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慧正資訊：在中聯(lián)重科這個(gè)大舞臺(tái)上，中聯(lián)新材翩翩起舞，亮點(diǎn)頻出，為行業(yè)帶來(lái)不少突破與變革。

自2019年成立以來(lái)，短短兩三年時(shí)間，中聯(lián)新材發(fā)展迅猛，在全國(guó)各地布局建廠，并部分實(shí)現(xiàn)了投產(chǎn)。

5月12日，中聯(lián)新材還用大批簽約獻(xiàn)禮"科技獻(xiàn)禮新時(shí)代"系列活動(dòng)，向市場(chǎng)傳遞了“新”訊號(hào)。未來(lái)，中聯(lián)新材又將扮演怎么樣的角色？

看中聯(lián)重科副總裁、中聯(lián)新材董事長(zhǎng)陳培亮，大自然家居地板事業(yè)部總經(jīng)理鹿小軍，土巴兔總裁謝樹(shù)英三位大咖如何看待合作，暢談未來(lái)。

NO.1

如何看待中聯(lián)重科的30年？

縱觀中聯(lián)重科三十年征程，它持一片創(chuàng)新鑰匙開(kāi)門(mén)，將“聚焦于技術(shù)，聚焦于產(chǎn)品”具象化，“快馬加鞭未下鞍”，從國(guó)內(nèi)到國(guó)際，從參與到引領(lǐng)。

它先是在中國(guó)市場(chǎng)打敗了外資品牌，贏得了國(guó)內(nèi)客戶的信賴。然后，它又向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍，成為了一個(gè)具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

30年，中聯(lián)重科用與生俱來(lái)的創(chuàng)新基因灌漿，不斷揚(yáng)花孕穗、拔節(jié)向上，向全球遞出一張亮麗名片，中聯(lián)新材也在中聯(lián)重科的“滋養(yǎng)”下激蕩于天地間。

陳培亮認(rèn)為，中聯(lián)重科的30年可以用一個(gè)理念來(lái)概括，那就是“技術(shù)為根，產(chǎn)品為本”。

所以中聯(lián)重科做任何行業(yè)，都是緊繞圍繞著技術(shù)，緊緊圍繞著產(chǎn)品展開(kāi)，不管是工程機(jī)械，還是現(xiàn)在在大力推進(jìn)的兩個(gè)戰(zhàn)略板塊——農(nóng)業(yè)機(jī)械和智慧農(nóng)業(yè)；建筑新材料。

陳培亮說(shuō)：“如果企業(yè)沒(méi)有技術(shù)的底蘊(yùn)，沒(méi)有聚焦于滿足市場(chǎng)的產(chǎn)品，那么這個(gè)企業(yè)就是無(wú)水之源，無(wú)根之木，它是不可能持續(xù)發(fā)展的�！�

所以未來(lái)中聯(lián)重科任何的一個(gè)板塊，包括中聯(lián)新材，都會(huì)圍繞著中聯(lián)的經(jīng)營(yíng)理念和這種核心去發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以變革為使命。

NO.2

中聯(lián)新材的簽約展現(xiàn)出什么？

在過(guò)去的一周內(nèi)，中聯(lián)新材動(dòng)作頻頻，簽約一個(gè)接著一個(gè)，不僅有最終用戶和渠道商的參與，還有一些戰(zhàn)略供應(yīng)商的合作。

在簽約的戰(zhàn)略商中，可分為設(shè)備供應(yīng)商和材料供應(yīng)商兩類，雖細(xì)分領(lǐng)域不同，但都是高精尖的供應(yīng)商，國(guó)際或者國(guó)內(nèi)的一線品牌，彰顯了中聯(lián)新材的高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)。

“這種戰(zhàn)略合作也向市場(chǎng)展示了中聯(lián)新材的產(chǎn)品品質(zhì)，除了技術(shù)之外，我們還注重選擇高精尖的供應(yīng)商�！�

“設(shè)備供應(yīng)商是指為我們提供生產(chǎn)線和配套設(shè)備的企業(yè)，我們都是選擇行業(yè)中的知名龍頭企業(yè)，以保證我們產(chǎn)線的產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)行穩(wěn)定�！�

“材料供應(yīng)商是指為我們提供原材料和中間添加劑的企業(yè)，我們也都是選擇一線品牌，如巴斯夫、陶氏、瓦克化學(xué)、北方天普、上�；輳V以及廣東巴德富等�！�

