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慧正資訊：9月5-8日，中國建博會（上海）在上海虹橋國家會展中心館盛大開幕。作為輻射華東地區獨具特色的“高端定制設計平臺”，此次上海建博會面積達17萬平方米，參展企業超700家，展出產品涵蓋：高端定制、全屋定制、系統門窗、木門、進口瓷磚、進口衛浴、進口櫥柜、進口電器、石材、巖板、瓷磚、衛浴、智能家居、家電、軟裝、涂料、機械配料等題材，展品之豐富堪稱家居人的饕餮盛宴。
在這里，你不僅能看到家居行業的最新產品和最新技術，也能感知到行業的最新趨勢，是行業同仁交流、溝通的最佳平臺之一。作為進口藝術涂料行業的頭部品牌，意大利沐瑟藝術涂料繼去年驚艷亮相展會之后，今年又如約而至。
據了解，本次建博會，沐瑟除了會展出一一系列平時非常受市場歡迎的產品之外，還隆重推出了一款新品——布萊德。在我們日常的家居裝修中，最令人頭疼的往往就是墻面磨損、發霉的問題。因此，一款既防潮防霉、耐磨耐刮性絕佳又極具藝術性質的涂料，勢必是炙手可熱。
針對消費者關注的核心痛點，沐瑟推出了新品布萊德。這款涂料在純色涂料的基礎上豐富了一些藝術紋理的表現，一種顏色可以有上百種紋理。兼顧藝術性的同時，它的功能性也尤為突出：硬度超高、更耐刮耐磨，特別適合用于廚房、衛生間干區、地下室等略微潮濕的墻面，市場場景極為廣闊。
布萊德
這款新品推出的背后透露出沐瑟對藝術涂料消費者偏好的細致洞察。自2016年正式進入中國涂料市場以來，秉持“原裝原罐進口”宗旨的沐瑟，就以完整的藝術涂料產品線、優越的產品品質以及優異的施工質量，迅速在國內進口藝術涂料市場占據了一席之地。時至今日，沐瑟已在全國62%以上重點城市擁有專營店，成為藝術涂料市場炙手可熱的品牌之一。
以用戶需求為核心 深耕品牌
沐瑟是如何打造品質與品牌的？帶著這個問題，在展會現場，慧正資訊采訪了沐瑟總經理陳曉曉，她向我們揭秘了沐瑟品牌建設背后的“底層邏輯”。
上海沐瑟涂料有限公司總經理陳曉曉
“品牌就是你不在屋里的時候，別人會怎么評論你”，陳曉曉言簡意賅地總結道。
在她看來，品牌的構建不是一蹴而就的，而是應該成為伴隨企業終身成長的另一份“事業”，不能被短淺的利益所輕易動搖。以沐瑟為例，進軍中國市場近七年，首先依托的是產品品質，原裝原罐進口始終是沐瑟堅守的初心，更高的環保標準是客戶信任的基石。
“然后，我們的設計團隊要有前沿的設計理念；銷售團隊需要有專業的藝術涂料知識；施工團隊要有精湛的施工工藝；售后服務團隊需要有更好的服務態度……一系列的良性循環，逐步積累，才能獲得更多消費者的認可和青睞。”
歸納起來，其實就是一句話：以用戶需求為核心來深耕品牌。從產品引入到設計，再到施工以及售后，這一系列環節都認真對待，真正從用戶需求的角度出發，才能讓這個從意大利漂洋過海的品牌深入中國消費者的心中。
線上線下融合 釋放品牌力量
最近幾年，受疫情及房地房市場的影響，藝術涂料領域也面臨著較大的震蕩期，但這是大環境，無法改變的現實，大多數企業的日子普遍“不好過”。“在這場危機中，勢必會有不少藝術涂料企業倒下，但強者也會更強。危機中也蘊含著新機，就看你能否沉下心應對。”陳曉曉直言。
面對危機，近年來沐瑟也開始在營銷手法上進行創新，圍繞“線上+線下”做了一系列的嘗試，不僅給經銷商及客戶提供了更多交流互動的平臺和活動，還為客戶提供專業的藝術涂料科普知識，取得了良好的品牌傳播效果。
目前在線上，沐瑟通過微博、公眾號、抖音、小紅書等平臺發布藝術涂料科普類視頻及施工工藝分享視頻，這樣不但能夠為更多的經銷商提供經驗交流，進一步提升品牌影響力，同時也能為更多的消費者做好引導和服務工作。
在線下，沐瑟則更為注重與客戶的“粘合性”。“到了今天，通過流量積累了原始用戶之后，我們已經集體面臨著“如何繼續增長”的難題。而過往的歷史一再證明，用戶心智爭奪戰中，品牌要完成最后一擊，一定離不開線下流量的加持。”陳曉曉解釋道。
由于線下場景在觸達性、親和性和成本上，有著難以替代的優勢。所以從去年開始，沐瑟高層先后走訪了各地經銷商，開展布局謀劃：陸續推出“嗨購315 ‘質’敬每一天”、“綠馬行動”等多場線下互動活動；與華鐵傳媒進行合作，冠名高鐵，首發儀式覆蓋總人數達87萬人次……為線下客戶提供更多與沐瑟接觸的途徑，在全方位打造品牌的同時，提高客戶粘合度。
藝術涂料行業具有長期發展潛力 值得深耕
陳曉曉進入藝術涂料行業多年，對于這個行業有深刻的了解，也早已與這個行業密不可分。在她看來，藝術涂料行業目前仍舊處于飛速發展期，沐瑟在未來的定位和重心也依舊會圍繞開發沐瑟品牌服務專賣店展開。國內藝術涂料行業優秀的品牌非常多，但是就市場而言，蛋糕就這么大。因此，陳曉曉認為，在藝術涂料這個細分領域，需要同行一起努力，攜手發展，把蛋糕做得更大，企業步伐才能更加穩健。
事實上，在藝術涂料領域，沐瑟一直擁有非常完善的產品體系和專業的施工工藝，從純色涂料到各類紋路、肌理效果的藝術涂料，沐瑟基本都涵蓋，但單品各有優缺點。所以，沐瑟目前正在更深層次地探尋市場的需求，在不破壞環保初衷的基礎上，不斷加大研發力度，開發新品工藝。比如，上面所述的此次建博會上沐瑟展出的新品布萊德，就是由沐瑟的熱門產品拉菲納托和卡斯蒂相結合而成的。
沐瑟員工現場演示布萊德施工手法
拉菲納托
未來，沐瑟還會推出專為兒童設計的藝術涂料。目前，該產品正在進行環保、耐擦洗、不褪色、防潮防水、耐刮等性能的測試。因為對于兒童藝術涂料，商家需要特別慎重，各類標準也更加嚴格，只有所有參數達到最高水準，沐瑟才會進行推廣。
陳曉曉指出，藝術涂料是一個長期可發展的行業，但要做好這個行業，也并不容易，對于企業的產品迭代能力、設計水平、施工能力都有較高的要求。如果企業想在這個行業獲得更高的發展，這些能力都不可或缺。
未來，沐瑟一方面會著重練好自身內功，加快新產品研發、加強施工工藝培訓、為客戶提供更專業的墻面效果方案等。另一方面，沐瑟也將統籌開展品牌宣傳，同時將重心下沉至各經銷商，輔助經銷商開展公益培訓、開展各類線下活動等，不斷將沐瑟藝術涂料做大、做強。
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