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慧正資訊，4月17日，松井股份發布《2022年度年報》。2022年松井股份實現營業收入4.991億元，較2021年5.082億元同比減少1.79%，歸屬于上市股東凈利潤為8225萬元，較2021年9739萬元同比減少了15.55%，每股收益由2021年的1.24元/股下降為1.05元/股，同比下滑15.32%，實現毛利率50.11%，較2021年同比提升1.33個百分點。營業收入下滑1.79%，松井股份認為主要是受宏觀經濟弱復蘇等因素導致消費者換機需求疲軟，導致公司全年高端消費電子領域業務收入同比下降導致。
截至2022年12月31日，松井股份資產總額14.11億元，經營活動產生的現金流凈額大大1.407億元，較2021年增長146.90%，資產負債率10.40%。
受受宏觀經濟弱復蘇等因素影響導致消費者換機需求疲軟，供需錯配使得終端上游供應鏈承壓，松井股份高端消費電子領域業務收入下滑11.26%，其中手機及相關配件業務、筆記本電腦及相關配件業務、智能家電業務均不同程度出現下滑；而可穿戴設備業務收入因競爭優勢繼續凸顯保持了32.73%的穩定增長。從客戶結構分析，國內部分手機終端品牌涂層產品出貨量2022年呈下降趨勢，而海外終端品牌客戶如北美消費電子大客戶、谷歌、羅技、MOTO、微軟等涂層產品出貨量均實現了較好增長。
乘用汽車方面，經過多年的產品打磨及市場培育，松井股份憑借差異化競爭策略積極把握汽車行業特別是新能源汽車蓬勃發展的市場機會，在乘用汽車領域業務拓展上取得成效，全年共實現收入6703萬元，同比增長198.39%。
特種裝備方面，膠黏劑產品在半導體芯片封裝、航空航天相關產品上取得小批量訂單。
2022年重點工作進展分析
1、組織升級，“強矩陣”運營，全球化第一步邁出。
松井股份探索多運營組織運營管理，集中資源并激發子公司之間業務協同效應，建立起相對垂直的組織管理架構，整合供應鏈組織體系升級，推動了推動原輔料中央采購、生產交付、物流交付、質量管控等關鍵環節的密切銜接。經過半年的探索，全新的組織形態和強矩陣化管理運作模式以“賦能松潤”汽車涂層項目為試點，在優化資源配置、強化運營管理、提升文化融合、促進各業務板塊協同發展等方面的機制及路徑日漸有效，并逐步深化。2022年，松井股份重啟國際化進程，將松井越南為據點設立生產和營銷基地，輻射東南亞及印度市場。
2、多層次、多維度，技術創新匯聚新動能。
松井股份在研發投入上不斷加碼，2022年研發投入7452萬元，較上年同比增長26.84%，研發投入占營業收入比例達14.93%。
據慧正資訊收集，松井股份聚焦新能源、航天航空等新興行業發展，前瞻性開展了多項新興涂層項目的技術研發。2022年松井股份與某重要戰略客戶交互式研發的創新型動力電池絕緣涂層材料技術不僅通過階段性材料性能測試，而且全球首創提出采用材料與工藝相結合的系統性解決方案，該套方案初步獲客戶認可，目前正在聯動全球資源進行解決方案的全流程驗證；與客戶合作研發的適用于更高功率汽車電機、特高壓變壓器的特種功能涂層材料完成配方研發與中試，進入產品安全認證階段；溶劑型無樹脂色漿項目提前完成實驗室配方開發并得到乘用汽車領域客戶初步認可；針對國產大飛機標桿客戶深層次需求開展了技術交流，參與其涂層材料的研發；由松井股份發榜的“國產大飛機電致變色功能涂層材料關鍵技術研究”項目，在2021年度湖南省技術攻關“揭榜掛帥”項目中獲得立項。
傳統升級迭代應用型項目并駕齊驅。松井股份不斷挖掘、引領下游行業及客戶需求，主動進行產品技術升級迭代，著力解決客戶痛點及難題。例如在消費電子領域，松井股份研發的水性涂料組合產品在成功攻克原有技術短板的基礎上，在業內首次實現水性超級白外觀效果；創新研發的諸多涂料新品可更好滿足下游客戶需求的同時，在手機、平板、筆電等領域均實現了量產應用。在乘用汽車領域，不但實現了有機硅手感涂料在汽車零部件領域的首次應用，而且進行了內飾金屬涂料的迭代與升級，部分涂料技術和產品可從多涂到一涂跨越。
