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慧正資訊：目前，膨潤土已成為世界范圍內應用較廣泛的一種黏土。國內膨潤土的開發應用較西方起步晚，目前應用領域有限，但其市場需求潛力巨大。作為國內膨潤土為主體的流變助劑深加工的行業龍頭企業——浙江豐虹新材料股份有限公司長期以來占據著該細分市場的主導地位，市場份額常年穩居前列。豐虹從事膨潤土（蒙脫石）行業已經有三十多年，產品陣列囊括了水性膨潤土、新型有機膨潤土、鋰皂石保護膠、水性聚酰胺蠟和溶劑型聚酰胺蠟以及耐鹽霧助劑等功能助劑等。完備的產品體系和服務領域讓豐虹躋身國內為數不多的規模化膨潤土深加工企業之一。
日前，浙江豐虹新材料股份有限公司運營部經理陳捷先生接受了慧正資訊記者的采訪，暢談在復雜經濟局勢下豐虹如何應對其中的機遇與挑戰。
有序競爭 行業實力派
古語有云：“術業有專攻”。對于豐虹而言，這是對其專注膨潤土（蒙脫石）行業最好的注解與寫照。豐虹三十余年的腳踏實地、心無旁騖地深耕有機膨潤土領域，在每一個細分產品上不斷積累優勢。在攫取商業利益的同時，豐虹也憑借著令行業艷羨的研發團隊配置，以自身的力量帶動著行業企業著力解決我國膨潤土行業普遍存在的技術落后，效率低下的問題，形成良性競爭氛圍的同時，努力擔當起自身作為行業領頭羊的責任。
近年來，豐虹不斷加強產學研深度融合和人才培養，一項項科研成果的問世，助力豐虹不斷將更加環保高效的產品推向市場，與對手形成錯位競爭，下好創新‘先手棋’。“我們長期致力于中高端產品的研發，并逐步削減低端產品的銷售份額，也讓豐虹的產品體系更趨健康，利潤率也更加可觀。“
據陳總介紹，豐虹目前的研發團隊人員規模已達到近40人，其中包含博士5位，碩士27位。科技是第一生產力，創新是第一動力，也是支持科技強企的重要戰略支撐。多年來在科研方面持續穩定地投入，也讓豐虹成功入選工信部第一批專精特新“小巨人”企業名單。“這個重量級的獎項是對豐虹科研實力的認可，也是對公司長期以來堅持科技創新大方向的肯定，對提高公司核心競爭力和在行業影響力將產生積極影響。“
逆勢增長 多條腿走路更穩健
盡管宏觀大環境存在著不小的挑戰，新冠疫情持續影響，但豐虹在2021年依然實現了穩健增長。“2021年我們的業績再創新高，銷售額實現了約22.5%的增長。“
在疫情的不時襲擾之下，這樣的增長數據不可謂不驚人。這同時也意味著，豐虹近年來在產品結構調整和服務升級的努力初見成效，收獲頗豐。
不得不說，豐虹在市場調研、產品研發迭代以及服務品質升級等多方面的改革是拉動其業務多元化增長的“殺手锏”，產品結構更平衡、更多元。
陳總也就此對記者表示，“在企業戰略方面，我們加快了新產品的部署腳步，并拓展至目前市場上用戶群大、數據豐富、需求向好的品類針對目前市場熱門的多彩涂料、防病毒涂料、反射隔熱涂料等領域開發新產品。因此，與2021年同期相比，收入實現了顯著增長。我們堅持與時俱進，鏈接用戶與市場，發揮技術優勢，從研發、生產銷售到售后技術服務，我們在持續深耕，保持與市場共振的步伐。”
國產替代 技術創新提升產品硬實力
疫情對于全球產業鏈的影響是空前巨大的，國內涂料產業在原材料的采購上對此深有體會。高企的采購成本，對涂料企業的利潤率的影響是顯而易見的，因此，原材料的國產替代也在疫情期間不斷加速。
對于國產替代，許多企業在進行原材料采購時，往往會對產品質量、服務響應、研發實力等多方面進行考量。“我司某客戶生產水性環氧漆產品，但做好的成品出現了現場施工流掛問題。豐虹為客戶提供定制技術解決方案：調整流變體系，選擇不同種類流變助劑，最后加入豐虹的水性聚酰胺蠟產品，成功解決了客戶產品流掛的問題。”
國產替代的內核是全產業鏈的自主可控，作為民族企業，豐虹也在默默地努力著。想要打破國際巨頭供應鏈壟斷，自主科研攻關是唯一出路。“案例中所提及的豐虹聚酰胺蠟系列產品研發和生產也因為其綠色環保的定位有著不錯的市場前景，以PA-630、PA-8600為代表的聚酰胺蠟產品可以滿足水性和油性涂料客戶的不同需求。”
在內循環的時代召喚下，豐虹對有機膨潤土產品進行產品迭代，并且另辟蹊徑，于2017年成立了鋰皂石事業部，專注硅酸鎂鋰多彩保護膠的研發與推廣。豐虹抓住涂料產業升級轉型的機遇和原材料國產替代的大勢，水包砂防沉保護膠CL930、懸浮保護膠CL950等優質產品相繼問世，尤其新產品CL950保護膠的應用將使得多彩涂料的綜合成本將下降20%以上，為涂料企業創造更多的利潤空間。
想要服務好不同的客戶群體，除了要用標準化解決問題之外，也要學會因地制宜，因人而異，服務好不同地域的人群，才能將服務做得更加精準。豐虹在多彩保護膠的推廣過程中，也誕生了不少經典案例：“我司的CL930產品是針對水包砂彩點易沉降，造粒彩點易破碎的特點而開發出的一款保護膠，尤其是小彩點多彩造粒時可以減少彩點破損，保持彩點清晰不滲色，目前在諸多客戶處利用CL930的特點制作出了性能更好的水包砂產品，也開發出了新的麻砂石產品在市面上進行大量推廣。”
“針對多彩耐水白有較高需求的客戶，我們研發出了耐水白更好的保護膠產品，同時協助客戶調整多彩配方，優化增稠體系，減少了堿溶脹增稠劑用量，極大的提高了多彩的初期耐水白問題；針對西北地區客戶地下水水質偏硬，多價離子偏高的情況，我們針對此情況改進保護膠的穩定性，降低了水中陽離子對保護膠影響，同時給客戶制訂了水處理方案，進一步降低了水質對保護膠的影響，使客戶生產變得穩定；某客戶在制作荔枝面水包砂時一直碰到彩點韌性不佳，內聚力差，導致造粒時碎點偏多，易滲色，我們協助客戶重新調整彩點纖維素與保護膠的搭配，并使用CL930保護膠進行造粒，利用CL930特有的凝膠狀態保護彩點，減少碎點的產生和滲色現象。“
“像這樣的典型案例還有很多。“陳總說道。
豐虹針對不同地區客戶的不同需要，不僅僅提供了優質的保護膠產品，更將技術支持做到位，制定個性化的解決方案，助力涂料企業快速成長，解決各個階段客戶面臨的各種困難，認真做好降本提效，以實際行動助力多彩涂料產業的高質量發展。
結語：
隨著國內目前疫情形勢的不斷好轉，市場端的需求正在逐步釋放，目前豐虹已經全面做好復產工作，力爭為全年交出一份滿意的答卷。“未來，豐虹將堅持走‘專精特新 ’之路，不斷提升產品品質和服務能力，增強公司核心競爭力，充分發揮引領行業示范作用，為產業進步做出自己的貢獻。”
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