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慧正資訊：12月，既是收官，也是新征程的開始。在這樣一個承前啟后的月份，在這樣一個相對來說，顯得那么特殊的時代，作為一名展辰的員工，我們該如何作為呢？結合自己的工作，分享三點看法：
01認識不確定性—讓自己掌控未來
首先，我們要正確認識當前的不確定性。我們生活在一個大變革的時代，不確定性已經成為了共識，它實際上已經成為了一種確定性。具體到家具漆市場來說，即便沒有疫情，這種不確定性仍然會很大程度上存在。除了疫情，我們還受到世界政治經濟環境多變、國內經濟周期性下調、產業結構調整、行業產能過剩等眾多不確定性因素的影響。所以說，即便疫情管控更加科學了，不確定性在今后很長時間內，仍將與我們如影隨形。
同時，不確定性也讓我們不同程度上喪失了對目標的掌控感。因為我們不知道將要發生什么，所以我們就無法很好的做好應對的規劃，我們就只能聽天由命。
雖然不確定性不受我們掌控，但我們卻可以通過其他方式去加強我們自己的掌控感，這樣，面對不確定性，我們就能做到因事因時而變。這些掌控感來自于我們的工作態度、原則、方法的改善，也來自于我們的專業知識和能力的提升，還來自于我們對基本盤的認知和把握程度等等。如果我們在這些方面有所提升，就會增加應對不確定性的信心，就會對目標更有掌控感。
在這個基礎性的認知之上，我們就可以在2022年的最后的時間里，有的放矢，不斷提升，預做謀劃，盡早安排，收好今年關，開好明年局，蓄力2023。
02決戰年關—把自己變成希望
一年很短，轉眼已至年末。在這最后的階段，當很多人都舉起雙手準備投降的時候，當很多人都伸直兩腳準備躺平的時候，當很多人都認為好壞已成定局，看不到更多希望的時候，我們更要把自己變成希望，爭分奪秒，全力以赴，火力全開，力爭最好的結果。
比如我們可以梳理工作中、市場上的諸多細節，可以抓緊時間去攻克客戶關心的一個又一個難題，去滿足客戶在意的一個又一個需求。我們也可以加強市場走訪，深入一線，就像秋收過后，田地里仍有遺落的玉米和稻谷，年關將近，市場上也會有諸多遺落的、應時的需求。只要我們永不放棄希望，希望就不會主動放棄我們。
狹路相逢勇者勝，關鍵時刻靠硬剛。無數經驗表明，越是在大家都認為可以放松下來的時候，越是大家都認為大局已定，變數很小的時候，也往往是變化最容易發生的時候。我們要堅信，種在內心深處的希望之光，終會找到并穿透時間的縫隙，給更多的人帶去希望。
03蓄力2023—使自己持續進化
或許很多人認為我們的市場是存量市場，進而認為存量市場的增長空間和機會非常有限。實際上，哪怕是存量市場，對于單個的企業和單個的業務體來說，也有巨大的增長空間和機會。因為雖然我們已經比較優秀，但我們也仍然存在著大量潛力，比如我們的市場管理、市場開發，我們營銷團隊的專業能力，我們在具體業務工作中的一些不足與損耗，都有著大量的可改善的潛力空間。這些空間的改善都能演變成客戶的成功，也必將會創造出巨大的機會。而這一切，最終都要依賴于我們每一個人的自我進化。
應該怎么進化呢？根據達爾文的《進化論》，在劇烈變化的環境里，能夠生存下來并獲得持續發展的物種，不是最聰明的，也不是最強壯的，而是能夠適時調整，適應變化的環境的。我認為，我們的進化要立足于市場變化，發揚先進的經驗，拋棄落后的經驗，通過不斷更新自己的專業能力，去適應市場變化。如果我們的學習速度趕不上環境變化的速度，就必然落伍，甚至有可能被淘汰。
所以，在2022年的最后這段時間，作為公司的一名員工，我們要立足市場變化和自身崗位，梳理自己的專業知識和技能，總結自己在工作方面的缺點和不足，練好內功，為即將到來的2023年提前蓄力。
我們有幸服務于一家優秀的企業，有幸在展辰這個大舞臺上施展自己的才能；我們有幸能在疫情三年，依托于我們的展辰，為我們遮風擋雨，使我們有事做，能養家，可發展；我們更有幸在這個年關將至的時候，能夠有機會不留遺憾地和2022說再見，斗志昂揚的迎接2023的到來！
本文作者：市場營銷中心 卓云開
（以上內容選自作者在駐深2022年12月員工大會上的分享）
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