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對照明星，參照標(biāo)桿，是企業(yè)發(fā)展經(jīng)營中較為快速和有效的提升方式。慧正資訊以“生產(chǎn)經(jīng)營”、“技術(shù)研發(fā)”、“渠道建設(shè)”、“新品布局”和“企業(yè)文化”等角度再看家具漆產(chǎn)業(yè)，結(jié)合頭部企業(yè)的2023年發(fā)展策略，為您呈現(xiàn)出2023年家具漆和木器漆領(lǐng)域的企業(yè)經(jīng)營脈絡(luò)。
生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)鍵詞：降本增效
受下游家具產(chǎn)業(yè)的影響，上游涂料基本屬存量市場。尤其在新冠疫情期間，產(chǎn)業(yè)鏈遭受了嚴(yán)重沖擊。在此情況下，家具漆企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，更偏重修煉內(nèi)功。
展辰新材董事長陳冰在總結(jié)2022年公司進(jìn)步之處，指出，展辰新材在“降本增效”上成績非常突出，全員參與，集思廣益，艱苦奮斗；不僅取得了經(jīng)濟(jì)成效，也提升了運(yùn)營能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作水平。一方面各利潤單位在降低產(chǎn)品成本、壓縮運(yùn)營費(fèi)用、挖掘團(tuán)隊(duì)潛力及提升工作效率等方面，做出了巨大努力。另一方面，展辰新材也在積極整合各地區(qū)分公司的一體化經(jīng)營方式，力求達(dá)到”瘦身增效“的目標(biāo)。
“降本增效”尤其適合規(guī)模型企業(yè)的利潤提升，嘉寶莉家具漆通過降本增效，實(shí)現(xiàn)了部門利潤的穩(wěn)健增長，也鍛煉出一批素質(zhì)優(yōu)秀、能力過硬的中堅(jiān)力量。
技術(shù)研發(fā)關(guān)鍵詞：服務(wù)無止境
2022年7月順德涂料技術(shù)專家評審會上，與會的各家具漆總工程師都對“市場距離”的話題深有感觸。在一個公司內(nèi)部來看，技術(shù)部跟銷售部的緊密度，完全可以代表這家公司的技術(shù)實(shí)力。一位與會的總工開玩笑地說，技術(shù)和銷售走的越近，樣板就打的越漂亮，客戶也就越喜歡公司產(chǎn)品。
技術(shù)工程師的的核心目標(biāo)之一，在于服務(wù)，服務(wù)好內(nèi)部客戶，也服務(wù)好外部客戶。從行業(yè)發(fā)展看，家具漆的技術(shù)發(fā)展路線是高度統(tǒng)一的，綠色低碳和高性能，但落地到家具廠和涂裝線時，技術(shù)路徑也就出現(xiàn)了差別。從服務(wù)客戶的角度，做技術(shù)創(chuàng)新，成為了工程師的最重要能力。
以來自北方的漆谷集團(tuán)為例，2022年漆谷董事長王鵬在公司提出了“品質(zhì)升級無止境”的服務(wù)客戶口號，技術(shù)部將重點(diǎn)工作聚焦在“健康、環(huán)保和品質(zhì)突破”上。王鵬坦言，2022年在原材料波動、房地產(chǎn)持續(xù)低迷及疫情反復(fù)的多重影響下，漆谷依然堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，對部分產(chǎn)品進(jìn)行了品質(zhì)升級，并主動承擔(dān)了相應(yīng)成本上升的壓力。漆谷精心打造“精品工程”，以“工匠精神”為引領(lǐng)，對終端客戶需求精準(zhǔn)分析，技術(shù)部以主動服務(wù)的姿態(tài)，甄選國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)原材料，采用先進(jìn)生產(chǎn)工藝，經(jīng)過大量反復(fù)對比試驗(yàn)，產(chǎn)品持續(xù)推陳出新。
2022全年，漆谷集團(tuán)技術(shù)部擔(dān)綱完成了超過20種家具漆產(chǎn)品的技術(shù)升級，產(chǎn)品升級性能提升明顯，經(jīng)市場充分驗(yàn)證，得到了客戶的高度肯定和認(rèn)可。
漆谷在業(yè)內(nèi)首家提出了“定制服務(wù)無止境”的價值主張，充分利用了“科技漆谷”的研發(fā)優(yōu)勢，提高了技術(shù)服務(wù)的靈活性、敏捷性。許多定制產(chǎn)品都升級為常規(guī)產(chǎn)品，穩(wěn)定了老市場，促進(jìn)了新市場的開發(fā)，2022年漆谷集團(tuán)的業(yè)績得到了“定制服務(wù)”的有力支持。
渠道建設(shè)關(guān)鍵詞：尋找活水
經(jīng)銷商是家具漆流通環(huán)節(jié)的重要一環(huán)，經(jīng)銷商盈利能力的強(qiáng)弱直接決定了產(chǎn)品的市場占有率。因此對于家具漆來說，做好經(jīng)銷商賦能的策略，能夠讓經(jīng)銷商通過企業(yè)渠道政策持續(xù)提升盈利能力，就是渠道建設(shè)的核心工作。
