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慧正資訊：最近兩年，房價下跌商品房銷售下滑、地產暴雷、涂料行業原材料上漲、涂料頭部品牌采取更加侵略性擴張策略，行業價格戰愈演愈烈··· ···國內涂料行業暗流涌動，中小型涂料廠、涂料商紛紛躺平。
而在市場逆境這樣的背景之下，有這么一家涂料廠，投資20億，圈地500畝，在江西宜春興建了一個全國前五、中部地區最大的涂料工廠。
當前大環境下、為什么要投資一個這么大規模的工廠、投資的底氣是什么？
他們有著什么樣的追求、如何實現這個目標？
沒有創新，就沒有未來，敢于做這樣的投資，他們做了哪些創新？
近日，江西宜春萬載新能源產業園的涂聯科技集團盧華龍董事長就這些問題給出了答案。
盧董介紹，江西涂聯科技集團（以下簡稱 江西涂聯）是由江西省涂料行業協會發起，多個協會骨干企業和相關上下游企業共同投資成立的，并在萬載縣政府招商引資下進駐萬載。集團旨在改變江西涂料行業小、散、亂的無序競爭狀態，打造江西涂料首個大國品牌和首個上市公司。
關于企業規模。盧董介紹到，江西涂聯預計總投資20億元、占地500畝，分兩期建設。現已經完成投資7億元，已經建成一期涂料、干粉生產線及配套設施、研發中心、培訓中心，集團辦公大樓。二期防水生產線、制砂生產線、乳液生產線正在建設中。2023年建成以后，業務涵蓋外墻建筑涂料（真石漆、仿石漆）、內墻裝修涂料（竹萃漆、藝術涂料、無機涂料）、各類干粉、防水輔材、工業涂料、地坪、防水卷材等產品制造，以及包裝制罐、制砂、乳液制造等上下游產業，形成完整的產業鏈。
關于生產制造。盧董指出，江西涂聯要打通及整合上下游產業鏈，以“產業聯邦、集團發展”的模式，實現產業集群化、產能規模化、生產設備工業4.0及智能化管理，以此來提高、穩定產品品質，同時又能有效降低各種損耗成本、運輸成本等，以此作為企業利潤的主要來源，而不是向下游銷售商戶和終端索求利潤。
盧董指出，目前國內涂料行業，產品兩極分化嚴重，質量好價格貴的產品很多，價格便宜質量不穩定的產品更多，但這些都不是市場和消費者想要的。江西涂聯要打造“第三極”，走第三條發展之路：打造又好又便宜的涂料產品！這是江西涂聯涂料產品的標簽，以此快速滲透市場、覆蓋市場。江西涂聯既要滿足用戶消費升級的愿望，也要為他們合理省錢。
對于當前涂料市場環境，盧董認為，市場環境是影響一個企業、一個品牌的重要因素，但不是決定性因素。市場環境好的牛市，有人掙錢也有人虧錢，市場環境不好的熊市，有人虧錢也有人掙錢。古人說的好，天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣。事在人為，關鍵是決心與恒心。生于憂患死于安樂、溫水煮青蛙，做企業、做生意、任何時候都不能太安逸。
狹路相逢勇者勝，當前市場環境既是困難，也是一種機會。首先從國家大政方針來看，建設美麗鄉村和城市舊改就孕育了涂料行業又一波商機，其次，市場經營環境困難，就會有更多的涂料商，尤其是大涂料商尋求改變：更換品牌、改變運營模式、改變盈利模式、需要得到廠家更好的服務等等。這些對于江西涂聯來講，就是一種機會，一個招商的好機會。
關于企業創新與發展。盧董介紹，江西涂聯的創新重點有兩個：一是產品創新，二是運營模式的創新。
過去，老百姓要的是有吃有穿有住，都是基本的功能需求，現在老百姓更關注的是吃好穿好住好。古往今來，健康與長壽都是人類永恒的追求與話題，古代江湖術士煉丹，就是皇帝吃好穿好后追求健康長壽最好例證。產品環保與安全，是普眾的、永恒的、最受市場歡迎和最不會出錯的。
在產品環保方面，江西涂聯聯合省內院校專家共同研發出含有“竹醌”的亞卡竹萃漆。經過多次實驗證明，“竹醌”對抑菌、抗菌有效率高達99.9%。將“竹醌”合成到亞卡涂料產品中，可全面實現產品的環保與安全。
江西盛產竹子、適合竹子生長、江西涂聯既要利用江西天然優勢，也在研究怎么鼓勵老百姓多種竹子，一方面能為江西涂聯“亞卡“涂料生產源源不斷提供原材料，另一方面又能為低碳、環保做貢獻。
關于招商創新。盧董介紹，江西涂聯花了一年多時間走訪了國內很多涂料商戶，尤其是涂料大商，大家都在關注怎么能把生意做得更大更持久，怎么把涂料生意當成事業持久做下去。為了滿足涂料人這一訴求，江西涂聯邀請知名機構，共同探討研究，學習華為模式（工會代持），在涂料行業首創了股權合伙人模式。
盧董介紹，成為江西涂聯合伙人，具有以下優惠：區域獨家經營權與收益權 + 股權+資金授信+產品成本價交付。尤其是成本價交付產品，好比合伙人零資產、零風險投資了一個工廠。盧總認為，涂聯為49席合伙人打造了一個平臺，讓合伙人在這個平臺上當家作主，從過去為別人干、賣別人品牌轉變為為自己干、賣自己的品牌。
最后盧董借助本次訪問，感謝了政府的關懷和支持。自涂聯開始建設以來，省政府、市委、縣委縣政府主要領導百忙之中多次到訪江西涂聯，親自調研指導，給涂聯人莫大的鼓舞與信心。
正如盧華龍董事長所說，狹路相逢勇者勝，有志者事竟成，我們衷心祝福江西涂聯在盧華龍董事長帶領下，勇創佳績，為用戶提供又好又便宜的產品！
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