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慧正資訊：改革開放，大潮起珠江。20世紀90年代以來，廣東涂料產業正式進入高速發展期，無論是國有、集體涂料企業，或是民營、三資涂料企業，皆是發展強勁，奠定了廣東作為中國涂料第一大省的領先地位。
珠三角也與長三角、環渤海三大經濟發展圈一起，成為了我國涂料生產的三大基地之一，形成了我國涂料產業的一個強大產業群，其產量曾經雄踞全國涂料產量的三分之一以上，贏得了“中國涂料看廣東”之美譽。
而今，世界經濟格局正在發生巨大變化，中國產業發展也面臨重大調整，產業重構、市場重建，珠三角的企業也面臨一次重大挑戰與考驗。部分企業為未來的不確定性感到憂慮，陷入一時的迷惘。
疫情三年，面對復雜的國際國內形勢，不少涂料企業陷入生存危機，如履薄冰。在此背景下，“行業內卷”尤為突出，愈發嚴重，成為影響行業高質量發展的最大阻力。
10月18日，廣東省涂料行業協會第九屆理事會第一次副會長工作會議在江門舉行。會議直面行業內卷，研討廣東涂料如何破卷前行。以下為現場企業家討論的內容和方向，僅供行業思考和參考。
何為內卷？
內卷，原本是一個經濟學名詞，簡單來說，就是企業在有限的資源內，同行業的內部消耗的一種行為。《財經》產業研究中心研究員劉建中表示，當一個行業或者一個群體的發展受到限制，生存狀態不佳，競爭愈發激烈，就形成了內卷局面。
如果某行業中虧損公司占比很高，就說明該行業的發展遇到了困難。如果行業中很大比例的公司難以盈利，就可以認為這個行業非常“內卷”。根據中國涂料工業協會數據，我國的涂料企業數量仍然在8000家左右，規模以上涂料企業也有近2000家。企業涵蓋：木器涂料、建筑涂料、工業涂料等。
2022年上半年，全國涂料總產量達到了1680.67萬噸，同比降低2.2%；主營業務收入總額2157.9億元，同比降低0.7%；利潤總額102.73億元，同比降低26.7% 。從上半年的數據來看，涂料行業利潤出現了一定的預警。
在市場競爭力，各細分領域都存在一定的內卷，尤其是民用家具漆和建筑漆領域，更是一遍紅海。企業低水平重復和模仿、價格戰逐步加劇，行業發展承受巨大的風險。
涂料行業的內卷，最核心的病根就是全面同質化，可以說從產品技術、功能賣點，甚至到了市場營銷、促銷推廣，以及銷售渠道、售后服務，各個環節都是同質化較量。最終，除了比市場執行速度、比銷售網點的覆蓋面，就是比燒錢引流量的能力，以及比低價的透支能力。
為何內卷？
從廣東涂料企業家的分享中，我們得知，“需求不足、供給沖擊、預期轉弱”是各行業內卷的主要因素。具體到涂料行業，主要原因有：
一是整體行業從增量市場轉變為存量市場。改革開放四十多年來，中國經濟高速增長，中國制造業磅礴發展，中國涂料行業始終處于高速發展的黃金階段。如今，進入存量市場時期，整個市場的需求是有限的，而涂料的產能嚴重過剩、供給側矛盾突出，為了活下去，在存量市場有限空間里，價格戰讓行業“內卷’越卷越大、越卷越深，雖然不會淘汰整個行業，但不可避免地會淘汰部分企業。
二是房地產行業爆雷影響涂料行業的需求。最近30年，房地產對于經濟的貢獻其實是非常大的。房地產行業的產業鏈十分龐大，拉動了水泥、涂料、家具、家電、門窗等行業的發展，不管是直接的涂料產業，還是關聯性的產業，均對行業的需求產生重大影響。尤其是建筑涂料市場的競爭也就從擴張型向內部資源的爭奪方向轉變，削弱了企業整體盈利能力。
三是能源及部分原材料價格持續高位運行，各項成本壓力大，利潤下降。受國際市場原油和大宗材料價格持續上漲、俄烏沖突及地緣政治復雜多變影響，原材料價格持續上行，原油、瀝青、鈦白粉價格持續上漲。相對90年代，當前的原材料價格已經處于高位，行業利潤不可相提并論。
四是未來預期轉弱，信心不足，消費趨于謹慎。幾年以來疫情的反反復復不確定性因素增多，使人們對消費有了恐懼癥，尤其是購房、買車、新的創業和投資急劇下降。即使進入后疫情時代人們已經有了一個理念：少聚集、不投資、學會理財、多存款、不買車不買房。在裝修選擇方面，同樣是趨于謹慎。
