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慧正資訊：10月28日，“聚力煥新 共向未來”2022中國涂料產業峰會在蘇州成功舉辦。此次峰會以涂料產業上下游面臨的新市場環境為出發點，重點探討了在原材料研發、供應鏈安全和下游應用等創新所帶來的新一輪資源優化配置，旨在希望加強產業鏈協同運轉，運營數字技術聚合產業優勢，賦能中國涂料產業成功邁向2023。
在涂料產業鏈論壇環節，論壇嘉賓圍繞涂料產業熱點和痛點問題以及技術創新等話題進行了交流研討。本文截取了論壇嘉賓之一——博謝思（上海）貿易有限公司亞太區業務總監高翔的精彩發言，以供大家參考。
博謝思（Borchers）原身是一家歷史悠久的德國企業，創立于1807年，是全球歷史最悠久的化工企業之一。在上世紀80年代，博謝思被德國拜耳公司收購，成為拜耳涂料助劑事業部。之后在2020年被全球知名的塑料添加劑供應商美利肯收購，目前是美利肯企業 (Milliken) 旗下涂料助劑事業部。
博謝思進入中國已有相當長的時間，其以創新型高性能涂料添加劑和特種環保催干劑解決方案而著稱，擁有 催干、催化、除濕、分散、流變助劑等豐富產品線，廣泛應用于涂料、油墨、膠黏劑、皮革、橡膠輪胎、復合材料等諸多領域。
美利肯公司， 始建于1865年。 是一家全球化的多元制造型企業。主要的業務涉及化工，紡織，地毯和醫療材料等諸多領域。
洞察客戶需求，提供全方位解決方案
高翔表示，近幾年他工作的最大感觸是，疫情的反復導致市場不確定性增加。這不僅給廣大客戶在價格預判和制定采購計劃方面增加了很大的難度，還給博謝思等供應商在如何滿足客戶的需求方面提出了更高的要求。
他指出，客戶應對疫情期間的供應問題一般有兩個手段，一是增加庫存，二是增加物流費用，采用空運等特殊辦法，同時還要拓展更多的采購渠道。
除此之外，客戶也同時進行原材料和配方的調整以應對成本的變化。在他看來，如果客戶進行調整的要求對供應商來說其實是機會，無論客戶是從成本的角度還是從性能的角度去考慮。
“對于博謝思來說，我們首先會明確客戶需求。客戶要求替換原材料的背后其實有更深層次的原因需要挖掘，要么是降低成本或提高品質，要么是要尋求更安全和環保的材料，還有客戶擔心產品的供應穩定性不夠等等。對于企業來說，它的確需要一個值得信賴的長期合作伙伴。我們要清晰洞察客戶的需求，和客戶一起工作，找到包括產品、技術和服務在內的全方位解決方案，來滿足客戶的需求。“一個企業競爭力最終體現在其提供的價值能否滿足客戶的要求。”
看好中國涂料市場，對中國信心不變
不過，高翔也表示，在諸多不確定性中也有確定性。首先，博謝思對于中國的市場信心不變，這取決于我們中國經濟穩中向好的長遠趨勢不變，國家提出的實現高質量發展的規劃正在切實的實施。
對于中國涂料市場，博謝思認為還有很大的潛力可以挖掘，因為中國的人均GDP所對應的涂料消耗量低于發達國家，同時博謝思也看到國內涂料行業有越來越多的企業更加注重環保和產品質量，注重給客戶的價值，這些與美利肯的企業核心價值是一致的。
美利肯在并購博謝思之后，大力投資助力業務成長，特別在中國地區，美利肯不僅擴建了上海的應用實驗室，同時積極籌建印度實驗室。這兩個實驗基地大大提高了在亞太區的服務能力。同時，大力充實博謝思在亞太地區的銷售，市場，和技術團隊， 從而更好更快地為本地客戶提供更高質量的解決方案。 未來，也將考慮部分產品的本地生產的可能，以應對客戶日益增長的本地化供應需求。“如果我們不能實現本地化生產，一定會做好本地化庫存。”高翔直言。
除了加強本土服務之外，博謝思也將持續推出更加綠色、環保的產品，包括0 VOC， 無APEO， 無MEKO, 不含錫、鈷等有害金屬成分的各種新型催干、催化、流變和分散助劑產品，助力中國涂料客戶實現向水性化、高固化、環境友好型高質量發展。
博謝思如今作為美利肯企業大家庭的一部分，會更好地為亞太區的客戶提供優質、 高效的服務和更高質量的解決方案。
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