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慧正資訊：2022年7月9日，以“聚力煥新·智領未來”為主題的2022年度涂料行業&防水行業高峰論壇暨品牌盛會在廣州香格里拉酒店召開。本次防水高峰論壇旨在聚焦產業鏈的上下游企業之間的協同創新發展，探索和挖掘新機遇。推動產業質量變革、效率變革、動力變革，加速產業資源互通，價值為贏，優化資源配置，協同產業高效運轉，運用數字技術，賦能中國涂料和防水上下游產業鏈條，共克時艱，實現共贏！買化塑營銷總監、慧聰防水網執行總經理周春源主持了此次論壇，作為國內工程防水頭部企業的代表，卓寶科技集團副總裁劉慶（以下簡稱：劉總）受邀出席了此次論壇。
主持人周春源談到，卓寶在工程防水領域以科技創新著稱，源于鄒先華董事長對完美的不懈追求和卓寶自身存在的創新基因，讓卓寶提出了“皮膚式”防水理念、研發了“貼必定”+“涂必定”防水服務系統等一系列產品和系統，不斷滿足客戶追求高品質的需求。那么，對于年內房地產市場出現的種種現象，卓寶是如何看待戰略集采業務以及如何規避下游市場現實存在的風險。
劉總首先談到，事實上，卓寶目前的重要集采業務仍然是圍繞著房地產市場展開。不可否認，在當前下游房地產集采市場，不少房企出現因債務危機導致暴雷，確實是擺在眼前的既定事實，對卓寶也造成了一定程度的沖擊。但卓寶依舊將房地產的集采業務擺在較為重要的位置上，其原因就在于，雖然暴雷的房企有很多，但其內部也不乏一些優質的企業出現。對于房地產集采市場切忌杯弓蛇影，如中海、招商、保利等知名央企地產，越秀等出色的地域性房企，仍然是卓寶想要進行深度持續合作的優質客戶。無論是房地產市場還是卓寶所在的防水行業，從粗放型轉型到精細化高質量發展模式的同時，必然要經歷一次“陣痛”。劉總認為，在經歷這次風波之后，接下來的房地產行業將由高速發展的模式轉向更為成熟的高質量發展模式。房地產邁入高質量發展的同時也在進行新一輪的“洗牌”，行業的加速集中將為以卓寶為代表的頭部防水企業篩選出更優質、更可靠的房企客戶，而這也是卓寶在未來發展中想要追尋的核心客戶群體。
卓寶科技集團副總裁 劉慶
那么如何面對當前房地產市場出現的危機風險，劉總表示，卓寶建立了貫穿始終的風險防范體系。在客戶的選擇上，將目光聚焦于客戶和區域。選擇央企、國企、優秀上市企業和一二線城市具有良好商業信譽的頭部房企。針對企業的報表、財務數據、資產負債率進行系統分析，同時借鑒當地銀行的風控體系評價在事先做好隱形風險的規避。在合作中采取了一些風險預警控制機制從而提升風險防范。在業務方面，推進業務結構優化。例如，進一步推動“非房”業務的開拓，對于大基建、政府公建項目等加強合作的力度并積極布局存量市場的開發。特別是既有建筑維修的存量市場，也是卓寶今后著重發展的又一市場領域。與此同時，卓寶還在不斷加大對現有渠道經銷商的開發，從而分擔集采風險。
重創新、重質量、強服務是卓寶持續踐行的標準底線也是外界為卓寶賦予的企業標簽，在尋求客戶方面卓寶也將這些標簽代入其中，對這些已經或準備合作的客戶進行引導或溝通，尋找志同道合的商業合作伙伴。據劉總介紹，目前正在與卓寶合作的集采客戶也在合作條款等方面鼓勵促進與供應商之間在新產品與新工藝方面的探討與合作，以求達到質量更好、成本更優、工期更短的目的，最終實現共贏發展。
主持人周春源接著談到，當前產業鏈間的橫行拓品及縱向延伸在業內幾乎成為了各家頭部企業的統一的動作，作為以科技創新代表的卓寶也無例外。除了防水主營業務外，卓寶也在立足科技創新的基礎上針對防水保溫一體化、裝飾節能一體化、地面硬化和家裝防水等系列等細分領域的系統解決方案有所布局并積極對外分析尋求合作伙伴共同踐行綠色發展。那么卓寶是如何看待產業鏈鏈條延伸的趨勢以及卓寶自身擁有的創新基因呢？
劉總直言，對于產業鏈條的拓展及延伸并非是防水行業和防水企業間存在的個別現象。放眼整個建材產業鏈，這已經成為了大多數建材企業的發展趨勢。從產業鏈延伸的發展趨勢來看，鏈條維度的縱向延伸將有效促進產業上下游的整合，進而提升產業規模；從橫向維度上來看，產業鏈的延伸將帶來適度的多元化發展格局，提升企業的業務協同能力，而這也是企業盤活資產、整合資源、提升自身競爭力的有效途徑。
在最后談到卓寶自身所具有的創新基因時，劉總坦言，卓寶的創新基因來自于鄒先華董事長深入骨髓的創新內核。但除了來自企業領軍者對創新的不懈追求外，卓寶的創新基因也源于優秀的企業文化和其相配套的優秀制度以及激勵體系。在防水行業發展的早期，在產品創新方面，2000年左右SBS卷材是當時的市場上的主流產品，但卓寶就在大膽研發和推廣自粘防水卷材，并不斷優化升級。因長期對此類產品的深耕也讓卓寶近期大熱的新品“中國紅”飄向了全國各地，受到了廣泛甲方及客戶的廣泛認可。事實上，不單單是針對產品，依靠科技創新卓寶在許多方面創造了“第一”。改進施工工藝，顛覆性地推出了“濕鋪法”、推出行業首個防水工程質量保險制度，至今仍保持“零滲漏”賠償事故的記錄……踐行科技創新卓寶始終走在行業前列，讓創新為企業發展提供持續動力，為行業創造價值。卓寶的創新并非為了創新而創新，而是基于客戶痛點需求、為解決客戶問題、為客戶創造價值、為社會創造價值。作為高品質系統的引領者，為社會奉獻不滲漏的防水工程，為綠色建筑提供“穿衣戴帽”的建筑節能服務既是鄒先華董事長所倡導的發展理念，也是卓寶不變的發展初心。
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