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慧正資訊：4月29日，亞士創能公布了2021年年報。年報顯示，報告期內，亞士創能市場競爭力進一步提高和凸顯，帶動了銷量增長，實現營業收入47.15億元，同比增長34.46%。受原材料價格大幅上漲，以及中國恒大等房地產客戶信用風險擴大，計提單項信用減值損失影響，導致亞士創能利潤總額為-7.01億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-5.44億元。截止至2021年12月31日，亞士創能總資產為71.82億元，凈資產為16.2億元。
主營業務營收繼續保持高速增長
亞士創能主要產品為功能型建筑涂料、保溫裝飾一體化材料、保溫材料、防水材料，是行業內同時擁有四大產品體系及其系統服務能力，品牌影響力較強、規模較大的少數企業之一。在三大主營業務板塊中，功能型建筑涂料是亞士創能占比最高的業務。同時，亞士創能也是中國功能型建筑涂料的引領者之一，在銷售規模、創新能力及市場影響力上，均處于行業龍頭地位。
2021年，在行業集中度持續提升的大背景下，亞士創能堅定推進“整合下探”戰略，做大做透做精經銷商渠道，使之成為其快速增長的主驅動力。報告期，亞士創能功能型建筑涂料產銷兩旺，業績實現較大幅度增長：實現營收29.91億元，同比增長29.39%，占主營業務收入比重約為 64.46%。另外，家裝涂料業務戰略有序推進，實現營業收入2.33億元，同比增長63.51%，零售經銷商已達1200 家，覆蓋終端門店約18000家。
建筑節能材料則受益于亞士創能在建筑節能保溫材料領域的領先優勢，以及國家對綠色低碳建筑節能工作的高度重視和積極推動收入13.92億元，同比增長35.73%，占主營業務收入比重 30%。其中，保溫裝飾板實現營收4.31億元，同比增長 8.03%，占主營業務收入比重為9.29%；建筑保溫材料實現營收7.78億元，同比增長54.67%，占主營業務收入比重為16.77%。
防水材料是亞士創能培育的新業務，公司于2020年7月進入建筑防水材料領域，產品類別主要包括防水卷材、防水涂料、防水輔材等。雖然發展時間不長，但依托亞士創能多年發展積累下來的品牌、技術和服務等優勢，進展良好，在報告期內實現營收2.12億元，同比增長462.48%，占主營業務收入比重為4.57%。
根據亞士創能年報數據顯示，近三年來，亞士創能營收從2019年的24.2億元增長到2021年47.15億元，三年來營業收入增長率分別約為46%、45%、35%，連續三年業績持續增長，且增長率遠高于行業平均增長率。而亞士創能業績能夠持續增長的主要原因在于，其始終堅持了“行業專業化，領域多元化，沿核心競爭能力擴張”的戰略定位，通過具有價值協同效應的相關多元化路徑，持續打造產品端、客戶端、服務端的綜合能力優勢。綜合優勢越強，競爭力就越強，應對危機的能力也越強。
以復雜多變的2021年為例。2021年，建筑涂料企業的發展面臨著兩座大山，一座大山是行業原材料價格的持續上漲，亞士創能主要原材料乳液、鈦白粉采購成本在報告期內同比增長分別為45.23%、37.74%，對建筑涂料行業及亞士創能當期盈利能力構成重大不利影響。另一座大山是在“三道紅線”政策下，房地產企業財務杠桿嚴重受限，拿地能力和意愿下降，項目開竣工放緩，部分房企出現資金周轉困難，直至斷鏈暴雷。房地產產業鏈企業因此受到不同程度的連累。
面對復雜多變的市場環境，亞士創能一方面保持了戰略定力，繼續實施積極的經營舉措，抓住行業集中度提升和行業整合的重要戰略窗口期，持續加大市場開發力度，不斷提升組織能力，強基固本、補強補全，培厚市場競爭力；另一方面又兼顧了當前經營實際，在逐步提高產品銷售價格的同時，推動一系列降本增效措施，以應對原材料價格大幅上漲、毛利率大幅下滑、人工成本大幅增長的壓力。多措并舉之下，亞士創能2021年營收才依舊保持了兩位數的增長。