“內卷化”下的行業陣痛
低水平同質化競爭、過度價格戰、企業各自為戰等這類競爭會降低資源利用率和配置效率，削弱企業盈利能力，導致企業創新研發投入不足，長期陷于低水平重復的內卷化陷阱。
中國涂料行業亦是如此，眾多企業不創造新需求、不關注顧客需求，看見別人賺錢就蜂擁而上、擴大產能。隨后利潤降低，更嚴重的后果是，用戶買到了低質偽劣產品，蒙受巨大損失，從而喪失了對涂料行業的信心。
比如真石漆產品、硅藻泥產品已成為行業內卷的痛；而墻紙、飾面板等材料也部分搶占墻面涂料、家具涂料的市場份額。
在“三重壓力”的沖擊下，部分涂料企業利用仿造同類產品的優勢，犧牲自身的利潤空間用低廉的價格沖擊市場；也有部分企業各自為戰，為獲取少量競爭優勢擠占對手生存空間，陷入無休止的內耗，利潤被一再攤薄；增長乏力和高業績壓力下，存量市場的競爭日趨白熱化，營銷工具、營銷思路、營銷模式的高度雷同，使得營銷被渠道綁架；資金流嚴峻，導致研發投入不足，新產品變得遙遙無期……
同質化競爭、過度價格戰、假冒偽劣、傍名牌、以次充好、無序擴張、造謠打擊競爭對手等這些擾亂正常市場秩序的內卷化亂象，正影響和制約著涂料行業的高質量發展。
如何“破卷前行”？
減少行業內卷，實現良性競合，突破的關鍵點在哪里？如何打造自身競爭優勢，進一步尋找增長空間？
直面行業內卷，破卷前行——這是廣東涂料乃至中國涂料行業高質量發展前進路上必須正視的問題。帶著“破卷前行”的思考，廣東省優秀涂料企業代表們進行了深入交流和探討。
廣東省涂料行業協會秘書長呂水列表示：直面內卷是目前整個行業繞不開的一個話題。黨的二十大報告強調高質量發展是全面建設社會主義現代化國家的首要任務。在加快構建新發展格局、著力推動高質量發展的前行路上，我們還有一定的落差，必須敢于重視和正視行業內卷這個問題，深刻去思考行業現狀，找到破解的方法和正確的打開方式，推動和引領行業健康可持續高質量發展。
以下為部分企業家精彩發言分享摘錄：
（一）守住價格底線
廣東省涂料行業協會會長陳冰表示，經過幾十年的發展，行業內卷已成了普遍現象，也是涂料行業必然發展狀態。今年廣東涂料產業大會上，我們提出當前制約廣東涂料產業發展的突出矛盾，第一條就是：產能相對過剩與市場局部萎縮的矛盾。當下，行業內卷的嚴重性，進一步加劇了這種行業突出矛盾對行業健康發展的危害性，也將深刻影響到廣東涂料“十四五”規劃提出的高質量發展戰略的實施。
在當前的市場環境中，“活下去”成為第一要務。企業要活下去，就要做有利潤的生意，而且是要做有現金流利潤的生意。過去，從建筑涂料到白色家電涂料，價格戰沒有最低只有更低。當前，各企業要練好內功，做好自己，樹立核心競爭優勢。特別是行業的頭部大企業，更加需要有行業共同發展的大格局觀，涂料企業在艱難的市場環境下，都是同命運，共呼吸的，要有共榮共生的行業和社會擔當精神。
今年，展辰集團對量的增長沒有要求，這是公司成立以來的第一次，但企業必須追求盈利，要堅持自己的價格底線，而毛利潤是企業最低的底線，也是整個行業都必須要堅守的。
（二）推動差異化發展
巴德士集團董事長方學平分享到，廣東是涂料大省，家裝涂料遍布中國。近十年來，地產行業進入集采時代，這對廣東家裝品牌沖擊很大。巴德士一直堅持這個賽道發展，也希望廣東家裝品牌不要輕易放棄這一陣地。要堅信，涂料行業永遠是朝陽的行業。
巴德士圍繞全裝修產品，做了很多布局。尤其是在隔音涂料、新型地坪涂料、仿石漆等領域加強創新和發展，包括粉末涂料和工業漆，從細分領域推動健康發展，良性循環，反對不正當競爭，廣東涂料人要高度重視“內卷”后遺癥對涂料企業生存空間造成破壞的打擊。
（三）多維調整快速應變
科思創的代表分享了企業“破內卷”的幾個思路：首先是進行產業整合，通過基地轉移，降低企業成本；其次是在木器涂料原材料持續創新的同時，加快在風電、光伏等產業的布局；在市場方面，通過內銷轉外銷，取得不錯的成績；最后是保持企業持續創新能力。
（四）科技創新推動高質量發展
