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慧正資訊：2022年7月9日，“聚力煥新 智領未來”為主題的2022年度涂料行業&防水行業高峰論壇暨品牌盛會在廣州香格里拉酒店盛大舉辦。本次盛會邀請了涂料和防水行業的上下游企業，共同探討行業新動態，碰撞發展新思維，構建品牌新戰略，開拓市場發展新格局。
2022年，受國際國內大環境的影響，涂料原材料成本大幅上漲，疊加疫情、環保、安全，水電氣各生產要素成本大幅上升，企業經營成本壓力持續加大，形勢非常嚴峻，困難前所未有，行業經營風險在提高，可持續發展在面臨挑戰。
但是，機遇與風險并存，中國建筑涂料產業結構，也正在重新修復，產業鏈利益也在重新分配中，這種修復和分配，因為時間周期更短，所以競爭更加殘酷。信息情報、核心技術以及應用探索的能力，成為企業生存和發展的核心力量。
在“房住不炒”的國策背景下，將形成以城市群為載體的網絡化空間格局，釋放集聚經濟活力，繼續深入推進新型城鎮化，發揮中心城市和城市群綜合帶動作用，租購并舉、因城施策，促進房地產市場平穩健康發展。近期12萬億救市計劃、綠色建材下鄉活動，這些都為建筑涂料行業帶來了變革，如何贏得未來，是對企業發展的智慧考驗。
會議期間舉辦了“2022涂料行業高峰論壇之建筑涂裝論壇”，廣東省房地產行業協會副會長兼秘書長常可、北新涂料有限公司總經理陳燕、美涂士副總裁兼工程事業部總經理鐘超、卡百利中國區總經理王輝四位論壇嘉賓結合戰略、思維、數據、趨勢、政策等等多方面的內容展開深入的交流與探討，為現場嘉賓帶去了一場精彩的思想盛宴，就“在新的地產形勢下的企業戰略、綠色建材下鄉活動政策下的舉措，以及涂料行業新零售模式”等行業熱門話題展開探討。論壇由買化塑信息服務公司華南大區營銷總監陳樹煌主持。
論壇上主持人陳樹煌提到，近年來房地產“風波”不斷，房地產的穩定發展是對國家發展大局起著重要作用，維護房地產市場穩定是人心所向、大勢所趨。美涂士在房地產領域可以說是做得最成功的涂料企業之一，在這個背景下，美涂士企業戰略層面的調整是怎樣的？
鐘超回應到，近兩年房地產暴雷不斷，風險系數非常高，美涂士作為這幾年工程領域增長最快的黑馬之一，在房地產暴雷之前，美涂士在選擇合作方上相對來說比較謹慎，在客戶選擇方面提前布局，重點與央企合作，像華僑城等優質央企都是美涂士持久長期的合作伙伴。
在產品研發方面，鐘超認為未來外墻的房地產市場由賣方市場轉向買方市場，消費者的選擇會越來越成熟，甲方未來對供應商要求也會越來越高，所以未來總體的方向是要高端化。為此，美涂士也推出高端仿石漆系列產品，為了應對未來的產品競爭，著重產品標準化，美涂士還推出工程十八羅漢，通過大數據研究出這18種顏色是最常用的顏色，在這18款產品上成本做到極致，提高產品競爭優勢。
除此之外，美涂士開創了藝術漆可以抗甲醛的行業先河，獨立研發的抗病毒產品，更是一款革命性涂料，這也是美涂士第二個競爭優勢。
在人均效能及成本方面。以前因為房地產行業發展非常快，增長非常好，很多企業不斷招人，甚至有一個很時髦的說法叫人力前置，他們認為只要有更多的人銷售就不斷增長。但是在競爭非常激烈的市場環境下，只是單純注重招人，不注重人均成效，導致企業經營實際效果并不好。美涂士這兩年來花了許多功夫在提高企業的人均效能以及降低人均成本上，讓企業在行業中具備成本領先優勢。
隨后在問及對品牌的見解，美涂士又是如何塑造品牌以適應下游時，鐘超表示，民族化品牌是大勢所趨，他以手機為例，以前許多消費者都喜歡使用蘋果手機，但是現在有一半已經開始用華為手機；其次，目前建材行業、家電行業，包括涂料行業存在一個大的現象就是國內民族品牌在不斷快速上升，十大品牌有九大都是民族品牌為主，這是一個趨勢。
與此同時，鐘超也特別說明了他思考這一趨勢的三大因素：
一、消費者理念的成熟度。以前消費者的觀念是進口的東西會比較好，產品也好，品質也好，更加可靠，但隨著這幾年國內制造業競爭力的不斷提升以及內部文化自信度的不斷上升，大家對國產產品越來越有自信。
他提到，他在與地產的集采公司交流時，經常被問到國內品牌和國外品牌有什么不同，實際上，國內品牌和國外品牌供應商相同、配方相同，甚至國內的機器設備更智能領先，一樣的配方、一樣的味道，讓國產品牌產品競爭力方面與消費的理解度方面越來越成熟。
二、本土化消費者需求的理解度。植根于國內，中國人更加懂得中國人的需求，包括文化需求、風俗需求、習慣需求。2020年新冠疫情突如其來，美涂士以及許多涂料企業都推出了抗病毒的涂料，就如同針對消費者對于個性化需求推出藝術涂料，所以國人會更加理解自己的需求。
三、民族企業的長效競爭機制。因為大部分國內企業的老板都是公司的主要股東，股權相對集中，或者由老板主導，競爭中一般有長跑和短跑，作為老板，他們會更關注于長跑，所以在戰略定位以及戰略資源聚焦以及執行會更加有競爭優勢，所以這是為什么民族品牌越跑越好、越跑越快的主要原因，這就是長效的競爭機制。
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