同時(shí)，陳培亮也在采訪中表達(dá)了對(duì)這些供應(yīng)商以及客戶的信任與支持。“感謝這些合作伙伴能選擇我們�！�

NO.3

向市場(chǎng)傳遞一個(gè)怎樣的訊號(hào)？

戰(zhàn)略合作簽約除了向市場(chǎng)集中展示中聯(lián)新材的產(chǎn)品品質(zhì)外，還向市場(chǎng)傳遞一個(gè)信息，那就是中聯(lián)新材已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，要大力推廣自己的產(chǎn)品。

陳培亮表示，中聯(lián)新材作為中聯(lián)重科的一個(gè)新板塊，已經(jīng)在市場(chǎng)上有了兩三年的時(shí)間，但是大家可能沒(méi)有看到什么動(dòng)靜。這是因?yàn)橹新?lián)新材兩三年時(shí)間里都在做準(zhǔn)備。

我們都知道，中聯(lián)是一個(gè)以技術(shù)以產(chǎn)品為核心的企業(yè)，所以秉承這一理念的中聯(lián)新材并不急于求成，而是先投入技術(shù)和實(shí)驗(yàn)室，投入中試線，使中聯(lián)新材產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品本身能夠得到驗(yàn)證。

“只有當(dāng)技術(shù)發(fā)展好了，產(chǎn)品本身得到驗(yàn)證了，我們才會(huì)建設(shè)工廠，并把產(chǎn)品推給市場(chǎng)。我們不會(huì)讓客戶去做小白鼠，去做實(shí)驗(yàn)。”

而現(xiàn)在，中聯(lián)新材已經(jīng)完成準(zhǔn)備工作，可以正式上市場(chǎng)推銷(xiāo)產(chǎn)品，去賣(mài)產(chǎn)品。

在簽約儀式上，我們也可以看到有不少真正的客戶，他們已經(jīng)了解了中聯(lián)新材的產(chǎn)品，并且愿意與中聯(lián)新材合作。

目前中聯(lián)新材全國(guó)第一個(gè)標(biāo)桿工廠——湘陰生產(chǎn)基地已經(jīng)正式投產(chǎn)，未來(lái)兩三個(gè)月，中聯(lián)新材首批建設(shè)兩個(gè)工廠將陸續(xù)投產(chǎn)，包括和縣工廠、亳州工廠。

“我們是在向市場(chǎng)宣布一個(gè)信號(hào)，那就是中聯(lián)新材的產(chǎn)品已經(jīng)正式上線，可以在市場(chǎng)上找到并購(gòu)買(mǎi)�！�

NO.4

合作伙伴都是怎么說(shuō)的？

“覺(jué)得中聯(lián)作為一個(gè)大型機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)做得很棒，而且沖出了國(guó)門(mén)，在全球知名，我覺(jué)得我們企業(yè)要像這樣的企業(yè)學(xué)習(xí)�！�

“這個(gè)企業(yè)非常了不起，30年了，夯實(shí)的企業(yè)文化給了我們不少觸動(dòng)�！�

對(duì)于中聯(lián)重科的30年，大自然家居地板事業(yè)部總經(jīng)理鹿小軍、土巴兔總裁謝樹(shù)英都覺(jué)得十分震撼與動(dòng)容，并對(duì)與中聯(lián)新材的合作充滿無(wú)限期待。

“其實(shí)大自然與中聯(lián)新材的合作，它不僅僅是一個(gè)商業(yè)上的合作，更是旨在推進(jìn)行業(yè)的發(fā)展�！�

大自然家居地板事業(yè)部總經(jīng)理鹿小軍介紹，房地產(chǎn)行業(yè)地面的交付，地面的平整度都是很差的。希望能與中聯(lián)新材共同推進(jìn)整個(gè)工程領(lǐng)域或者家裝領(lǐng)域的地面交付標(biāo)準(zhǔn)，后期把它變成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)甚至是中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，從而來(lái)提高消費(fèi)者的體驗(yàn)，來(lái)減少未來(lái)的售后的發(fā)生。

而土巴兔總裁謝樹(shù)英則表示，“中聯(lián)新材它本來(lái)是中聯(lián)重科下面的一個(gè)就是重要的項(xiàng)目，在技術(shù)和產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了不少突破和創(chuàng)新，土巴兔也是希望引進(jìn)這些更好的、更環(huán)保、更健康的，以及更能夠帶來(lái)技術(shù)性突破的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)駐�！�

