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慧正資訊：2023年5月4日，偉星新材召開業(yè)績(jī)說明會(huì)。會(huì)上偉星新材表示，2023年公司營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)力爭(zhēng)達(dá)到76.50億元，成本及費(fèi)用力爭(zhēng)控制在59.50億元左右。
23年可借力的重大利好
會(huì)上偉星制定的76.50億元目標(biāo)與2022年財(cái)報(bào)顯示的69.53億元相比，只高出了10%。那么偉星新材2022年的營(yíng)收能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，為何2023年目標(biāo)卻如此穩(wěn)扎穩(wěn)打呢？
仔細(xì)想來，2023年被大多數(shù)人稱之為市場(chǎng)極好的一年并不妥當(dāng)，防水新規(guī)、綠色建材政策、房地產(chǎn)、金融三支箭……諸多的利好政策今年落地，但是，政策的利好是有時(shí)間性的，不論是綠色的轉(zhuǎn)變，還是非標(biāo)產(chǎn)品的出清，或者是金融投資的增長(zhǎng)，都是一個(gè)長(zhǎng)期的、漸進(jìn)的過程。并不是落地之后行業(yè)就能馬上受益，所以對(duì)比2022年，23年能借力的重大利好就是——疫情管控。
疫情的放寬能夠更好的減少偉星在零售端和工程業(yè)務(wù)上的很多成本，同時(shí)間接的增加了這兩方面的需求，不過沒有更多“實(shí)際”的利好出現(xiàn)，市場(chǎng)預(yù)期上的大漲或者大跌不會(huì)出現(xiàn)，所以循序漸進(jìn)才是成功的關(guān)鍵，穩(wěn)健提升才能讓未來之路越走越寬。
22年逆勢(shì)增長(zhǎng)的原因
業(yè)績(jī)說明會(huì)上，偉星新材表示防水和凈水是公司重點(diǎn)培育的新業(yè)務(wù)，公司希望其逐步發(fā)展成為公司新的主導(dǎo)產(chǎn)品，近幾年發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。
2022年年報(bào)中其他產(chǎn)品同比增長(zhǎng)64.82%，主要系2022年防水、凈水產(chǎn)品銷售增幅較大，同時(shí)收購(gòu)新加坡捷流公司增加營(yíng)業(yè)收入歸類到其他產(chǎn)品所致。偉星新材能夠在2022 年公司逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 69.54 億元，較上年同期增長(zhǎng) 8.86%，完成年度目標(biāo)的 94.61%；凈利潤(rùn)12.97 億元，較上年同期增長(zhǎng) 6.06%。如此逆勢(shì)增長(zhǎng)主要系偉星新材持續(xù)深耕零售，精準(zhǔn)跟隨施策，逆勢(shì)調(diào)整方便破局。
一是聚焦核心通路，加快提升核心客戶市場(chǎng)份額;
二是開發(fā)與優(yōu)化并舉，進(jìn)一步加大渠道下沉力度，多維度提高市占率;
三是全力拓展“同心圓”產(chǎn)品鏈，縱深推進(jìn)防水、凈水等業(yè)務(wù)發(fā)展，促其成為新的增長(zhǎng)引擎。
防水業(yè)務(wù)
可以看到的是偉星新材的防水、凈水業(yè)務(wù)備受其公司內(nèi)部以及行業(yè)專家的關(guān)注，那么提到偉星新材的防水業(yè)務(wù)，其在2023年會(huì)有那些動(dòng)作，以及防水端有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？
在會(huì)上偉星提到：為了加快防水業(yè)務(wù)的發(fā)展，近幾年偉星新材加大了防水業(yè)務(wù)的各項(xiàng)投入，包括市場(chǎng)拓展、廣告宣傳、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建、服務(wù)體系搭建與完善等等，目前防水業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。
同樣偉星咖樂防水在上海市場(chǎng)賣的很好，不少裝修公司都在首推這個(gè)品牌，目前，在華東區(qū)域咖樂防水的占比較高，其他區(qū)域也是肉眼可見的加快拓展。
那么偉星咖樂防水的核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些呢？
咖樂防水產(chǎn)品定位高端，主要對(duì)標(biāo)國(guó)際一流品牌，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：
一是偉星擁有較為成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：在全國(guó)設(shè)立了 40 多家銷售公司，擁有 1,700 多名專業(yè)營(yíng)銷人員，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn) 30,000 多個(gè)，遍布全國(guó)各地；并與眾多國(guó)內(nèi)自來知名房地產(chǎn)公司、建筑裝飾公司等保持了良好的合作關(guān)系。防水業(yè)務(wù)屬于管道安裝的下道工序，可以較好的利用管道銷售渠道開展業(yè)務(wù)；
二是防水屬于隱蔽工程，施工服務(wù)較為重要，而偉星建有體系化的“產(chǎn)品+服務(wù)”模式，服務(wù)優(yōu)勢(shì)明顯，受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可；
三是產(chǎn)品品質(zhì)高端且個(gè)性化特點(diǎn)明顯，方便消費(fèi)者辨識(shí)并驗(yàn)收施工質(zhì)量；
四是偉星新材堅(jiān)持以“高品質(zhì)生活的支持者”為使命，提供環(huán)保健康的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)樹立了“品質(zhì)上乘、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、信譽(yù)卓著”的品牌形象，成就“高端管道典范”。如此卓越的品牌運(yùn)營(yíng)能力成為了咖樂防水的堅(jiān)實(shí)后備力量；
五是偉星建有國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心、CNAS 實(shí)驗(yàn)室、中國(guó)塑料管道工程技術(shù)研究開發(fā)中心、國(guó)家級(jí)博士后工作站以及省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心等重要研發(fā)平臺(tái)，擁有強(qiáng)大的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品配套、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用技術(shù)等方面具有雄厚實(shí)力。
23年的工作重點(diǎn)
①戰(zhàn)略引領(lǐng)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。
②深耕零售，加速市占率提升。
③聚焦客戶，加快轉(zhuǎn)型，提升工程經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。
④逆勢(shì)尋機(jī)，加快推進(jìn)國(guó)際化業(yè)務(wù)。
⑤深度推進(jìn)三化融合，打造智慧工廠。
⑥組織變革，強(qiáng)將精兵，加快能力轉(zhuǎn)型。
⑦聚焦戰(zhàn)略方向，資本經(jīng)營(yíng)助力實(shí)業(yè)良性快速發(fā)展。
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