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慧正資訊：近日，《Coatings World 》采訪了油漆和涂料行業的一些頂級樹脂供應商：阿科瑪涂料樹脂全球營銷總監 Eric Dumain；EPS 商務總監 Jon Remissong；贏創美洲工業和運輸涂料應用研究與技術總監Maria Nargiello；贏創美洲通用工業涂料應用研究與技術主管Francisco Cortes；Keyland高分子材料科學部營銷經理Rebecca Lonczak；Lorama Group 產品經理 Diana Liu；Lorama Group Inc. 企業副總裁Jake Jevric；Mallard Creek Polymers (MCP) 銷售和營銷主管Markus Bieber；Siltech 全球營銷和銷售總監 Robert Ruckle；以及 VINAVIL Americas 業務總監 Hemant Shah，與他們就2021年的樹脂市場情況進行了探討。《慧正資訊》對這些問題進行了整理，希望能對行業有所幫助。

CW：2021年的樹脂市場表現如何？

阿科瑪：最初，2021年感覺像是前一年的延續，在就業率提高和非必需消費品支出增加的幫助下，市場持續復蘇。這些積極的事態發展受到冬季風暴烏里和颶風艾達等外部事件的緩和，這些事件給化工行業帶來了嚴重壓力。物流能力也是一個挑戰，限制了建筑和工業涂料市場的全部潛在增長。總的來說，與過去十年相比，增長強勁，并意識到如果運營環境改善，仍有上行空間。

EPS：2021年對樹脂的需求繼續強勁，但2月中旬德克薩斯州的冰凍、伊達颶風以及許多不可預見的供應鏈問題導致原材料短缺，使制造商難以應對這種需求。

贏創：贏創的涂料添加劑業務主要面向高溫有機硅和有機硅混合市場提供樹脂產品，用于需要食品合規性的一般工業/防護和烹飪/烤盤。2021 年市場需求非常強勁，因為高耐熱性和高耐用性一直是并將繼續是重要的性能驅動因素。符合食品和炊具的粘合劑，例如我們的有機硅聚酯混合材料SILIKOFTAL HTT、HTL 2 和 HTL 3，其有機硅含量不同，可提高耐熱性——也有很高的需求。有機硅環氧混合粘合劑 SILIKOPON EF具有強大的市場吸引力。這種特殊粘合劑具有出色的耐候性和耐腐蝕性，并具有非常高的助粘合劑相容性，可混合到現有配方中，以延長和擴展經典環氧樹脂配方的生命周期。最后，隨著環境固化和烘箱固化涂料解決方案的應用不斷增加，SILIKOPHEN AC 900 和 P 80/X 等高耐熱性 (>400C) 苯基/甲基有機硅粘合劑的需求持續強勁。

Keyland Polymer：樹脂市場的交貨時間和原材料成本都在增加。我們看到原材料增加了大約14%。

Lorama：對于 Lorama 的生物基樹脂，我們處于一個獨特的位置，我們不會面臨與石油基樹脂和乳膠系統相同的膨脹壓力。然而，我們都遺憾地在物流方面面臨同樣的通貨膨脹和供應壓力，這些壓力繼續挑戰整個行業。

MCP：2021 年聚合物市場充滿挑戰。由于許多關鍵原材料供應緊張以及行業產能限制，許多客戶正在為其聚合物甚至替代化學品尋找替代來源。

Vinavil：市場隨著各個行業的高需求而增長，包括油漆、高性能涂料、粘合劑、建筑等。隨著供應鏈問題在2021年持續升級，訂單難以跟上。原材料短缺問題并且隨著進出口材料的運輸不斷發生，迫使我們去年幾乎沒有漲價。這種情況幾乎影響了特種化學品市場中的每個參與者，利潤率受到侵蝕。需求仍然很高；然而，我們接到許多已知和未知客戶的電話，要求提供替代材料，因為他們發現越來越難以滿足他們的需求。

CW：貴公司如何繼續減輕COVID-19 對業務的負面影響？

阿科瑪：與往常一樣，員工安全一直是（現在也是）首要考慮的問題。前一年，我們不得不適應新的經營方式，我們的制造和研發資產中的新協議與減少潛在風險保持一致。結果，我們能夠安全地保持工廠運轉，并且由于我們員工的一些辛勤工作，我們以更具戰略性的方法解決了客戶供應問題。

2021年也成為我們——以及其他許多人——真正走向數字化的一年，以新的和創造性的方式在內部和與客戶合作。在第四季度，我們開始看到部分恢復到我們曾經所謂的“正常”狀態。這導致了一種更加混合的模式，我們仍然嚴重依賴虛擬會議空間、網絡研討會、視頻制作等數字工具，同時開始走出家門拜訪同事和客戶。過去兩年教會了我們很多教訓，這些教訓可能永遠改變了我們的經商方式。

EPS：我們擴展了我們在2020年實施的一些 COVID-19應對方案，例如讓人們遠程工作。我們的實驗室面臨著實施交錯時間表的挑戰，以便在跟上工作量的同時保持社交距離，我們必須延長生產時間，以便實施保護措施。

一些客戶讓他們的員工在2021年重返工作崗位，但沒有接待訪客，因此我們繼續安排遠程銷售電話和技術審查。

在供應鏈中斷和司機短缺的情況下，我們的首要任務是在客戶需要時為他們提供產品。在某些情況下，這意味著我們必須在與供應商合作以確保供應安全的同時空運原材料。

Keyland Polymer：Keyland Polymer通過專注于與我們的客戶以及內部與我們的員工的持續公開溝通來應對大流行。在大流行期間，我們所有人開展業務的方式都是一個挑戰，但我們堅持我們的信念，即專注于我們的員工和客戶。

