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慧正資訊：
編者按
為激揚(yáng)偉星創(chuàng)業(yè)精神，發(fā)揮標(biāo)桿引領(lǐng)作用，《偉星新材》及公眾號特推出“創(chuàng)業(yè)維艱·創(chuàng)新致勝”欄目，分享公司骨干積極響應(yīng)公司輪崗調(diào)配、工作安排，沖在前、干在前、頂在前，搶市場，攻山頭、打硬仗的故事，展示公司骨干的創(chuàng)業(yè)精神。
創(chuàng)業(yè)維艱 創(chuàng)新致勝
個人檔案
姓 名：黃 迪
入職時間：2008年1月加入偉星
職位：偉星新材金華分公司經(jīng)理
本次從上海分公司到金華分公司的調(diào)動我欣然接受。事實(shí)上，我在一年前就做好了輪崗的心理準(zhǔn)備。這不僅是公司對我的認(rèn)可和信任，更是我拓寬視野、磨煉提升的機(jī)會和平臺。這是寶貴的機(jī)遇，也是不小的挑戰(zhàn)，我必將把握機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)。
時光悠悠，轉(zhuǎn)眼間我來偉星已經(jīng)十五年了。這十五年來，我在上海學(xué)習(xí)、成長，一步一個腳印，從業(yè)務(wù)員到副組長、組長、部長再到經(jīng)理助理、副經(jīng)理，從負(fù)責(zé)工程業(yè)務(wù)到管理上海零售分公司，我深受偉星文化熏陶，更感激領(lǐng)導(dǎo)同事們一路的同行。
做一位被“傳幫帶”的學(xué)生
— 員工階段 —
2008年復(fù)員后初入偉星，我義無反顧選擇了做業(yè)務(wù)，堅(jiān)信只要肯學(xué)習(xí)、肯努力、肯吃苦就會做出業(yè)績，公司就能提供大有可為的發(fā)展平臺。
有兩件事讓我印象深刻，第一件事，進(jìn)公司第二周，我隨著師傅陳明華去走訪感觸頗深——做業(yè)務(wù)不僅要知己知彼，還要用好交流工具。偉星“傳幫帶”的企業(yè)文化讓我在入職之初就接收到來自領(lǐng)導(dǎo)、同事間諸多言傳身教的幫助。
上海分公司點(diǎn)點(diǎn)滴滴
第二件事，進(jìn)公司第二年我通過設(shè)計(jì)院渠道了解到青浦計(jì)劃建華東最大的農(nóng)貿(mào)交易市場，業(yè)務(wù)流程包括設(shè)計(jì)院信息了解、甲方定牌、施工方跟進(jìn)與合作四方面，流程看似簡單，但過程跟蹤持續(xù)了半年時間，每次都是早上8點(diǎn)坐公交，中午10點(diǎn)半到目的地，然后反復(fù)與設(shè)計(jì)院、甲方、施工方溝通細(xì)節(jié)。因工程量大，關(guān)系又錯綜復(fù)雜，業(yè)務(wù)推進(jìn)中阻礙重重，我咬牙堅(jiān)持跟進(jìn)最終順利拿下項(xiàng)目，也獲得了領(lǐng)導(dǎo)同事的贊許。
做一位去“傳幫帶”的老師
— 業(yè)務(wù)組長階段 —
2010年的年中，因工作表現(xiàn)突出我被任命為工程部二組業(yè)務(wù)組長，有一位組員隨我工作。開始的半年左右我對帶隊(duì)育人沒有深刻的認(rèn)識，只知道我做他學(xué)，他做我檢查，做錯便批評，批評完繼續(xù)帶隊(duì)走訪客戶。但是組員的成長卻不及預(yù)期，于是我去找陳明華師傅溝通，才知道我做的只是最初級的傳幫帶，不能簡單憑一身沖勁來帶人，還要有深入地針對某件事進(jìn)行分析溝通交流，讓組員確實(shí)明白原因及改進(jìn)措施。
名師高徒計(jì)劃
工程業(yè)務(wù)除了跟進(jìn)公關(guān)、合作發(fā)貨，后期的貨款回籠也是重要環(huán)節(jié)。當(dāng)時某暖通公司有一筆拖欠了半年的貨款，嚴(yán)重影響了組內(nèi)業(yè)績考核和團(tuán)隊(duì)工作心態(tài)。我通過其他渠道了解到該客戶晚上7點(diǎn)在中遠(yuǎn)兩灣城，那天下著暴雨，我開著車差點(diǎn)撞進(jìn)蘇州河，我找到客戶，雖然沒當(dāng)場拿到貨款，但是客戶也被我們感動了，當(dāng)場寫了份回款承諾書，一周后回清了貨款。事后我把這一系列動作結(jié)合實(shí)際向組員做了解說，說明了貸款回清的重要性、回款過程的客情關(guān)系維護(hù)技巧、遇到困難時的相應(yīng)措施，所以那些年工程二組綜合業(yè)績一直保持良好發(fā)展。
管理工作的初體驗(yàn)
