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慧正資訊：藝術(shù)涂料熱潮已經(jīng)持續(xù)了幾年，近年來隨著國內(nèi)消費升級、個性化時代的來臨，消費者對生活的要求已經(jīng)逐漸從適用性過渡到藝術(shù)性，對于家居生活更是要求具有環(huán)保和美感功能，因此國內(nèi)藝術(shù)涂料市場也是暗流涌動。
而藝術(shù)涂料在中國市場的強(qiáng)勁主推下，意大利進(jìn)口藝術(shù)涂料品牌是目前市場最受青睞的。
2022年伊始，受持續(xù)反復(fù)的疫情、下游房企市場的悲觀情緒、同行業(yè)間的傳統(tǒng)涂料頭部行業(yè)的發(fā)力等多重因素的影響，導(dǎo)致競爭加劇，造成僧多粥少。
占據(jù)了部分市場份額、具備豐富的產(chǎn)品體系和過硬的產(chǎn)品環(huán)保品質(zhì)，以及優(yōu)質(zhì)的終端服務(wù)，成就了意大利進(jìn)口的藝術(shù)涂料品牌KAEGLIAN卡伊蓮的發(fā)展，同比去年，KAEGLIAN卡伊蓮銷售額翻了一番。
近日，我們走進(jìn)KAEGLIAN卡伊蓮意大利進(jìn)口藝術(shù)涂料品牌-中國區(qū)授權(quán)服務(wù)商，就卡伊蓮進(jìn)軍中國藝術(shù)涂料市場的進(jìn)展和規(guī)劃，以及如何看待藝術(shù)涂料未來發(fā)展趨勢等問題，專訪了卡伊蓮中國區(qū)總經(jīng)理杜健航（以下簡稱“杜總”）。
聚焦中高端，源于意大利的藝術(shù)涂料品牌
來自意大利的KAEGLIAN卡伊蓮品牌始于1944年，至今已有78年的歷史，在全球多個國家建立了營銷中心，是意大利最具規(guī)模企業(yè)之一。自成立以來，KAEGLIAN卡伊蓮品牌產(chǎn)品一直活躍及服務(wù)于意大利本土代表性有建筑物，例如比薩大教堂、萬神殿、威尼斯的圣馬可廣場等大型知名建筑物，在當(dāng)?shù)叵碛袠O高聲譽。
2019年，卡伊蓮正式進(jìn)入中國市場，自進(jìn)入中國以來，卡伊蓮定位于將中端+高端客戶目標(biāo)群體作為企業(yè)服務(wù)群體，在產(chǎn)品誕生上，卡伊蓮中國區(qū)也進(jìn)行了系列產(chǎn)品設(shè)計，首先會保留意大利原裝進(jìn)口的產(chǎn)品線，加以中意合資部分產(chǎn)品線來進(jìn)行設(shè)計；同時用意大利的技術(shù)及配方來優(yōu)化自身產(chǎn)品線，從而達(dá)到完善產(chǎn)品線，更好服務(wù)消費者。
基于定位與認(rèn)知，杜總帶領(lǐng)團(tuán)隊對重點省份的的深耕細(xì)作，圍繞終端客戶的工作而展開，解決客戶的需求與痛點，服務(wù)好每一個客戶與業(yè)主，如今不僅培育了一批重點的客戶及樣板市場，初步完成了從0到1第一階段的招商工作，也為卡伊蓮后續(xù)從1到10的裂變發(fā)展做了強(qiáng)有力的鋪墊。
產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，以進(jìn)口“低價、高質(zhì)”原則賦能終端
KAEGLIAN卡伊蓮作為高端藝術(shù)涂料品牌，在目前競爭激烈的市場下，充分利用總部在內(nèi)墻裝飾領(lǐng)域累積18年的經(jīng)驗，為消費者打造高性價比的家裝產(chǎn)品，提供高質(zhì)量的售前售后服務(wù)，現(xiàn)形成三大企品牌核心競爭優(yōu)勢。
一、產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合。卡伊蓮產(chǎn)品目前分成純色系列、珠光系列、石灰基系列、微水泥系列四大系列，以及總計24個產(chǎn)品單元，豐富極具特色的產(chǎn)品線可極大滿足目前中國家裝市場的需求，擴(kuò)大卡伊蓮代理商的市場競爭能力。
二、進(jìn)行“低價、高質(zhì)”原則。一直以來，卡伊蓮致力于成為一個平臺型、服務(wù)型公司，因此在保證高品質(zhì)、高服務(wù)的同時，采用低價供貨的原則，把很大一部份的利潤讓利給代理商，讓他們有足夠的利潤來做活動促銷，讓所有合作伙伴賺到相對應(yīng)的勞動成本。
三、代理商的全面幫扶。針對加盟代理商，卡伊蓮制定了一套從施工，色彩，運營，簽單的營銷技巧，以及售前、售中、售后一體化的運營體系培訓(xùn)，在給予加盟商高標(biāo)準(zhǔn)的物料支持的同時，對他們進(jìn)行多項門店運營的幫扶工作，賦能合作伙伴，實現(xiàn)有效落地。
千億級市場，藝術(shù)涂料行業(yè)仍然一片向好
近年來，藝術(shù)涂料在市場上取得了迅速的發(fā)展，不同品牌都紛紛推出自己的藝術(shù)涂料產(chǎn)品或子品牌，在滿足消費者日漸提升的審美需求的同時，也追逐到不錯的利潤。也正因為如此，我國藝術(shù)涂料市場近年來呈現(xiàn)出快速增長趨勢。
有數(shù)據(jù)顯示，2015年我國藝術(shù)涂料市場增速20%，到了2017年增速超45%，即使近年來受新冠疫情的影響，但藝術(shù)涂料市場仍呈現(xiàn)出很好的增長態(tài)勢，目前市場規(guī)模已接近30億元。
對此，杜總認(rèn)為，相對市場規(guī)模千億級的裝飾涂料，藝術(shù)涂料確實還有很大挖掘空間，2022年從整體來看，藝術(shù)涂料市場還是一片向好的；從行業(yè)的階段性來看，還是處在一個上升期，市場的體量還沒有被發(fā)掘出來，現(xiàn)在正在培育期向成長期快速發(fā)展的階段，從很多的跨行的頭部品牌涉足藝術(shù)涂料行業(yè)就可以看得出來。
“而做好藝術(shù)涂料，好的產(chǎn)品和以服務(wù)為主的運營模式非常重要，同時也需要品牌作為支撐，為此，卡伊蓮加大了對品牌宣傳及自媒體的投放，包括抖音、小紅書、百度號、微信視頻號等主流賬號運營等。藝術(shù)涂料重視個性化和定制性，對服務(wù)的要求非常高，對服務(wù)的依賴性也非常強(qiáng)，必須培養(yǎng)匠心精神，而培訓(xùn)、技服和分銷、促銷支持則是構(gòu)建經(jīng)營模式的關(guān)鍵，這也是卡伊蓮未來發(fā)展的重中之重。”杜總表示。
小結(jié)
卡伊蓮作為為廣大消費者提供一站式環(huán)保藝術(shù)涂裝解決方案的藝術(shù)涂料品牌，擁有齊全的產(chǎn)品線與完善的售后服務(wù)體系，面對市場不確定因素，卡伊蓮在萬變中求速變，成為搶占市場份額中“快槍手”。
對于卡伊蓮這樣一個秉承著“誠信、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效”精神理念、堅持以“傳承工匠精神，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，改善工藝、以藝術(shù)涂料文化為靈魂，打造一流的產(chǎn)品和服務(wù)”為使命的企業(yè)來說，未來必定會大放光彩！
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