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慧正資訊：朝圣路上的行者，為了心中的信念，無畏烈日風雨，不遠千里，匍匐于沙石冰雪之上，經過無數次的匍匐叩拜，執著地向目的地進發。有人說，工作光努力還不夠，還必須熱愛，光有熱愛也還不夠，最好把事業當成內心的宗教，當作至真至誠的信仰。今天故事的主人公就是自然涂總經理李國暉，他把事業當成了心中的信仰，一生走在朝圣的路上。
自然涂總經理李國暉
行者路上的厚積薄發
1995年，國內的石材沒有異型加工的設備，設備都是從歐洲引進回來，因此國內建材市場需要招聘相關專業的人才。當時就讀華工機械專業的李國暉因為“技術對口”進入了建材行業，由于年輕時代的“不安分”，李國暉從一開始的石材加工生產，轉調到公司的銷售部門，從此在建材這個大行業中滾爬近30年。
2001年，由于看好涂料行業的發展前景，他爭取進入了一家全球排名前三的大型外資涂料企業。李國暉憑借不懈的努力，由一線銷售開始逐級晉升至全國銷售總監。13年的沉淀中，李國暉除了個人能力得到了很大的提升之外，更深刻學習了外企長期穩定經營的基礎文化。
直面困難，扭虧為盈
隨著位置的升遷，外企的職業上升空間變得異常狹小，于是李國暉把目光投向民營企業，這也變成不少外企高管的選擇。2014年，李國暉幸運地與嘉寶莉牽手。嘉寶莉集團在經營上的穩健，管理上的充分授權，使得他獲得在外企無法得到的施展空間。
在加入嘉寶莉的第四年，由于公司經營需要，內部的架構進行了調整，李國暉正式任命為自然涂事業部總經理。當時自然涂整體正處于虧損狀態，于是他設立了1個目標3步走的計劃——實現扭虧為盈：
第一步，鼓舞士氣。作為空降領導，李國暉明白在相互不了解的情況下，對于原本的團隊來說是會存在一定顧慮，但同時他也深知想要扭虧為盈，處事上必須更嚴格要求。于是他做好榜樣，凡事都親歷親為，并且經常鼓勵和關懷到團隊每一個人。
第二步，控制成本。李國暉在任職總經理后，發現公司各部門和層級協調鏈過長，導致溝通效率低，行動遲緩，于是他對公司組織架構進行了調整，把層級簡化，提供組織效率。除此之外，他還與人力部門建立了成本制度，在日常中減少不必要的支出，從而達到成本的控制。
第三步，提高銷量。控制成本只能做到最大程度地節流，要真正做到有所盈利，必須要靠銷量的提高。于是，李國暉又制定了一套銷售方針，篩選有效客戶，集中資源在優質客戶身上，爭取商務條件不低于競爭對手。同時，努力打破同質化的經營思路，突出自然涂的核心產品技術，利用品牌原有的質量口碑，挽回舊客戶銷量。
通過李國暉三步走計劃的實施，公司終于在18年解決虧損問題，19年實現利潤持續增長，到20年銷售額超40%的增長。即使在2021年房地產行業出現危機，寒冬突然降臨，自然涂仍然保持著頑強的生命力，憑著公司上下的努力和經銷商的支持，公司度過了艱難的寒冬，未再出現虧損現象，并在今年上半年基本完成了全年的利潤目標。
對于李國暉來說，自己曾經作為自然涂的競爭對手，他認為自然涂是一個很有技術特點的公司，高品質產品一直能贏得合作客戶的信賴。談及未來，李國暉表示自然涂將繼續堅持對高品質的追求，以高于同行的品質、給與客戶發展空間為定位努力深耕。同時，利用杜克在零售上逐漸體現品牌價值，未來會是“工程+零售”的綜合戰略模式。他希望，可以與經銷商一起走長期主義的合作道路，共同發展，共享成果！
李國暉寄語道：自2022年以來，地產及相關行業迎來中國自80年代以來最嚴峻的考驗。公司的生存任務和保護員工的責任，短期與中長期平衡，安全與風險，聚焦與擴張等一系列矛盾問題都會擺在所有企業面前。最終的選擇除了知識、經驗、能力之外，更多的可能是內心本色的體現。在這次的沖擊下，不可能期待輕松過關，相信自然涂所有親人們能盡己所能，努力求存！也與各位同行共勉，相見與明日晨曦之下。
“成功都是由直面困難開始，通往成功之路無坦途。”
—— 自然涂總經理 李國暉
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