—業(yè)務(wù)部長階段—
2013年我被任命為工程部業(yè)務(wù)部長，同時進(jìn)入公司經(jīng)辦會分管宿舍日常管理工作。我有過部隊(duì)的經(jīng)歷，所以在宿舍日常管理上有些經(jīng)驗(yàn)，我會站在員工的層面感同身受地去思考落實(shí)宿舍的日常管理，盡量將這個“家”打造得和諧溫暖一點(diǎn)。晉升到這個崗位后，我不僅要站在本部門、本業(yè)務(wù)的角度去思考執(zhí)行工作，還要把眼光放遠(yuǎn)點(diǎn)、放高點(diǎn)。當(dāng)時工程部業(yè)務(wù)有一項(xiàng)重點(diǎn)工作與其他板塊業(yè)務(wù)產(chǎn)生了沖突，我覺得必須要走出這個怪圈，便隨即與組員進(jìn)行了分析，有效地解決了問題，也為后續(xù)業(yè)績穩(wěn)步持續(xù)增長奠定了基礎(chǔ)。
與偉星家人一起
前進(jìn)的同時也需反思
—經(jīng)理助理階段—
2016年我被任命為經(jīng)理助理，在帶隊(duì)育人方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和方法，同時戰(zhàn)略上關(guān)注中長期的規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)上執(zhí)行短期目標(biāo)。印象最深的是2016年底，為了更好地總結(jié)分析工作并制定下步行動措施，又想讓大家在一個放松的環(huán)境中，讓團(tuán)建與工作相結(jié)合。我自費(fèi)組織大家在一家農(nóng)莊，先游玩了半天，后與大家暢談今后三年規(guī)劃及市場情況，再通過頭腦風(fēng)暴的方式用SWOT工具分析，制定出組合策略。當(dāng)天晚上大家一起喝酒、唱歌，之后幾年大家都會回味這次活動。
上海分公司團(tuán)隊(duì)拓展活動
這階段我也開始反思自己工作的不足，一是工作時比較強(qiáng)勢，存在本位主義，群眾威信在中等水平；二是帶隊(duì)育人方式跟不上時代步伐，針對90后組員的“傳幫帶”還是用老方法；三是授權(quán)不充分，導(dǎo)致組長潛能發(fā)揮不充分，創(chuàng)新意識不強(qiáng)。
二次創(chuàng)業(yè)再出發(fā)
—公司負(fù)責(zé)人階段—
2018年初從工程業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型至零售業(yè)務(wù)，全面負(fù)責(zé)零售公司工作，2021年初任命副經(jīng)理。這期間我做好工程業(yè)務(wù)向零售渠道家裝的轉(zhuǎn)型，重抓公司經(jīng)營、隊(duì)伍建設(shè)，制定公司戰(zhàn)略，實(shí)施戰(zhàn)術(shù)，建設(shè)組織力。在扎根上海這片沃土奮斗的日子里，我遇到了良師益友，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，獲得了脫胎換骨般的成長。但久居一個環(huán)境，一是導(dǎo)致我所經(jīng)歷的工作僅局限在一個城市內(nèi)，思維方式容易固化，自身能力也難以突破；二是眼界放不開，思前想后顧慮較多，不容易有創(chuàng)新舉措；三是學(xué)習(xí)不到其他領(lǐng)導(dǎo)和分公司的優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)和市場把控力。
下現(xiàn)場
2023年，轉(zhuǎn)戰(zhàn)金華，接手與上海直營市場截然不同的代理市場，領(lǐng)導(dǎo)對我的要求是金華分公司要持續(xù)提升偉星占有率，持續(xù)提升經(jīng)營質(zhì)量，培養(yǎng)鍛煉一支優(yōu)秀的隊(duì)伍。
我深感責(zé)任重大，必須躬身入局，與新的內(nèi)外團(tuán)隊(duì)一起再奮斗。在金華分公司，我會持續(xù)傳承偉星“團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新”的精神，企業(yè)文化是一個企業(yè)蓬勃發(fā)展的根，是一個公司生生不息的活力源泉。2023年我將開啟職業(yè)生涯的新階段，不忘初心，砥礪前行，與金華分公司同事一起奮力前行。
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