3、堅持客戶導向，合拳聚焦保持消費電子業務領先。
秉承“一切以客戶為中心”的價值導向，通過持續打造CMF體系、積極開發新銳產品等舉措，深挖下游市場潛能，不斷拓寬與客戶合作邊界。盡管2022年消費電子業務收入同比下降，松井股份在高端消費電子涂料市場的占有率仍保持增長，再上臺階。
在海外終端客戶上，松井股份憑借過硬的技術實力和良好的口碑，在北美消費電子大客戶的產品線進一步豐富，一是首款膠黏劑產品在其手機項目應用上取得歷史性突破，待后續導入量產；二是推出的可匹配、滿足其差異化需求的環保型油墨產品解決方案獲得客戶認可；三是參與開發的多個重點新品類項目相繼進入待量產階段，如功能型硅涂料、超低反射率特種功能涂料、水性啞光色漆在其VR產品上試樣成功，成為其指定一供；四是可同時滿足多種金屬材料應用的超級水性色漆解決方案首次在其臺式電腦主機上打樣成功。
在國內終端客戶上，松井股份與重要戰略伙伴及模廠客戶保持密切穩定合作，并取得積極進展。以環保型低VOC涂層解決方案為切口，產品應用成功拓展延伸至國內HP筆記本電腦領域，獲得其筆電產品的涂料量產權；全面進入小米的手機、筆電、可穿戴、智能家電等多個產品序列的供應鏈體系；與OPPO合作取得突破，在第四季度全面介入其新機種、新項目的開發；成為VIVO某款產品主要供應商；成功進入ODM客戶龍旗、聞泰新項目開發的主供序列。
在油墨業務上，隨著油墨產品體系日益完善，市場協同、品牌等優勢逐漸顯現，2022年油墨收入同比增長56.20%。2022線，松井股份開發和儲備多家戰略客戶，全面參與Google項目開發，成為其新項目油墨產品的主要供應商；在特斯拉路由器項目中實現量產；除此之外，松井股份正與福耀積極開展合作，參與配合多個項目產品與解決方案的開發。
4、十年磨一劍，乘用車業務乘勢而上。
2022年，松井股份以“技術+創新”雙驅動策略，在成功推出防霧涂料、PVD涂料、水性涂料、手感涂料等系列開創行業先河的產品與技術基礎上，再次勇立行業潮頭，與汽車終端品牌、汽車零部件配套供應商攜手共樹行業標桿，開辟出一條具有松井特色的成長路徑。系列產品先后在特斯拉、比亞迪、蔚來、理想、吉利、廣汽、上汽通用五菱、柳汽、長城、豐田等新車型上實現量產。隨著行業影響力日漸擴大，新項目研發需求與合作機會紛至沓來。
5、數字化落地，運營效率提升
2022年，松井股份通過數字化項目的落地實施，基本實現各大系統數據貫通及業務場景數字化全覆蓋，數字化應用水平大幅提升，既為公司實現多組織化經營提供了基礎保障，也為各項管理決策提供了科學依據。
2023年預期及戰略執行
松井股份的公司定位位于“新型功能涂層系統解決方案服務商”，秉承“高端引領、快速響應”經營理念，通過構建“三橫三縱”戰略體系，豐富產品類別，拓寬下游應用領域，從而推動高質量、全面化發展，最終成為新型功能涂層材料領域的全球領導者。
在橫向產品體系方面，打造“涂料、油墨、膠黏劑”多類別、一體化的新型功能涂層材料產品平臺，持續滿足下游客戶基于不同基材、固化方式、涂層性能、環保標準的功能型涂層產品需求，增強客戶粘性，提升綜合競爭優勢。
在縱向業務布局方面，積極拓寬高端消費電子、乘用汽車、特種裝備三大業務領域。即做強做精3C高端消費電子核心業務，夯實發展根基；發展壯大乘用汽車（涵蓋汽車零部件涂層、后市場涂層、原廠漆涂層市場）重點業務，依靠核心創新產品，兼顧資本市場手段，打破現有競爭格局，搶占市場份額；加強技術、資源儲備，適時進軍特種裝備（涵蓋航空航天、海洋裝備、軌道交通等）領域。