競爭優勢明顯 發展潛力巨大
總的來說，亞士創能在行業的競爭優勢表現在品牌、營銷和渠道、技術創新、產能布局等多個方面。這些競爭優勢為亞士創能未來的持續增長奠定了基礎。
在品牌方面，亞士創能以“制造與服務融合，做新時代美好家居生活服務商”為發展定位，在行業內擁有較高的品牌知名度、美譽度和影響力。亞士創能已連續11年榮獲“中國房地產500強首選供應商”，其中保溫材料和保溫裝飾板均排名行業第一，建筑工程涂料排名行業前三。其與眾多主流房地產企業建立了戰略集采等業務合作關系，是萬科、保利等房地產開發企業最主要的相關材料供應商。
在營銷以及渠道方面，經過20多年的發展和積淀，亞士創能已形成了覆蓋全國的營銷網絡，目前已擁有34個省級營銷機構，276 個營銷辦事處，基本實現全國地級市營銷網絡全覆蓋。2021年，亞士創能繼續圍繞“強基固本，補強補全”主基調，加大渠道整合下探力度，推動“大招商、大開發”工作向縱深發展。截至報告期末，經銷商數量為 17,580 家，比2020年底增長約110%，比2018年底增長了約18倍。強大的營銷網絡，有助于亞士創能在渠道與集采、地產與公建、新建與翻新、小B與大B、城市與鄉村、線上與線下、產品與服務上的有機結合，打造高效立體化、平臺化營銷網絡體系。
技術創新方面，亞士創能有完善的知識產權管理體系，注重培養專業技術人才，鼓勵員工創新；注重涂料和節能新材料等領域的新產品、新技術、新工藝等行業前沿科技和應用技術研究，設立了產品技術研發中心、新材料研究所等科研機構，與華東理工大學、萬科綠色研究發展中心建立了產學研合作，相繼自主研發了保溫裝飾板、真金防火保溫板、柔性花崗巖等綠色建材產品。報告期內，亞士創能研發費用為1.18億元，同比增長22.44%。
產能布局方面，亞士創能“1+6+N”產能布局中，包括上海青浦、安徽滁州、新疆烏魯木齊、重慶長壽、河北石家莊、廣州花都、華中地區等綜合智能制造基地，以及遍布全國的“N”個衛星工廠，其中衛星工廠中已有12個專業工廠、輔材料工廠分布在陜西西安、福建泉州、四川成都、廣西南寧、山東德州、遼寧沈陽、山東青島、江西九江、浙江湖州等地。通過涂料、保溫裝飾板500公里，保溫板300公里，干粉砂漿200公里的就近供應，亞士創能產品供應和服務保障能力持續提升，本地化優勢和綜合成本領先優勢得以發揮。
除此之外，亞士創能還有產品及業務協同優勢，其豐富的產品結構在市場競爭中能夠發揮高度協同效應，使公司在建筑涂裝、建筑節能、建筑防水一體化解決方案和服務能力上具備顯著的優勢，能為用戶提供更多的產品選擇和更全面的解決方案。
2022年，亞士創能準備這樣做！
展望2022年，亞士創能預計建筑涂料行業市場環境復雜嚴峻，但危中有機的特征明顯，主要表現在：一是大宗原材料價格雖然仍處于高位波動，但持續上漲的態勢不明顯，在公司產品經過幾輪漲價的情況下，毛利率水平預計將得到明顯提升；二是房地產行業雖然整體運行情況尚未改善，但政策已經開始松綁，行業回暖高度確定；三是市場環境雖然復雜嚴峻，但與行業眾多中小型企業相比，頭部企業的應對能力更強，在當前“大行業，小企業”的競爭格局中，更有利于行業集中度加速提升；四是住宅市場雖然有所萎縮，但政府公建、基建、城市更新、節能改造、鄉村振興市場不斷釋放。
為此，亞士創能將繼續強化戰略定力，繼續實施各項既定的積極經營舉措不動搖，為實現 2022年度主要經營指標打好攻堅戰。一是堅定推進“整合下探”戰略，做大、做透、做精經銷商渠道，使之成為公司快速增長的主驅動力；二是堅定推進業態結構優化，使渠道與集采、地產與公建、新建與翻新、小 B與大B、城市與鄉村、線上與線下、產品與服務的有機結合；三是堅定推動降本增效，在性價比更高的新產品研發、原材料采購議價、人效管控、精益生產等方面持續發力；四是加大歷史應收賬款的催收力度，組織專班，最大限度減低所計提壞賬的實際損失。
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