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慧正資訊：8月30日，三和精化集團有限公司（簡稱三和精化）發布2023半年度財報。財報顯示，三和精化上半年營業收入為5.20億元，同比增長12.79%；毛利金額為1.56億元，同比增長20.4%；凈利潤1970.40萬元，同比增長103.36%。每股基本盈利約為人民幣0.42元。
三和精化2023半年度財報主要財務數據
三和精化表示，集團管理層致力于主要產品營銷以及毛利率控制，因此上半年營業收入與毛利金額達歷史新高。集團主要增加的成本為僱員薪金和福利開支。集團正逐步加強人力資源質量，針對性地增加銷售中心、生產中心，以及培訓類人員。同時，三和精化全新企業資源規劃系統已分階段運作；集團將繼續專注於開拓本地銷售網絡及海外OEM客戶；開發MV生產基地；擴展華中地區的市場；以及增加原材料儲備設施及儲備能力的發展以管理價格波動風險。
打造新興直播營銷
三和精化始創于2002年，致力于氣霧劑、有機硅、合成膠、潤滑劑(潤滑油、潤滑脂)、防水建涂、木器漆(家具漆、裝修漆)等其他項產品的研發、制造及銷售，旗下擁有七大專業生產基地，已發展為國內車用修養護品和建筑裝飾材料兩大領域的精細化工產業知名品牌。
據慧正資訊了解，8月25日，三和精化發布《直播電商：新時代的購物革命》文章稱：電商直播正在為各行各業帶來新機遇。三和精化積極擁抱"直播帶貨"這一新興銷售模式，努力拓展線上線下營銷渠道。7月25日，三和精化集團總裁陳炳強在2023年中述職暨經營分析總結會中表示：要深化推進"全民直播"營銷，打造關鍵意見領袖，用線上直播帶動起線上線下產品的營銷勢能。
三和精化集團總裁陳炳強（左）
據慧正資訊了解，三和精化建材部舉辦的第7場直播賣貨，觀看總人次超1萬人，成交總額超40萬元。直播營銷正成為三和精化消費市場的助推器，而涂料行業的“全民直播”趨勢也已到來。
直播集中B端市場
2020年左右，受防疫封控影響，涂料行業在疫情期間展開了一場聲勢浩大的“直播自救”行動，意圖開辟線上營銷渠道、減輕對線下營銷渠道的依賴。2020年11月，三棵樹健康涂料直播節最終累計以線上觀看人數7136267人次、全網獲取訂單量111237單、銷售額超10億，可謂數據喜人。
但涂料在C端市場是一個低需求、低復購的產品，市場“再生”能力弱，競爭激烈。對于大部分人來說，房子更多是剛需需求，至于市場上性能足夠好的涂料產品，一生可能就只用到那么幾次，更別說消費觀念愈發保守的當下。同時，對于整個行業而言，涂料產品仍是半成品，需要搭配配送、施工、售后等服務流程才算結束，而這些對于C端市場來說極為重要。與C端市場相比，工程、工業、經銷商等B端市場的需求更大、需求更新更快、服務流程構建完善。在三棵樹等C端直播效益難以復制的情況下，涂料行業的電商直播便從疫情期間的B2C模式逐漸集中為B2B模式。
三和精化集團總裁陳炳強（右）
與傳統的快消品電商直播相比，B2B電商直播的目標人群更為專業、理智，以專業的直播內容獲取B端用戶是信任是非常重要的。目前，涂料行業的電商直播正著重圍繞“宣傳+賦能+線索”的效果模式獲取B端客戶市場。即以互聯網優勢提高品牌曝光度，增加C端流量和促進“雙線”銷售；以專業講解與優勢展現提高客戶信任度，獲取B端線索；持續推進加強內部網點溝通和培訓，著力經銷商的經營賦能。在B端客戶市場中，招商加盟的獲利迅速而有效，潛在經銷商的流量轉化十分關鍵。就目前來看，嘉寶莉家具漆招商直播會、展辰家具漆云招商活動、美涂士招商直播峰會等均以經銷商為主要目標群體。
在可以預見的未來，各涂料企業將進一步加大對經銷商的招商扶持，直播招商會愈發激烈。
傾力打造全民直播
自2021年起，三和精化便開始籌備組建直播團隊，并逐漸推進電商直播的常態化。據慧正資訊了解，早在2020年，三和精化便集中開展了三和車品銷售直播活動、南寧、鹽城、淮宿、重慶線上答謝會、有機硅產品線上直播課堂等線上直播活動，并由此開啟了集團線上營銷的新模式。2022年，三和精化正式邁入直播帶貨的行業新賽道，在淘寶平臺上開啟第一場直播。重點以私域流量幫助經銷商賣貨銷售，緩解疫情期間的經營壓力。
經過三年電商直播經驗的積累與效果的反復驗證，三和精化決定打造"全民直播"生態，與廣州黃圃政府展開孵化培訓合作，以全力支持直播電商。在6月29日的U訂貨項目試點上線動員會上，三和精化以線上直播的方式向經銷商代表和網絡觀眾展示了U訂貨系統的實效性與便捷性，充分體現集團信息化優勢和對經銷渠道的賦能優勢。在5月5日舉行的2023 CEC中國汽車耐力錦標賽上，三和精化除了邀請區域經銷商參觀賽場外，還借助直播渠道和關鍵意見領袖資源來提升品牌力。
三和精化U訂貨項目試點線上動員會
三和精化集團總裁陳炳強表示，集團經銷商們也在積極參與直播帶貨活動。為此，集團在電商部之外，新設立了新媒體部，以區分傳統電商和興趣電商的帶貨模式。目前，三和精化正不斷探索可復制、可調整的電商直播模式，充分利用公域流量與私域流量，為線上精準營銷、線下二次營銷而大力賦能。
結語
直播作為一種信息傳播的技術手段，在促進行業發展、推動企業營銷、增進供需雙方關系等方面都有非常重要的作用。第52次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2023年6月，我國網民規模達10.79億人，較2022年12月增長1109萬人，互聯網普及率已達76.4%。即時通信、網絡視頻、短視頻的用戶規模仍穩居前三。無論是哪種行業、哪種企業，都能從電商直播中獲得更有意義的思考和收獲。涂料行業的電商直播市場仍值得被開拓和探索。
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