2023年松井股份聚焦主航道，從技術研發、組織升級、市場開拓、文化建設等維度全面助推“三縱三橫”戰略目標落地。
1、堅持技術創新，讓技術領先成為成長的永動機。
松井股份以中央研究院作為前瞻性研發的中樞平臺，統籌發揮廣東松井研究院、上海松井研究院地域、資源及人才優勢，結合高端消費類電子、乘用汽車、特種裝備領域的涂料、油墨、膠黏劑需求共同開展關鍵原材料與前沿涂層產品、涂裝技術的開發探索。一是堅定不移地踐行科技興國使命，圍繞既定的戰略目標，加大研發投入，力磕硬核關鍵技術創新，為松井股份的可持續發展提供技術儲備；二是全力保障重要戰略在研項目階段性結題或有節奏量產，打造以樹脂、色漿、分析測試、中試為支撐的四大研發平臺，適時啟動汽車原廠和修補漆研發體系及汽車涂料項目建設，為第二條戰略曲線發展奠定堅實基礎；三是利用數字化工具夯實研發管理基礎與質量管理體系建設，進一步完善產品規劃設計、研發流程管理、項目過程管理、研發成果轉化、高層次人才引進等基礎工作，提升研發效能；四是持續強化研發隊伍建設與人才沉淀，全面提高研發人員的專業技術水平，培養既有理論水平又有實際動手能力的新一代研發崗位能手。
2、以組織為中心，攏指成拳聚合力，積極打造“協同進步圈”。
組織升級方面，為更好的承接公司發展戰略，各部門在立足自身職能的同時以賦能和服務各子公司業務發展為己任，充分利用現有組織資源進行合理謀篇布局，進一步優化各業務模塊間資2022年年度報告57/257源配置和業務流程，提升組織整體運營效能與活力。重點開展六項工作：一是全力保障總部科創大樓、上海松井研究院、松井越南工廠建成并投入使用，積極籌建美國商務技術服務“據點”，努力構筑松井發展的“根據地”，打造客戶體驗的“強磁場”；二是持續探索“供應鏈大平臺”的最佳管理路徑與方法，在降本增效方面創造更多價值；三是人力資源管理水平邁上新臺階，持續完善各子公司績效考核激勵機制與干部核心人才管理，制定更加科學合理的員工職業發展體系和能力成長路徑，筑牢人才基石；四是施行“數智運營，驅動發展”策略，進一步鞏固數字化成果，創建總部智慧園區，優化IT一體化平臺建設，助力組織運行效率和用戶體驗感提升；五是強化業財融合，保障業財融合整體管理質量提升，推進經營系統實施，實現財務管理的賦能；六是善用資本手段，借資本之力補鏈、延鏈、強鏈，為公司戰略落地和經營目標實現提供有力支撐。
3、以客戶為圓心，價值創造為半徑，積極打造“共贏生態圈”。
市場開拓方面，松井股份以“產品+技術”為牽引和支撐，深入洞察客戶需求，提高自身價值創造能力，助力客戶成長，與客戶實現共生共贏。一是乘勢而上，搶抓新能源汽車產業發展黃金機遇，鞏固和擴大先發優勢，牢牢錨定差異化技術及產品競爭策略，在乘用汽車領域實現多點開花；二是將高端消費電子核心業務做強做精做透，加大市場開發廣度和深度，繼續保持行業領先地位，重點在筆電和可穿戴設備領域狠下功夫，謀求更大的市場空間；三是以松井越南為生產和營銷基地，輻射東南亞及印度市場，實現客戶資源的有效滲透，進一步提升全球品牌影響力；四是增強油墨、膠黏劑產品的市場競爭力，積極開發油墨產品戰略核心客戶，在膠黏劑產品上補齊短板，力爭實現新突破。
4、堅持企業文化建設，創建卓越企業文化，促進卓越經營。
文化建設方面，結合各子公司企業文化建設的實際需求，統一理解與認知，確保上下同欲，步調一致。松井股份將以企業文化主題年活動為抓手，多點發力，因地制宜，引領子公司的企業文化建設；充分發揮各項目負責人在企業文化中的核心作用，帶頭深入理解企業文化體系的主要內容，感受使命的責任、愿景的激勵，明確核心價值觀念的深刻內涵，理解關鍵行為準則的具體要求；深化核心價值觀“入腦入心入行”的影響，以文化心，以文化行，推進文化落地，促進卓越經營。
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