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慧正資訊：20年，對于個人來說是破繭成蝶的蛻變；20年，對于企業來說是星火燎原的積累。
創立于2002年的伊之密股份有限公司，至今走過了20個年頭。20年來，伊之密潛心提升技術實力，優化質量管理流程，不斷對標全球先進裝備企業，逐步從單一機器制造商向整體解決方案提供商轉型。
2023年，伊之密迎來了新廿年的開篇之年，伊之密又將開啟新的征程，肩負新的使命。未來，伊之密會有什么值得期待的新亮點、新戰略呢？
就在剛剛結束的伊之密先進成型技術連接大會上，伊之密董事長兼總經理甄榮輝先生表示：“過去20年，伊之密是中國的伊之密，立足在中國市場看世界，未來的伊之密是一個全球的伊之密，要用全球的視野看世界，做大做強，伊之密矢志成為成型裝備領域世界級企業。”
產業情懷驅動
讓世界看見伊之密
伊之密的合伙人，大多扎根機械裝備行業近30年。作為裝備制造領域資深人士，他們對事業有著深厚的情懷，用心做好每一件產品，并讓世界看見，這是伊之密出發的初心。
懷揣著這樣的初心，伊之密從“產品、運營和全球化”三個方向推進，驅動公司持續的成長。20年苦心經營，伊之密現已成為模壓成型裝備全領域發展的企業，在注塑機、壓鑄機、橡膠機、高速包裝系統和機器人自動化等領域多元化發展，業務覆蓋70多個國家和地區。
“產品走出國門只是證明蛋糕做大，規模做大，但不代表企業的卓越。未來，我們要向優秀企業學習，突破自己，成為裝備制造業世界級品牌。” 甄榮輝強調，“我們要始終保持進取的心態，設立明確的發展戰略目標，推動組織架構實施，并帶動企業與員工成長、進步。”
如今，隨著國內外經濟形勢的變化，企業需要未雨綢繆。當環境發生變化時，企業就要及時調整前進的速度和方向。過去，伊之密是以三年為周期做戰略規劃，自2021年起，則調整到以五年為周期做戰略規劃。
未來，伊之密將堅持戰略主航道的方向，朝著注塑機進入全球前五、壓鑄機進入全球前三的目標展開攻堅，目標是躋身全球市場賽場上，與日本、德國頂尖的機械制造商同臺競技，努力擴大全球市場的份額，進入全球中高端的客戶群。
甄榮輝解釋：“五年戰略規劃是很重要的，伊之密需要按一定的模板做戰略規劃，需要將市場洞察差異分析提煉出來，再與行業標桿進行對比，逐步分解，制定五年規劃，才能逐步向目標靠近。”
近年來，國內外市場的不確定性因素越來越多，市場的競爭也更加激烈，但科學的規劃和管理，使得伊之密有了更豐富的能力去應對這些不確定性。
“戰略規劃就是選擇和取舍。這個選擇能幫你更快、更好地達成目的，它就是一個好的戰略。”甄榮輝強調，戰略最難的是執行，而不是制定。戰略的有效執行涉及組織的變革，流程的變革，人才結構的變革，這些變革需要有企業文化去支撐。
塑造創新機制
驅動公司未來發展
在產業情懷的驅動下，讓伊之密有了前進的方向，有了明確的戰略規劃，但如何讓整個組織保持前進動力、高效的運作？甄榮輝認為，追求全方位改善、戰略布局將是驅動伊之密未來發展的重要元素。而這些，則需要良好的機制和科學管理體系。
在裝備制造行業，以往技術人員是產品設計的主力軍，產品定義和設計完全以“技術人”為主導，這樣往往會導致做出來的產品技術性能很好，但不一定好造、好賣，伊之密也有這樣的經驗教訓。
如何更靠近客戶，這需要企業變革研發體制機制。為此，伊之密對標華為，借鑒了華為的產品開發流程變革，對產品生命周期做全面、完整的過程管理。同時，把研發、生產、銷售（IPD/ISC/LTC見注釋）三大主業務流程體系緊密聯系起來，提升研、產、銷全流程的協同。
“每一個主業務體系中，都有很多專業的知識與學問。尤其通過集成化產品開發（Integrated Product Development，簡稱IPD），企業可以看到自身的不足，比如：戰略市場洞察，用時髦的詞叫戰略marketing。”甄榮輝解釋，“過去的‘銷’是抓風口，什么暢銷，就做什么，缺乏整體的、中長期的市場洞察。”
然而，市場洞察的能力，其實與產品開發有關。很多偉大的公司、偉大的產品是源于市場洞察對產品開發與研發的牽引。例如：蘋果公司，它能比對手更早地抓住未來市場的需求，能夠更早地將產品定義好。
