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慧正資訊：加入東方雨虹前，來自山西省運城市河津市的姚百戰(zhàn)已在防水行業(yè)深耕十余載。
01擇一事，終一生，不為繁華易初心
經(jīng)過十多年的摸爬滾打，姚百戰(zhàn)深切體會到，要想做大做強，實現(xiàn)穩(wěn)定增長，就要與真正品質過硬、服務到位的大品牌合作。產(chǎn)生這種想法后，他不斷調研、考察、篩選，卻始終沒有找到心意的合作伙伴。
2017年，在接觸到東方雨虹產(chǎn)品集群、服務體系以及標準化施工規(guī)范后，姚百戰(zhàn)深感震撼、備受鼓舞。在第二次溝通了解后，他果斷加入東方雨虹，成為事業(yè)合伙人。
加入東方雨虹后，姚百戰(zhàn)即刻做出兩項調整：第一，專營東方雨虹品牌產(chǎn)品；第二，組建標準化施工班組，并在項目中推廣、執(zhí)行東方雨虹標準化施工規(guī)范。他相信，高質量材料匹配高標準施工必將為客戶帶去一流服務，為工程項目保駕護航。
在東方雨虹2017年度合伙人大會上，各位事業(yè)合伙人傲人的成績，讓第一次參加合伙人大會的姚百戰(zhàn)在驚嘆之余，對東方雨虹充滿信任，對事業(yè)發(fā)展前景充滿希望。
在隨后的兩年時間里，他鉚足干勁、腳踏實地，在東方雨虹產(chǎn)品、技術、服務與品牌的加持下，不斷夯實企業(yè)軟硬實力，順勢而為、乘勢而上，在2019年業(yè)績突破500萬。
“看到如此大幅度的業(yè)績突破，激勵大于欣喜。這不僅是一次值得銘記的跨越式前進，更是對前期工作方向以及選擇成為東方雨虹事業(yè)合伙人的充分肯定。”2019年終總結后，姚百戰(zhàn)將這一階段性的成績視為鞭策與激勵，心中暗暗許下“突破千萬”的目標。
2020年，姚百戰(zhàn)緊跟東方雨虹的前進步伐，組建營銷團隊，進入公司化運營。經(jīng)過兩年的團隊協(xié)作、拼搏奮斗，姚百戰(zhàn)的公司在2021年再次取得階段性驕人成績，業(yè)績突破千萬，實現(xiàn)既定目標。
“2023年，我們的目標是業(yè)績更上一層樓！”
02突破區(qū)域，用新品創(chuàng)造無限可能
隨著合作的不斷加深，姚百戰(zhàn)對東方雨虹也有了更深層次的了解。
在創(chuàng)新技術與產(chǎn)品集群方面，姚百戰(zhàn)了解到東方雨虹的產(chǎn)品體系不僅非常龐大，還會緊密結合行業(yè)發(fā)展趨勢、市場實際需求、工程項目特點等方面，不斷推陳出新。而對于新技術、新產(chǎn)品，東方雨虹不僅會定期提供相關培訓活動，還會提供多元化的學習交流平臺，幫助合伙人增進了解，增強學習。在此推動下，姚百戰(zhàn)所經(jīng)營的產(chǎn)品，從原有的常規(guī)瀝青材料，不斷拓展品類，增添了包括太空堡，砂漿類、高分子HDPE類，高分子虹吸排水板、德愛威（DAW）外墻涂料等在內的多類型產(chǎn)品。
2020年，在一次產(chǎn)品培訓和技術指導活動中，姚百戰(zhàn)與山西東方雨虹達成共識——雨虹桃花源零坡度有組織防排蓄水系統(tǒng)有望成為河津市產(chǎn)值和利潤增長的關鍵點。
盡管當時河津市可使用排水系統(tǒng)的項目有限，但姚百戰(zhàn)依然十分看好。首先，“從0到1到多”的過程，關鍵在于對“0”的突破。雨虹桃花源零坡度有組織防排蓄水系統(tǒng)，既能夠為客戶節(jié)省工期和成本，又符合國家海綿城市建設的發(fā)展方向。趨勢使然，必將大有可為；其次，雨虹桃花源零坡度有組織防排蓄水系統(tǒng)對于傳統(tǒng)防水系統(tǒng)而言，是優(yōu)化升級的更佳選擇；最后，在河津市鮮少遇見主營排水板的廠家，市場空間廣闊。
