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慧正資訊：四川青神，位于西南地區成都平原西南部，北接東坡區，南鄰樂山，西望峨眉，地理位置優越。青神是第一代蜀王蠶叢故里，被譽為“南方絲綢之路”、“岷江古航道小峨眉”、“蘇軾第二故鄉”、“中國椪柑之鄉”、“中國竹編藝術之鄉”。
路易詩蘭青神區域合作伙伴馮琳，進入建材行業有些年頭了，先后接觸過墻紙墻布、乳膠漆、硅藻泥，經歷硅藻泥行業，現如今她經營著的路易詩蘭專賣店在青神市場有口皆碑，占據著當地不少市場份額。
馮琳提到，過去的墻紙墻布、硅藻泥與乳膠漆都有著自身的局限性，墻紙墻布耐用性太短，硅藻泥缺點在于它的耐擦洗程度相對來說比較差；而乳膠漆色彩不夠豐富，無法滿足當下消費者對潮流家居的需求，而近幾年興起的藝術涂料可以彌補這些缺點，于是很多客戶更愿意選擇藝術涂料。
對于藝術涂料市場，馮琳認為，藝術涂料作為涂料行業目前最火的一個細分市場之一，近兩三年以來無論是設計師、終端業主還是賣場都在對其進行關注，而且藝術涂料的發展還會持續快速升溫。隨著我國消費升級，作為高端、個性化代表的藝術涂料發展空間非常大，基于涂料市場現狀和趨勢，馮琳亦選擇了藝術涂料。
面對市場上林林總總的藝術涂料品牌，馮琳始終堅持對消費者負責的初衷，一定要選擇加盟對消費者健康、有保障的品牌，首先是環保要求必須要達到法國A+認證。
優秀的品牌是長期經營的基礎。經仔細的考察后，馮琳了解到路易詩蘭藝術涂料有著更齊全的產品種類，更好的品質保障、以及后續完整的產業服務鏈等品牌實力，具備良好的差異化競爭優勢，同時它還融入了人性需求和綠色環保，展現居家高品味，是馮琳心目中的首要選擇，便正式確認了合作意向，成為四川青神地區的代理商。
“選擇一個好的品牌，可以少走很多彎路，代理路易詩蘭這個品牌，通過這幾年的合作，我發現很多別的品牌所不具備的優勢，產品體系、細致服務等等，這也是青神旗艦店這幾年快速發展的重要原因。”馮琳說到。
路易詩蘭青神區域取得的優異成績，與整個團隊超強的執行力是密不可分的。目前，路易詩蘭青神團隊共有8個人，分為渠道部、設計部、售后部和導購部，專人專職，分工十分明細；施工方面有10個專職人員，有效提升團隊的客單值。
2021年，受疫情等各方面影響，路易詩蘭青神旗艦店在進店率、客單值方面同比都有所下滑，在這樣情況下，其團隊通過不斷回訪老客戶，將客戶店面以及施工問題解決到位，同時改變以往外圍渠道的聯盟、零售方式，劃分專人專事負責。
在推廣方面，除了發傳單和電梯廣告，逐步注重互聯網廣告，抖音、微信朋友圈，通過宣傳施工細節，讓客戶直觀感受到路易詩蘭與其他品牌的差距，這些舉措都讓路易詩蘭青神旗艦店銷售量在疫情之下不降反升，去年路易詩蘭青神旗艦店整體營業額增長10%-20%。
好的藝術涂料需要施工師傅們的精湛手藝才能體現出藝術涂料的質感與高端。因此在談及今后目標規劃時，馮琳則表示，首先會提高全體人員的專業度，每月安排培訓，對客戶進行一對一回訪，主抓工地的質量和細節，提高服務質量。
同時她也希望路易詩蘭總部給予定期培訓，提升門店營銷能力，加大力度投放自媒體廣告，賦能品牌價值，定期推出貼近消費市場新品，全方位提高路易詩蘭市場占有率。
“非常感謝路易詩蘭一直以來對青神區域的大力支持，提供了一個這么好的平臺，我們接下來會全力以赴，再接再厲，與團隊及時回訪新老顧客，重點推廣藝術涂料，普及與加深他們對路易詩蘭藝術涂料的相關內容，致力成為當地數一數二的品牌路易詩蘭專賣店。”馮琳最后表示。
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