(chǎn)品，成功將偉星咖樂防水的品牌形象樹立起來。
市場紅利變?yōu)槠放茖?shí)力
卓越的品牌運(yùn)營能力，咖樂是浙江偉星新型建材股份有限公司（以下簡稱偉星新材）旗下的防水品牌。偉星新材成立于1999年，是國內(nèi)PPR管道行業(yè)的技術(shù)先驅(qū)，主要從事各類中高檔新型塑料管道的制造與銷售。經(jīng)過多年的市場深耕，偉星新材已經(jīng)成為國內(nèi)PPR 管道龍頭企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)擁有很高的知名度和影響力。
在“2023年防水行業(yè)影響力品牌”榜單上，其旗下品牌“咖樂”成功榮獲“家裝防水影響力品牌”、“防水涂料影響力品牌”、“咖樂涂防水產(chǎn)品服務(wù)品牌”、“瓷磚膠影響力品牌”、“美縫劑影響力品牌”5大獎(jiǎng)項(xiàng)，用實(shí)力彰顯了偉星在防水領(lǐng)域的品牌影響力。
咖樂成功榮獲“防水涂料影響力品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)
最近回答投資者的問題偉星提到凈水業(yè)務(wù)收入下降的原因主要在于:
一是凈水業(yè)務(wù)在國內(nèi)仍屬于新興產(chǎn)業(yè)，處于消費(fèi)者教育的階段，國內(nèi)整體滲透率不高；
二是凈水產(chǎn)品不是家庭裝修的必需品，其安裝使用更多取決于消費(fèi)者對(duì)于安全健康用水的認(rèn)識(shí)；
三是對(duì)于公司自身而言，凈水業(yè)務(wù)仍處于摸索和完善階段。后續(xù)，偉星會(huì)積極對(duì)凈水業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，推動(dòng)其持續(xù)健康發(fā)展。
同樣偉星咖樂防水在上海市場賣的很好，不少裝修公司都在首推這個(gè)品牌，目前，在華東區(qū)域咖樂防水的占比較高，其他區(qū)域也是肉眼可見的加快拓展。
創(chuàng)新實(shí)力強(qiáng)化研發(fā)實(shí)力
雄厚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，為咖樂防水產(chǎn)品奠定了高品質(zhì)的基礎(chǔ)。偉星新材建有國家企業(yè)技術(shù)中心、CNAS 實(shí)驗(yàn)室、國家級(jí)博士后工作站以及省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心等重要研發(fā)平臺(tái)，擁有強(qiáng)大的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品配套、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用技術(shù)等方面具有雄厚實(shí)力。
為了加強(qiáng)防水相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，2018年，偉星新材料與中國建材蘇州非礦院防水材料設(shè)計(jì)研究所達(dá)成共建技術(shù)研發(fā)中心的合作協(xié)議，開啟院企合作。此外，偉星新材料去年還與科思創(chuàng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方共同開發(fā)聚氨酯材料在防水等方面的應(yīng)用。
針對(duì)偉星咖樂品牌對(duì)于環(huán)保性、易施工性和長效耐久的三大需求，科思創(chuàng)為咖樂防水量身定制的一系列水性聚氨醋分散體，可作為主體樹脂用于制備新型的防水涂料。通過與上游原材料企業(yè)及科研院所的深度合作，進(jìn)一步增強(qiáng)了偉星新材料的技術(shù)研發(fā)能力。
市場“焦慮”成為市場競爭力
對(duì)比2022年和2021年，偉星咖樂防水的品牌越來越響，讓行業(yè)在意的新聞也越來越多。偉星集團(tuán)對(duì)于咖樂防水的加碼不斷，或許背后有著“趁熱打鐵”的意味，但更多的還是因?yàn)榉浪袠I(yè)的良好前景以及偉星對(duì)自身防水板塊的信心。
經(jīng)過20多年的發(fā)展，偉星新材在全國建立了完善的營銷渠道和高效的服務(wù)體系，配備了銷售、管理、物流、培訓(xùn)及服務(wù)等一體化職能，具有強(qiáng)大的市場營銷和服務(wù)能力。
目前，偉星新材在全國設(shè)立了40多家銷售公司，擁有1700多名專業(yè)營銷人員，營銷網(wǎng)點(diǎn)3萬多個(gè)，遍布全國各地；并與眾多國內(nèi)自來水公司、燃?xì)夤尽⒅康禺a(chǎn)公司、建筑裝飾公司等保持了良好的合作關(guān)系。同時(shí)，偉星新材積極布局東南亞市場，并逐步拓展全球營銷網(wǎng)絡(luò)，為海外客戶提供便捷的服務(wù)。
而防水材料與塑料管道同屬于高分子材料，防水施工屬于管道安裝的下道工序，兩者具有較高的協(xié)同性，可以共享家裝管道營銷渠道。依托廣泛覆蓋的管材渠道網(wǎng)絡(luò)，偉星新材料可以將防水產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，降低營銷成本。
據(jù)慧聰防水網(wǎng)了解，偉星新材的零售板塊和新興業(yè)務(wù)近期更是發(fā)展迅速。公司防水和凈水業(yè)務(wù)銷售3.19億元。多組合推進(jìn)“同心圓”戰(zhàn)略，防水、凈水等新業(yè)務(wù)得到市場進(jìn)一步認(rèn)可。這代表著偉星新材的產(chǎn)品已經(jīng)開始向防水拓展，發(fā)展方向始終走在行業(yè)的前列，已經(jīng)在消費(fèi)者心中樹立了優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)產(chǎn)品形象，在業(yè)內(nèi)獲得了較高的知名度和市場影響力。
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