對此，甄榮輝介紹，“早在五年前，伊之密成為注塑機行業中首家成功引進IPD管理模式的企業。這讓企業在產品開發時，擺脫了原來相對粗放型產品開發的概念，并開始探索真正意義的從線索到回款（Leads To Cash，簡稱LTC）流程。”
2022年，伊之密引進前華為高管的供應鏈團隊來推動集成化供應鏈管理（Integrated Supply Chain，簡稱ISC）的建設，大供應鏈管理可以保障企業更有效地對接市場需求；上線了銷售人員使用的客戶關系管理（Customer Relationship Management，簡稱CRM）系統，加強對ISC及LTC流程IT化的支撐。同時，伊之密建立持續改善小組（continuous Improvement Team，簡稱CIT），推動上述主價值流程體系的持續迭代優化。
“標準化”經營
持續開拓全球市場
裝備制造業是重資本，重投入的行業，但也是國民經濟支柱類行業。目前，伊之密在中國市場已處于前列位置。未來，公司要發展，要轉型升級，必須要重新定義市場，重新定義客戶，產品技術同步更新，打開新的空間。
“全球化是必然趨勢，一個企業發展到今天，如只限于做一個中國企業，格局肯定不夠，必須轉變心態，把自己看成一家總部在中國的跨國公司。”甄榮輝認為，尤其對裝備制造業來說，要追趕歐洲的技術，追趕行業的標桿，單靠自己的研發力量遠遠不夠，必須與先進技術對接并銳意開拓全球市場，實現質與量的同步發展。
這里重點要提到，伊之密其中兩個最重要的海外市場——德國、印度。2017年底，伊之密在德國亞琛設立研發中心。因為身處世界級裝備企業叢林的德國，德國研發中心肩負起伊之密創新的引擎，驅動技術、產品的升級迭代。
近兩年來，伊之密為進一步滿足德國客戶對設備性能、品質、服務的更高要求，先后于紐倫堡及利普施塔特設立技術服務中心，主要負責產品在德國的銷售與服務。經營過程中，更多中高端市場的需求也逐步浮現，從需求端拉動伊之密技術創新，從而加速伊之密與德國市場和技術對接的步伐。
另一個海外市場——印度。伊之密投資逾一億元建立伊之密印度新工廠，該工廠的制造能力依托伊之密中國本部行業領先的數字化精益制造體系的全方位支持和管理，執行伊之密產品全球統一的制造流程和品質管理標準，并結合印度工廠的實際情況進一步進行優化，形成面向印度客戶的優質快速交付能力。
“企業要開展全球經營，要堅持在其核心經營要素上的‘產品及運營的標準化’，這樣的企業容易融入其所進入的各個國家或者地區的市場，能夠有針對性地滿足這些國家和地區特定的市場需求。” 甄榮輝補充，“即使開展異地生產、銷售業務，企業也能比較適應當地的社會環境，減少因各種地方差異而造成管理成本的浪費。”
目前，伊之密在國內市場的硬投資基本具備支撐70億產能。未來，伊之密會加大對海外戰略市場的投資，在一些重要的國家市場里加強技術支持與服務能力，為全球客戶創造價值。
注釋：
IPD: 集成產品開發（Integrated Product Development, 簡稱IPD）是一套產品開發的模式、理念與方法。IPD產品開發流程。它被明確地劃分為概念、計劃、開發、驗證、發布、生命周期六個階段，并且在流程中有定義清晰的決策評審點。集成產品開發是從企業的流程重組和產品重組的角度，保證產品的立項開發、產品開發的人力資源有效調配。
ISC：集成化供應鏈（Integrated Supply Chain）。供應鏈的集成化是指成員企業通過信息的協調和共享，緊密合作，優化供應鏈的整體績效，是指供應鏈的所有成員單位基于共同的目標而組成的一個“虛擬組織”，組織內的成員通過信息的共享、資金和物質等方面的協調與合作，優化組織目標（整體績效）。LTC：LTC即 L2C （Leads To Cash），是從線索到現金的企業運營管理思想，華為的LTC流程也深入的應用了這一思想 ， L2Cplat是這一思想的踐行者。是以企業的營銷和研發兩大運營核心為主線，貫穿企業運營全部流程，深度融合了移動互聯、SaaS技術、大數據與企業運營智慧，旨在打造一個從市場、線索、銷售、研發、項目、交付、現金到服務的閉環平臺型生態運營系統。
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