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慧正資訊：“只要有一顆堅持不懈的心，再大的困難也會在我面前低頭。”——稻盛和夫
轉眼間，2022年余額已不足15天，對于涂料企業來說，今年是比去年還更為艱難的一年。一方面，疫情的不斷反復以及俄烏戰爭的持續僵持，給涂料企業的經營增加了很多不確定性的風險；另一方面，原材料價格的上漲、下游房地產企業的接連爆雷，讓不少涂料企業利潤受損。
在如此艱難的情況下，展辰沒有被困難壓倒，而是想方設法地主動創新求變，“產品向上，渠道向下”這八個字構成了展辰2022年的底色。越是困難，越要迎難而上，轉危為機。
產品向上，創新無止境
為了應對日益激烈的市場競爭，涂料企業各出奇招，營銷方式五花八門，但唯有踏踏實實做產品，不斷推出契合市場需求的產品，才能在競爭中立于不敗之地。
作為國內家具漆龍頭企業，展辰有一顆堅持產品向上的心。早在2002年，也就是展辰創立的第八年，彼時溶劑型涂料蒸蒸日上，在市場占據主導地位時，展辰已經前瞻性地意識到了水性木器涂料和UV木器涂料的發展潛力，開始提早布局這兩項新產品的研發。
經過前期8年的技術積累和人才儲備，展辰在2011年成立了水性和UV涂料事業部，明確了未來的主攻方向，著力發展環保產品。2014年，展辰開創性地推出了一款結合水性和UV特性的新型產品——水性UV漆，其極大地提高了水性漆相關物理性能。
這款產品在家具漆行業具有劃時代的意義，因為它既是水性體系，又同時適用于紫外線光固化生產線，它的出現讓水性漆應用體系有了一個全新的類別。展辰還給這款產品取了一個很有意義的名字——未來2017，代表著展辰對未來的期望。這款產品也為展辰之后走的路奠定了基礎。
2015年，展辰推出的“環保涂裝一攬子解決方案”，跳出了以往在環保涂裝領域單獨水性或者單獨UV的片面思維慣性，提出了“水性+UV”的綜合解決方案，以“水性噴涂、UV輥涂、UV噴涂、水性UV噴涂”四大核心構成整套涂裝體系，能幫助家具企業實現環保涂裝升級。
隨后，展辰在2016年推出的“展辰十八般漆藝”和2018年推出的“智能涂裝4.0綠色環保衛士”更加鞏固了展辰在家具漆環保涂裝領域的“領先者”地位。
在后來幾年時間里，展辰陸續推出的水性雙組分面漆、水性UV亮光白面漆、水性高透明啞光清面漆、水性UV清漆、UV膚感面漆、UV輥涂白漆、UV噴涂底漆、水性防漲筋底漆等創新產品繼續對整個UV漆和水性木器漆產業發展發揮舉足輕重的影響。
今年，展辰在產品創新上再進一大步。11月6日，在第五屆中國國際進口博覽會的現場，展辰隆重發布了基于生物基水性UV產品。展辰攜手科思創以及圣奧科技辦公圍繞“可持續材料”展開全面合作，將生物基技術應用于高性能水性UV涂料產品，并在現場展示兼具現代設計美學及可持續發展理念的綠色低碳辦公家具產品，與圣奧共同打造國際化綠色低碳辦公空間。
除此之外，展辰還與贏創簽署了技術合作備忘錄，雙方將著重在水性涂料和輻射固化涂料體系方面進一步展開合作和研究，預計我們在不久的未來就能夠看到雙方研發的成果。
一直以來，展辰在產品的創新上都是有目共睹。從最早期的水性UV漆到現在的生物基水性UV產品，展辰一直走在行業的前沿，對市場風向有著敏銳的嗅覺，能夠根據市場需求的變化適時推出相應的產品。
在這個過程中，展辰表現出的一個很重要的特點是始終以市場需求為導向，這讓展辰的產品研發一直具備“前瞻性”的整體意識。展辰推出“環保涂裝一攬子解決方案”的2015年被普遍認為是油改水的元年，而從目前整個涂料市場來看，搭乘了綠色低碳東風的生物基是行業的“香餑餑”。可以每次都“踩中市場要點”，實現產品的精準推廣，與展辰深耕行業有很大的關系。
深耕行業給展辰帶來深厚技術積淀與市場經驗，因此所以能夠持續推出一系列領跑行業革新的創新產品，通過產品差異化在競爭激烈的市場中實現突圍。
渠道向下，深度挖掘消費潛力
當下，涂料市場增速放緩已經是不爭的事實。如何在增長放緩的市場在實現新增是擺在所有涂料企業面前的問題。除了通過產品創新來突圍之外，展辰選擇的另外一條主要路徑就是持續發力渠道建設，決勝終端。
因疫情原因不便開展線下招商活動，展辰創新地開展了多次網上渠道招商，并取得了不錯的成效。2021年年3月16日，展辰家具漆召開首次新渠道云招商大會。此次大會吸引了2.3萬+人次收看，點贊數超過4300+！
首次云招商大會的成功舉辦給了展辰很大的信心。之后的一個月，展辰又如法炮制舉辦了經典品牌云招商大會。今年，展辰共舉辦了4場云招商大會，包括兩場家具漆云招商大會、首場工業漆云招商大會以及一場經典品牌云招商大會。
兩年時間里，展辰一共舉辦了7場云招商大會，涉及領域涵蓋了展辰所有主營業務，其中占比最大的家具漆業務每年兩場。在最近收官的家具漆云招商大會上，觀看人數已經增至超過2.93萬，點贊數2.4萬+，這個數據足以說明展辰的招商大會舉辦的越來越成功。
展辰之所以兩年來連續舉辦多場招商大會，主要有兩方面的原因。一方面，特殊時期，信心比黃金重要。作為家具漆龍頭企業的展辰，一舉一動都備受關注，展辰通過舉辦云招商大會不僅可以展示其堅定向前發展的決心，還可以提振經銷商對展辰未來發展的信心。
另一方面，通過舉辦云招商大會，可以向外界介紹行業的發展趨勢、企業自身發展情況以及宣傳和推廣自家的產品、加盟政策，以吸引經銷商來進行加盟，拓寬渠道。
終端渠道是企業面向市場的“敲門磚”，無論是對于家具漆，還是工業漆，或者是家裝漆，終端渠道的重要性都不言而喻，其服務水平和服務質量直接影響到客戶對品牌的第一印象。
為了賦能終端，助力經銷商更好的拓展市場和服務用戶，展辰除了提供極具競爭力的產品和優質的增值服務，還會在發展規劃、客戶拓展、服務提升、團隊建設、大項目開發、產品創新管理、品牌推廣、法律援助等方面給予經銷商一系列實實在在的給力政策和福利。通過為經銷商提供全面的支持，帶領他們走上致富之路。
同時，展辰長期秉承“致力于客戶成功”的使命，為了讓合作伙伴快速掌握前沿的環保涂裝應用技術，專門成立了一支專業的培訓團隊，與客戶一起，不斷開拓創新。
2022年，是展辰十年規劃的第二年。按照規劃，未來十年展辰在家具漆領域不單要做中國的第一品牌，更是要做國際的第一品牌。近兩年來，無論是從品牌戰略布局，還是從產品革新、渠道建設角度來說，都可以看出，展辰正在一步一個腳印朝著既定的目標向前走去。
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