中聯(lián)新材與合作伙伴共同成長(zhǎng)，以全力布局，支撐行業(yè)轉(zhuǎn)型與變革。

NO.5

中聯(lián)新材如何“變革”

“中聯(lián)重科對(duì)建筑新材的要求不僅是要做行業(yè)的參與者，更是要做行業(yè)的推廣者。”

陳培亮表示，他曾經(jīng)定過(guò)戰(zhàn)略，那就是中聯(lián)新材要推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的變革，才能夠?qū)崿F(xiàn)中聯(lián)新材的成功。

據(jù)悉，陳培亮接手這個(gè)業(yè)務(wù)板塊不到兩年的時(shí)間，接觸了很多市場(chǎng)，也看到了市場(chǎng)的很多現(xiàn)狀，很多問(wèn)題，越做越覺(jué)得有一種社會(huì)責(zé)任感。

買(mǎi)房子、裝修，對(duì)于一個(gè)中國(guó)的普通家庭來(lái)說(shuō)，都是一件大事，投入了他們很大的一筆錢(qián)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)衣服、買(mǎi)奢侈品。此外人們?cè)诜孔永锟赡芤ㄒ话胍陨系臅r(shí)間，包括睡覺(jué)、休息等。

但是陳培亮看到在行業(yè)中，很多人或企業(yè)會(huì)為了節(jié)省一點(diǎn)點(diǎn)成本，可能只有10%、5%，而造成后面很痛苦的后果。比如說(shuō)基層為了省錢(qián)，就導(dǎo)致了面層做不好，這都是行業(yè)的亂象所在。

基層改革

“中聯(lián)新材想改變這個(gè)行業(yè)，讓這個(gè)行業(yè)向好發(fā)展，所以我們主攻基層，做基礎(chǔ)工作�！�

產(chǎn)品是根本，產(chǎn)品本身就像一個(gè)女孩，如果這個(gè)女孩她本身就長(zhǎng)得很丑，你再給她做美容、做化妝，都是沒(méi)用的，這就是基層的重要性。所以中聯(lián)新材的大部分產(chǎn)品都是基層材料，只有小部分是面層。

“這個(gè)基礎(chǔ)其實(shí)是為了給面層打好底。如果基層不進(jìn)行改革，不改變現(xiàn)狀，那么永遠(yuǎn)都像畫(huà)一樣，一旦粉掉了就露出本質(zhì)。這給整個(gè)社會(huì)帶來(lái)了巨大的浪費(fèi)，也給很多消費(fèi)者帶來(lái)了很痛苦的經(jīng)歷。”

“買(mǎi)了一件衣服不好就可以不穿了，也就浪費(fèi)了幾千塊錢(qián)。房子買(mǎi)了出了問(wèn)題，裝修出了問(wèn)題，并不是扔掉一件衣服、一個(gè)包包那么簡(jiǎn)單。”

效率改革

在聚焦打基礎(chǔ)的同時(shí)，中聯(lián)新材還在不斷優(yōu)化施工方式，讓其更有效率，高效，節(jié)省成本。

現(xiàn)在中國(guó)的人力成本不斷在攀升，80年代90年代后出生的人，他們對(duì)于工作的選擇和理念都發(fā)生了改變。

“他們不再只看錢(qián)多錢(qián)少，而是尋求工作中的便利性和機(jī)械化。我們所了解的最終用戶，在人力資源的尋找和成本壓力上都很大。”

所以中聯(lián)新材希望在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，通過(guò)機(jī)械化的施工方式，在工藝上更簡(jiǎn)單、更容易。這是中聯(lián)新材主要突破的一個(gè)方向。

機(jī)噴裝飾砂漿、高流地坪材料、重質(zhì)和輕質(zhì)基噴砂漿都是按照這個(gè)理念去做的。

▲中聯(lián)重科高管、中聯(lián)重科新材料高級(jí)總裁

Dr.Michael Meding

而且中聯(lián)新材還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是中聯(lián)新材下屬的德國(guó)摩泰克公司，60多年都在專注于材料和設(shè)備的有機(jī)結(jié)合。

“中聯(lián)新材當(dāng)然也是希望中國(guó)市場(chǎng)延續(xù)這個(gè)理念，去改變這個(gè)行業(yè)，這是他們想做的一些事情。”