嘉寶莉家具漆掌舵人盧小波認(rèn)為2023年嘉寶莉渠道建設(shè)的核心是，賦能經(jīng)銷商的市場開發(fā)能力。為經(jīng)銷商“尋找活水”。從2022年的布局及落地效果來看，嘉寶莉圍繞大廠開發(fā)的一系列策略與支持政策是行之有效的，讓很多經(jīng)銷商開拓了新市場，找到新的利潤增長點(diǎn)。
通過“一高一快”的產(chǎn)品策略，針對高定市場開發(fā)新的產(chǎn)品體系，在細(xì)分領(lǐng)域中打開思路，并根據(jù)市場環(huán)境新開發(fā)的競價型產(chǎn)品，充分釋放利潤空間。
同時嘉寶莉制定了三大資金策略為經(jīng)銷商發(fā)展賦能配合產(chǎn)品和精細(xì)化運(yùn)營，衍生的產(chǎn)品和服務(wù)無疑成為經(jīng)銷商度過寒冬的希望。
最后，運(yùn)用嘉寶莉自身的實(shí)踐改善經(jīng)銷商的盈利模式：甄別適用性的產(chǎn)品，利用產(chǎn)品組合制造利差；提高人效，讓經(jīng)銷商的編制保持競爭力；減少中間環(huán)節(jié)，縮短業(yè)務(wù)線及流程，讓利潤最大化。
2023年，嘉寶莉?qū)⒊掷m(xù)以精益化運(yùn)營和科學(xué)化管理，協(xié)助經(jīng)銷商優(yōu)化策略模式，以團(tuán)隊(duì)化、公司化、合伙人化經(jīng)營，從成本上開始做整合，針對不同的區(qū)域市場，協(xié)助經(jīng)銷商深耕一域，縱深思考，先成為熟悉的細(xì)分領(lǐng)域大鱷，同時著眼戰(zhàn)略全局謀劃，讓更多優(yōu)秀的經(jīng)銷商取得更好的佳績。
新品布局關(guān)鍵詞：高定
隨著疫情封控的解除，消費(fèi)者對家居和家具的需求，有望在2023年出現(xiàn)明顯的反彈修復(fù)。家具漆企業(yè)的前瞻能力和產(chǎn)品差異化，將成為產(chǎn)品在市場中競爭的重要因素。
展辰新材、嘉寶莉、漆谷、立邦長潤發(fā)、匯龍、巴德士、百川等企業(yè)的前瞻都牢牢的鎖定在“高定”領(lǐng)域，并持續(xù)投入技術(shù)和產(chǎn)品力量，升級高定系列的解決方案。
從上述企業(yè)的高定產(chǎn)品布局來看，水性環(huán)保、色彩趨勢、準(zhǔn)分子觸感、大板材涂裝、UV涂裝等均是新產(chǎn)品的發(fā)展方向。
尤其是在UV準(zhǔn)分子膚感產(chǎn)品中，上述企業(yè)均實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)固化、多重固化的涂裝工藝，確保在啞光效果下，成膜表面細(xì)膩柔滑，膚感效果更加出眾。
另一方面，家具漆企業(yè)也在布局產(chǎn)品品類的差異化，尤其針對經(jīng)銷商層面，重點(diǎn)進(jìn)行了競價型產(chǎn)品的競爭力提升，以綜合性能及產(chǎn)品線優(yōu)化為抓手，讓產(chǎn)品體系成為“自己會說話”的尖刀型產(chǎn)品。例如，立邦長潤發(fā)準(zhǔn)分子膚感UV漆，已順利落地“摩彩新材料”生產(chǎn)線。
企業(yè)文化的關(guān)鍵詞：奮斗者的長期主義
在家具漆企業(yè)的歷練發(fā)展中，磨煉出一批具有奮斗精神的長期主義者。正如展辰新材的董事長陳冰先生，簡單一句“做企業(yè)要樂觀地規(guī)劃，悲觀地計劃，愉快地執(zhí)行。”就刻畫出了具備者的形神。
認(rèn)清市場機(jī)會和有利條件，“樂觀規(guī)劃”去挑戰(zhàn)那些創(chuàng)新的、難的項(xiàng)目，以構(gòu)建企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的優(yōu)勢和護(hù)城河；具體工作在落實(shí)過程中，要充分看到自身的差距、問題，把任何事情都考慮得更加周全，“悲觀計劃”只有充分估計每項(xiàng)工作可能遇到的困難與挑戰(zhàn)，認(rèn)真對待，找到有效的方法，事情必定會朝著容易的方向發(fā)展；統(tǒng)一思想，不動搖，“愉快執(zhí)行”保持愉快的心情，投入且享受工作，開心生活。
是的，這就是長期主義者的真實(shí)寫照，奮斗在“正確且難”的事情上。這也是很多企業(yè)的企業(yè)文化。正是這種文化、這股力量引領(lǐng)著家具漆企業(yè)走出“至暗時刻”，盡管未來依舊不確定，但只要奮斗的文化不變，就一定還會迎來屬于自己的春天。
結(jié)尾處，以漆谷集團(tuán)董事長王鵬的一句話勉勵家具漆的企業(yè)家們，“保持長期主義的奮斗精神，賦予我們更多獨(dú)特的創(chuàng)新。這是一種力量，支撐公司克服萬難，砥礪前行！上天終不會負(fù)我們！”
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