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慧正資訊：立邦中國三十周年人物故事
王文彬
立邦長潤發總裁
1999年創辦長潤發
周強
立邦長潤發副總裁
2019年入職家具漆事業部
劉薇
立邦長潤發
家具漆事業部市場總監
2001年入職立邦
2017年進入家具漆事業部
在航母上起飛
鐘總給立邦中國樹立了1000億的夢想，我希望這個夢想能早日實現，長潤發作為立邦獨立的事業部，希望能夠為千億目標貢獻一份力量。
——王文彬
2016年，立邦收購了長潤發60%的股權，立邦長潤發公司成立。
5年后，立邦長潤發公司總裁王文彬回顧這次收購非常感慨：“我有兩個特別深的感受，那就是平臺的力量和趨勢的力量。”
作為長潤發的創始人，王文彬認為這是一個雙贏的合作，長潤發填補了立邦在家具漆領域的空白，而長潤發在立邦這樣的龍頭公司的平臺上，能夠更好地發揮自身在家具漆、尤其是UV①領域的優勢。
立時集團經營企劃副總裁Sam陳總（左三）
TU事業群長潤發業務運營支持顧問專家惲總（右二）
跟立邦長潤發團隊在2018年TU三年會
UV正是涂料行業的新趨勢，長潤發曾用十年磨一劍的勁頭，擁有研發和生產UV單體的能力，獲得了UV技術領先的行業地位，從源頭確保更優性價比，這使得立邦長潤發不僅在家具漆行業極具競爭力，在工業、電子等行業也有極大的市場潛力。同時，也給立邦在其他領域的UV轉型，帶來了創新動能。
“我的夢想是，在集團的支持下，立邦長潤發成為UV高性能涂料的老大。立邦是一個好的平臺，UV是一個大趨勢，我相信我們一定會成功?！?nbsp;王文彬說。
家具漆轉型進行時
如果用一個詞來概括這些年家具漆行業的主題，那就是轉型。
在立邦工作了21年的劉薇，見證了立邦家裝木器漆從幾千萬起步，到高峰期成長三十多倍的歷程。
2012年立邦中國集團品牌公關中心高級副總裁蔡志偉（左二）
與DIY市場部內外木輔產品主管
但隨著后端家具訂制業務逐漸成為主流，立邦裝修木器漆業務開始萎縮?！靶袠I發生變化，立邦木器漆轉型也勢在必行。立邦聯手長潤發之后，不僅穩住了立邦木器漆整體業績，填補了立邦木器漆在家具定制領域的業務空白，而且，以“凈味、高效、可復制”為主軸重新梳理優勢產品，聚焦目標細分市場，將長潤發多領域多品類的業務覆蓋，聚焦至木門及板式家具的UV涂裝體系、實木家具和高端整木定制的凈味PU②+水涂裝體系?！?nbsp;劉薇說。
客戶的多彩水性漆家具展廳
在被立邦收購之前，長潤發經過17年的發展，已躋身家具漆行業第一梯隊。王文彬是一個胸懷寬廣、目標遠大的創業者，他認為立邦給長潤發提供了一個更加廣闊的平臺，“無論是品牌資源、客戶資源，還是資金儲備，亦或是管理體系，都不是長潤發自身所能比擬的”。
立邦收購長潤發之后，立邦長潤發家具漆業務的發展進入了新階段。經過5年的磨合之后，公司發展的目標越來越清晰，蓄積的發展勢能也越來越明顯。
2021年戰略務虛會
這5年家具漆還有一個明顯的趨勢，那就是市場縮量、競爭加劇，行業加速洗牌。但2021年，立邦家具漆在經歷了下滑之后開始逆勢增長，業績又創新高，成為極少數在行業寒冬期具備進攻勢能的公司。
“第一個是因為立邦品牌的力量，第二個是立邦長潤發家具漆在技術上的優勢。”立邦長潤發副總裁周強說，市場在加速淘汰在品牌、技術上處于競爭劣勢的公司，而這恰恰是立邦長潤發家具漆做大的機會。
