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近日龍佰集團在接受投資者調研時表示，受宏觀經濟形勢等因素影響，國內鈦白粉市場下游需求較弱，龍佰集團一方面利用原材料優勢以及大化工、低成本的競爭優勢，鞏固龍頭地位；另一方面，通過靈活調整國內和國際的銷售比例，把握全球不同地區之間的紅利。
市場需求偏弱是近期鈦白粉行業的現狀。2023年，國內鈦白粉在高成本和低需求擠壓下，價格迅速回落，大部分鈦白粉企業自2022年進入虧損狀態。進入2023年受國內房地產市場不景氣、整體開工率低等影響，鈦白粉市場需求較弱，鈦白粉價格走勢仍舊低迷。
策略一：瞄準新興市場需求積極拓展海外市場
今年以來，一些新興市場需求上升明顯，尤其是二季度以來，歐洲市場的反饋好于以往，龍佰集團也積極調整國內和國際市場的銷售比例。另外，隨著國際第三大鈦白粉巨頭泛能拓今年申請破產保護以及國內部分廠家出現安全、環保問題，國內外部分大客戶訂單已轉向國內企業，尤其是像龍佰集團等一些行業龍頭。
據海關數據顯示，2023年1-4月我國鈦白粉累計出口量56.6萬噸，累計出口量同比去年增加11.7%，其中僅4月份我國鈦白粉出口量為12.89萬噸，同比增加8.7%。
據悉，龍佰集團氯化法鈦白粉主要市場在歐美地區，出口占比連年升高，未來價格還有較大的潛在提升空間，且氯化法鈦白粉與硫酸法鈦白粉的價差會進一步拉大。
從龍佰集團在銷售戰略上已經可以看出，龍佰已經有針對性地調整國內和國際的銷售比例，目前兩個市場的氯化法鈦白粉銷售占比為7：3，歐美市場已成為龍佰集團氯化法鈦白粉的最大市場。從市場數據來看，今年以來，龍佰集團海外新興市場上升比較明顯，二季度以來，歐洲市場反饋也好于去年四季度和今年一季度。尤其2023年泛能拓（Venator）申請破產保護以及國內部分廠家出現了安全、環保問題，使國內外部分大客戶訂單轉向龍佰集團。
策略二：從成本出發，固化以氯化法技術為主體的生產模式，逐步升級現有硫酸法工藝，不再新增、擴建硫酸法鈦白粉項目。
雖然當前鈦白粉價格較往年相比價格偏低，但價格并不完全代表利潤，還需要考慮成本變動，如果不擁有原材料優勢，即便產品價格上漲，也不一定獲得高額利潤。
從鈦白粉生產工藝來看，目前主要以硫酸法和氯化法為主，以截止至2022年國內產能數據為例，我國氯化法產能占比17%，硫酸法83%。近年來我國產業政策鼓勵支持氯化法、淘汰傳統硫酸法重污染生產工藝，氯化法鈦白粉占比進一步提高。未來，在產業政策的推動下，傳統硫酸法生產工藝將越來越受到政策端和成本端的持續擠壓。
而從價格上看，氯化法鈦白粉價格整體高于硫酸法。從具體價格上看，當前金紅石型14800-16000元/噸，銳鈦型12800-13800元/噸，氯化法17500-18500元/噸，氯化法鈦白粉相較于銳鈦型價格要高出4800元/噸。
數據顯示，截至2022年年底龍佰集團鈦白粉產能、海綿鈦產能雙雙躍居全球第一位，其中鈦白粉151萬噸，海綿鈦5萬噸。而這當中，有約70萬噸為氯化法鈦白粉。
在氯化法鈦白粉成本中，原料成本占比超60%，如果原料自給率進一步快速提升，則將進一步優化氯化法鈦白成本的構成，原料的成本占比會進一步降低，盈利能力未來還有非常大的提升空間。
龍佰集團目前已擁有河南焦作和云南楚雄兩大氯化法生產基地，氯化法鈦白粉年產能達66萬噸，并規劃建設攀枝花20萬噸/年氯化法鈦白粉項目。
面對需求和價格下滑，龍佰集團認為，鈦白粉作為剛需產品，即便行業不景氣但客觀需求仍存在，而且未來龍頭效應更明顯。而相比國外企業，國內鈦白粉龍頭企業有成本、配套、一體化的優勢，能夠平抑整個周期的波動。
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