四方威凱集團董事長方芳提出，在面對行業市場環境非常不好，行業內卷日益嚴重的現象面前，四方堅持走差異化發展，走創新驅動的高質量發展戰略，做大做強優勢產品，積極開拓新賽道。四方在發展交通涂料的道路上，從兩輪摩托到四輪汽車，從商用大巴到軌道交通，一直深耕著交通涂料的主業。在新賽道上，從最初的不粘鍋陶瓷涂料到建材領域的無機陶瓷涂料，走的都是創新驅動新市場的高質量發展方式。
擎天材料董事長彭浩民表示，習總書記表示，加快科技創新是推動高質量發展的需要，是實現人民高品質生活的需要，是構建新發展格局的需要。作為企業，如何保持持續性盈利？
第一要有擔當，從戰略上要有國家同頻。其次，從技術上，尤其是加強高端領域的創新力度，堅持長期主義。另外，要關注產能布局、人才培養。
（五）上下游協同發展
恒和永盛董事長劉展威分享到，當前行業的創新是上下游協同的創新，不管是上游還是下游企業，都要保證合理的利潤空間，才有持續創新的能力，以及可持續發展的動力，企業和行業才能共同渡過這個市場周期，恒和希望也愿意和行業和同行一起協同發展，積極面對行業內卷的壓力，一起探討如何“破卷”的方法。
巴德富公關總監唐紅衛也表示，企業時刻關注行業創新點，尤其是下游企業的需求。巴德富另辟蹊徑，在一些功能性乳液方面做技術創新，比如藝術涂料專用乳液。
（六）堅持發展初心
江門制漆董事長黃幗清女士表示，行業內卷，我們要關注，拼的是利潤，還是成本？如何打破內卷，沒有制度可循，沒有先例可依。
除了行約行規，更加要考量企業家的格局、初心以及定位，要從起心動念那一刻起，認真思考行為作用與反作用，起心動念起的是善念，那么結的是善果，反之，如果主動發起或參與行業價格戰，那么這個念頭就不是好念頭。每個企業都要從長遠考慮，實現共贏。
（七）堅持做強做大
潤泰股份董事長張世元提到，當前很多企業以招投標形式，對原材料企業進行管理，公開公正，這個挺好，全行業是鼓勵陽光采購、鼓勵上下游合理競爭，但也需要注意“低價中標”對供應鏈安全和行業產品質量隱患的危害。潤泰股份堅持5%的利潤底線，也不斷做強做大，提升行業話語權。
（八）要提升標準和門檻
廣東省涂料行業協會工業涂料分會秘書長顧宇昕呼吁，當前行業有一定亂象，要逐步提高準入門檻、技術門檻、標準門檻等，加快相應產品和技術標準。尤其是高端產品領域，要用高標準引領高質量發展，只有把產品標準提高，才能夠有效的減少同質化的低價競爭。
（九）品質是企業發展生命線
廣東省涂料行業協會供應鏈委員會主任郭喜鴻指出，經調研分析，在供應的訴求中，品質控制是第一，供應鏈穩定是第二，價格才是第三。不管多難，企業都要換位思考，要預留一定的服務空間。
綜合來看，破卷沒有標準答案，因企而異、因時而異。首先，全行業要站在樹立行業共生共榮的高度，牢固樹立“同行朋友就不是競爭對手而是隊友”的理念，追求行業共贏發展。
其次，企業要持續創新和差異化發展，企業經營者需要注意的是要根據企業能力，去增加產品、服務項目，拓展覆蓋區域，最大化地讓公司進步，提前防止“內卷化效應”，還要不斷學習，加快創新、轉型和升級的步伐，讓自己跟上時代的變化和發展，才能更好地實現持續的發展。
行業倡議
廣東省涂料行業里，一批優秀的綜合性企業，正用自己的努力，打破內卷，向上發展，體現行業擔當與責任；一批優秀的專精特新企業，正在用它們的高質量發展軌跡，書寫時代產業的新篇章。
今年3月，廣東省涂料行業協會也在《2022廣東涂料行業經營性風險等級警示》中倡議：
第一、共同追求價值創新的經營理念。
第二、共同遵守誠信經營的商業原則。
第三、共同維護良性競爭的市場秩序。
第四、共同營造質量興業的發展戰略。
第五、共同建立綠色供應的生態關系。
周雖舊邦，其命維新。廣東的涂料行業，生生不息，不斷創新、不斷前進。好涂料廣東造，廣東省涂料行業協會秉承著行業服務的責任，洞察了廣東涂料風起青萍之末的變化。正在這些企業創新與變革中，廣東涂料行業正邁出了“破卷前行”的鏗鏘步伐，無形中更是增加了廣東涂料大省向涂料強省轉變的信心與底氣。
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