立邦長潤發在UV上的技術優勢，成為在競爭中取勝的核武器。周強介紹，用UV做一扇門的價格要比使用傳統的PU便宜很多?！癠V不但涂裝成本能降一半，效率也更高。傳統的PU生產一扇門時間較長，使用UV可以極大地縮短制作時間?！敝軓娬f，此外它適合輥、噴、淋等多種作業方式，而且UV比PU更環保。
在中國木門品牌大會闡述UV技術優勢
目前家具漆UV轉型的趨勢已經非常明顯，而立邦長潤發已經先人一步，在大型木門柜器領域市占率很高，TATA木門、夢天、歐派等諸多知名的家具企業都已經成為立邦長潤發UV戰略合作伙伴。而如何在行業中快速復制這類業務，成為周強團隊正在落地的事情。
“我們的目標非常清晰，那就是領跑家具漆行業。”周強說，立邦長潤發在家具漆行業技術優勢明顯，而且還有完善的木門及板式家具的UV涂裝體系、實木家具和高端整木定制的凈味PU+水涂裝體系。為了實現這個目標，我們還對組織架構進行了優化、調整，使得整個團隊更有戰斗力！
劍指目標、鼓舞士氣
平臺和趨勢的力量
長潤發與立邦的合作，最讓王文彬感到興奮的是UV作為新材料在電子、工業上的廣泛應用。
除了家具漆外，UV還可以擴展到很多高精尖新型產品。事實上，無論中國還是世界，UV產品都才剛剛起步，成長空間巨大，這就是趨勢的力量。
目前，十分火熱的3D打印，半導體干膜用單體，手機表面酷炫效果……很多新型產品都需要UV技術的支撐。然而，我國UV產品大量都進口自日本、韓國、美國等地區。
“我們的理想是取代進口產品，這是我們努力的方向。”王文彬說。
比如，立邦長潤發正在為知名動力電池制造商的電池外殼研發耐高溫UV涂料，目前已經達到了客戶的要求。此前，該制造商的電池生產線上使用的是來自德國進口的UV涂料，但價格非常昂貴，于是找到立邦長潤發，而立邦長潤發不負使命，各項技術指標完美達標。
不僅服務于電池巨頭，目前立邦長潤發在電子、汽車、卷鋼、新型建材等方向，其UV高性能涂料業務正蓄勢待發。
“在立邦這樣的平臺上，很多客戶都是現成的，我們只需要把技術做到更好、更加領先?！蓖跷谋蛘f，這就是平臺的力量。
2021年蘭考生產基地落成
夯實戰略布局
人物問答
1.為什么選擇和立邦合作？
王文彬：當時不少外企都對長潤發伸出過橄欖枝，但我是毫不猶豫地選擇了立邦，除了品牌資源和公司實力外，因為立邦管理團隊比較本地化，在溝通上沒有任何障礙，更重要的是雙方在價值觀上高度契合。
2. 家具漆行業處于歷史低點，您有什么感受？
周強：飽含希望，極富激情。但是要客觀冷靜地看待我們現在所遇到的壓力。
3.作為20年的老員工，您是怎么加入立邦的？劉薇：我的專業是分析化學，在新加坡學習時，看到各大影院鋪天蓋地的蒙古篇廣告，就下定決心要進立邦?；貒笾北忌虾?，如愿加入了立邦?！坝袎糇蠲溃籼崱?，這是立邦植入我腦海里最深刻的一句話。
注釋：
① UV：UV油漆是紫外光固化涂料（ultraviolet curing coating）簡稱UV油漆，是以油漆的固化方式命名的，它是一種在紫外線（ultraviolet，簡稱UV）的照射下能夠在幾秒鐘內迅速固化成膜的涂料。
② PU：PU油漆是所有聚氨酯涂料的統稱，它的成膜方式為自然成膜，無須特殊工藝。
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