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慧正資訊：化工產業，作為寧波的支柱產業之一，為提高當地的經濟和社會發展水平作出了巨大貢獻。以化工產業見長的寧波，涌現了許多出色的化工企業，同時也造就了一批又一批優秀的企業家。
成立于1992年的洪大集團，便是其中的佼佼者之一。寧波洪大進出口有限公司（寧波洪大集團）長期專注于紡織化學、材料化學、生物制藥、樹脂添加劑等板塊，是各種染料、顏料、染料中間體及印染助劑的化工新材料的進出口貿易企業。本期【慧客廳】訪談欄目邀請到了寧波洪大集團董事長袁俊杰先生，聊聊洪大集團迅速崛起背后的秘密。
二次創業 以30周年為新起點
今年是洪大公司成立三十周年，追憶往昔的艱苦創業之路，袁總感慨萬千。“正如我在不久之前在公司大會上說的，三十年風雨兼程，歷經坎坷，我們憑著矢志不移的信念、專業務實的作風和創新求變的理念，一步一步走到了今天。“
“洪大公司成立于 1992年，到今年已經整整 30年。洪大的30年大致分為四個階段：一是初創時期，從一家小商行做起，從內貿做起，在簡陋的條件下艱苦創業；二是成長期，2000 年開始涉足外貿業務，通過組建團隊、開辟市場，逐步形成具有自身特點的貿易模式，形成內外貿雙輪驅動、互為支撐的業務格局；三是轉型期，2010年起，我們以打造 “有品質、有價值的企業”為目標，在組織化管理和產品與市場轉型兩方面發力，極大地提升了企業競爭力；四是創新提質期，2016年開始，通過剝離不良資產、樹立多元化經營理念，公司管理和業務模式不斷得到優化，品質持續提升。“
在訪談過程中，袁總著重提及了二次創業的口號。”以30年為新起點，我們對公司未來發展進行了前瞻性規劃，對軟硬件系統進行全面升級改造，公司面貌煥然一新，新一輪發展潛能逐步顯現。“
逆勢突進 多舉措并行轉“難“為”增“
自2020年初新冠疫情爆發以來，國內化工行業深受其擾，行業形勢也變得愈發嚴峻。2022年春季上海的大規模疫情爆發，又將更多難題拋向了國內化工行業的從業者們。
上海地區疫情的爆發，嚴重地阻滯著國內化工行業產業鏈的正常運行。“今年上半年，受疫情影響，公司的銷售形勢不盡如人意。“袁總也坦言上海疫情對洪大公司內外貿業務都帶來了較大的影響，特別在物流運輸方面。為了盡可能降低疫情帶來的不利影響，洪大加大了與物流公司以及工廠、客戶等多方的溝通力度，取得了他們的理解與支持。
2021年，面對復雜生變的形勢和前所未有的困難，在企業走不出去，客戶走不進來的情況下，洪大公司采取各種方法，千方百計地將企業的信息流、產品流傳導給業務終端，并且抓住時機積極引導客戶把握采購機遇，從而取得了超出預期的銷售業績增幅。
面對疫情對于公司業務的影響，袁總也秉持著一貫穩重的風格，運用被實踐所證明了的行之有效的經驗與措施，多方面發力，力求取得突破。“目前，隨著上海疫情的逐步緩解，情況正向著好的方向一步步轉變。我相信下半年整個行業會出現一波復蘇，我們將搶抓機遇，開足馬力，爭取把上半年銷售缺口補齊，讓全年的成績單更漂亮一些。“
開拓眼界 打破傳統企業思維模式
洪大公司三十年成功的行業服務經驗，是企業產品與服務不斷革新、市場布局不斷優化、組織變革不斷加速所結出的累累碩果。2013年，“一帶一路”戰略的提出，為沿線國家和地區帶來巨大紅利，也對我國跨境電商發展顯示出極大的正面效應。洪大集團順勢而為，在“一帶一路”沿線國家設立了分支或代理機構，并且在國內外多個區域性中心城市建立了現代化物流配送中心。
“相比于競爭激烈的歐美市場，我們將眼光放在了拉美、非洲等國內同行關注度較低的區域。出色的服務質量加上相對先進的營銷策略，讓我們在保證歐美業務保持正常穩定增速的同時，在拉美、非洲等地區也擁有相當高市場占有率，這也是支撐公司業績快速增長的主要引擎。“據袁總介紹，洪大集團的國內服務網絡輻射美國、巴西、巴基斯坦、越南、尼日利亞等多個國家和地區，在充分利用國內國際市場資源走在了業界前列。“為更好地進行公司主營業務相關產業布局，公司目前設有數億元并購基金，將主要投資于公司現主營業務以及未來計劃拓展的相關產業項目，以實現產業鏈的拓展、整合。”
在自身迅速發展的同時，作為寧波化工貿促會的會長單位，洪大集團也在身體力行地推動寧波地區化工產業發展和區域性產業交流。“從我們這個協會的名字來看，很明顯，我們的特色和工作重點就是 “貿促” 兩個字。所以，我們的工作思路就是圍繞 “貿促〞二字，以服務全體會員為己任，從寧波化工產業發展現狀、未來規劃和企業實際需求出發，在市貿促會等上級部門指導下，策劃和組織一些既有影響力又對會員企業有實際幫助作用的貿促活動。這方面我們每年都組織開展了一些特色活動，各方面反響還是不錯的。今年，我們將重點辦好‘有機綠色顏料產業高峰論壇’、‘消殺劑行業技術峰會’等兩場活動，相信會給大家帶來新的驚喜。“
最后，袁總向記者淺談了洪大集團的戰略規劃：“在激烈的市場競年中，每個企業都有其核心的經營理念。洪大擁有一整套符合現代理念的管理制度、流程和保障措施，在一支具有專業精神和創新意識的業務團隊的通力協作下，運用洪大多年來基于自身理解和成功經驗建立起來的業務模式，必定能將目前的優勢保持下去并不斷發揚光大。30周年只是一個起點，我們將始終居安思危，在市場、產品、團隊建設等方面堅持迭代升級、不斷優化，從而緊跟時代前進步伐，避免落伍淘汰。”
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