基于對市場的深入思考，2020年，姚百戰(zhàn)聚焦發(fā)力，在河津市場開啟了對雨虹桃花源零坡度有組織防排蓄水系統(tǒng)的推廣工作。
推廣初期，由于彼時能做虹吸排水系統(tǒng)的廠家對于河津市的輻射非常有限，絕大多數(shù)客戶對這套系統(tǒng)的認識，只停留在紙面信息和視頻圖像上。不僅沒有人真正使用過，更沒有人實實在在地接觸過類似的排水系統(tǒng)。在山西東方雨虹團隊的協(xié)助下，姚百戰(zhàn)對河津市適宜雨虹桃花源零坡度有組織防排蓄水系統(tǒng)應用的項目進行深入調研，并積極與客戶開展技術交流、現(xiàn)場打樣。功夫不負有心人。經(jīng)過不懈努力，姚百戰(zhàn)順利做成了當時河津市第一個排水系統(tǒng)項目。
回顧該項目進程，姚百戰(zhàn)感慨良多。這其中離不開團隊協(xié)同配合形成的強大合力，更印證了雨虹桃花源零坡度有組織防排蓄水系統(tǒng)的巨大潛力、發(fā)展空間——其強勁的性能優(yōu)勢，在真正解決客戶對車庫頂板高效排水需求的同時，能夠有效節(jié)約項目整體造價、縮短工期，為項目高質量建設保駕護航。此后，姚百戰(zhàn)陸續(xù)在河津市承建多個排水板項目。
隨著第一個排水系統(tǒng)項目順利建設落地，他明顯感覺到越來越多的排水板廠家出現(xiàn)在河津市場，規(guī)格、價格、質量參差不齊。
面對新機遇、新挑戰(zhàn)，姚百戰(zhàn)信心十足，躍躍欲試。
03技術實力過硬，打樣拿下防排水項目
在眾多排水板項目中，項目A對于姚百戰(zhàn)而言，意義非凡、倍感驕傲。
在剛接觸該項目設計方案時，姚百戰(zhàn)看到設計院在項目中設計了排水板，讓他真切地感受到越來越多的客戶對于防排水產(chǎn)品和技術的接受與認可。但由于種種原因，姚百戰(zhàn)在項目A攻關過程中屢屢受創(chuàng)。一次偶然的機會，他了解到甲方對車庫頂板的防排水系統(tǒng)十分重視，不僅進行了充分的調研、詢價，還將對此展開單獨招標。這讓姚百戰(zhàn)振奮不已。然而，在其他品牌的“低價”攻勢下，報價過程卻并不順利。
“只要有1%的可能，我都堅持用百倍的信心去爭取。”不服氣也不甘心的姚百戰(zhàn)面對困境，快速轉換思維，不談價格，只做技術打樣，并最終以打樣最高分得到甲方認可，拿下項目。
A項目的成功，是姚百戰(zhàn)在河津市場的一次有力進擊，不僅進一步加速了雨虹桃花源零坡度有組織防排蓄水系統(tǒng)的推進，對于其他項目也產(chǎn)生了積極的品牌和示范效應。
他認為，此次勝出離不開東方雨虹的品牌實力、專業(yè)優(yōu)勢，以及防排水一體的專業(yè)設計、施工維護、系統(tǒng)服務。
“能夠幫助客戶省時、省利、省心就是雨虹桃花源零坡度有組織防排蓄水系統(tǒng)的核心優(yōu)勢。”
04真相信、真去干，挑戰(zhàn)不可能
但問耕耘，莫問收獲。姚百戰(zhàn)始終以積極陽光樂觀的心態(tài)堅持長期主義。
“恪守初心，排除雜念。無論項目大小都要全情投入、全力以赴，并在每一次成功和失敗中學習、精進。這就是一路走來，我所堅持的信念。”
真相信，真去干。姚百戰(zhàn)相信東方雨虹的品牌力和產(chǎn)品力，相信城市經(jīng)理的責任心與執(zhí)行力，更相信東方雨虹與事業(yè)合伙人通力合作、同向發(fā)力形成的強勁推動力，必定會使事業(yè)穩(wěn)步向前，實現(xiàn)高質量發(fā)展。
“雨虹桃花源零坡度有組織防排蓄水系統(tǒng)，是與客戶雙贏的選擇，更是我未來的發(fā)展方向。”
懷揣著對夢想的熱情和執(zhí)著，姚百戰(zhàn)滿懷信心迎接一切挑戰(zhàn)。
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