Lorama：擁有深厚的物流專業知識和多元化且忠誠的供應商基礎，使得Lorama能夠緩解COVID-19 的大部分物流挑戰。確保原材料供應和運輸成品的能力是一項關鍵的戰略優勢。

我們的技術支持（否則需要現場訪問）也通過一系列不同的電子工具進行了遷移。最后，對于我們的辦公室，建立了一套不同的最佳實踐清潔方法以及分區筒倉，以減少新冠病毒收縮的可能性及其傳播能力。這些方法在我們減輕 COVID 對我們業務構成的所有威脅的能力方面顯示出驚人的效果，尤其是在這種大流行的初期。

MCP：Mallard Creek Polymers (MCP) 繼續遵循當地管理機構制定的協議和指南。

Siltech：對我們 Siltech 來說，需求顯著上升，但供應鏈是個問題。它從硅膠部分開始，這歸因于多種因素同時發生，到2021年結束時，有機成分也出現了問題。

在某些情況下，我們無法及時購買生產產品所需的原材料。我們意識到，我們可以通過24/7全天候工作計劃來最好地緩解這種供應波動，并在2022年第二季度實施。

Vinavil：隨著大流行對世界各地的每個人造成沉重打擊，我們的管理層面臨著所有企業都面臨的挑戰——在保證員工安全的同時保持業務正常運轉。我們最大的挑戰是新的業務發展經理的入職，以及一個全新的分銷商，他們將承擔更大的角色，代表我們美國大部分地區。考慮到嚴格的旅行限制，我們通過Go-To meeting、Teams 以及最終的 Zoom 開始了培訓過程。我們驚喜地發現，這些努力還帶來了豐厚的回報，帶來了新的銷售額、增加的市場滲透率和客戶滿意度，因為我們使用“培訓”技術在客戶面前有效地聯系并繼續開展業務，而無需花費差旅費。

我們還成立了應急管理委員會，通知員工在大流行期間不斷變化的規章制度。這通過諸如在家工作、混合工作、限制對工廠、辦公室和客戶的訪問以及旅行等政策保護了我們的員工、客戶和供應商的利益。

CW：客戶對他們的樹脂供應商提出了哪些要求（提高性能、降低成本等）？

阿科瑪：在討論這個行業的時候，很難不提到原料供應問題，事實上，過去一年里，每家公司都遇到過這樣的問題。這導致了一些困難的對話，但同時也導致了原材料生產商和配方制定者之間更緊密的關系。在某些情況下，這延伸到了研發和產品開發層面，在這些層面上，產品專家共同努力，為更受約束的產品尋找替代品。

在第四季度，隨著客戶會議甚至貿易展覽再次開始成為我們生活的一部分，可持續發展成為我們幾乎每次會議的共同主題。當今行業有一種真正的動力，即以盡可能小的環境足跡實現更高的性能。

EPS：客戶尋找 VOC 含量較低或接近零的樹脂，例如 EPS 2799，它可以達到與較高 VOC 樹脂相同的性能水平，并且可以配制在接近零 VOC 的涂料中，具有出色的耐沾污性、保光性和耐久性。

客戶也在尋找廣泛的實用樹脂。他們想要能夠增加靈活性的產品，可以用于在不同的細分市場和涂料生產線中配制涂料。

需求也轉向不添加 PFAS（全氟和多氟烷基物質）的產品。這些化學品為涂料增加了耐候性、抗粘連性、防水性和其他優點，但越來越多的客戶希望從不添加PFAS的產品中獲得相同的性能。

Lorama：我們繼續看到生物基和含生物添加劑和樹脂的持續增長。對循環經濟的需求持續增長，特別是對于為利基應用提供特定功能的樹脂和粘合劑。

MCP：客戶一直在尋找聚合物供應商的最佳價值。這包括關系、績效和成本。此外，新技術的進步始終是我們在化學領域努力的最前沿。

MCP 非常努力地為我們的客戶提供這種價值，這是我們長期成功的關鍵因素。

Siltech：對許多人來說，可持續性已經從所謂的“擁有”變成了“需要”。

Vinavil：毫不奇怪，在大流行期間，大多數客戶都要求滿足他們的需求，甚至增加了對樹脂的需求。由于單體、表面活性劑、殺菌劑、二氧化鈦和其他化學品的短缺，大多數客戶要求他們的研發 (R&D) 和技術部門尋找替代原材料來制造他們的產品。為了優先考慮尋找替代材料的迫切需要，許多研發項目都被擱置了。

CW：貴公司推出了哪些最新的可持續技術？

阿科瑪：阿科瑪在實現可持續產品開發時牢記四個主要目標：

減少有害空氣污染物 (HAP)。阿科瑪最近的技術進步集中在用于裝飾涂料的新型低VOC 樹脂、用于工業涂料的非異氰酸酯 (NISO) 產品等。

增加替代原料的使用。我們在這里的研發工作集中在涂料中的生物基/生物循環和回收/再利用（“升級再循環”）材料。我們有多種由生物基原料制成的新產品，其中一些已被批準貼有美國農業部 (USDA) 認證的生物基產品標簽。

提高整個涂料價值鏈的能源效率。我們在此開發的產品包括新型超低溫固化粉末涂料樹脂和用于涼爽屋頂涂料的新型水性丙烯酸樹脂。

提高應用涂層的性能和壽命。阿科瑪不斷投資于技術和產品，以提高成品涂層的生命周期，同時潛在地減少 HAP 和能源使用。例如，用于單組分（單涂層）的樹脂，直接用于需要紫外線耐久性、耐腐蝕性和/或硬度的金屬涂層。

EPS：我們用于涼爽屋頂涂料的專有抗污垢和防滲漏技術可能有助于保持涼爽的屋頂清潔和潔白，保持其能源使用的長期效率。溫度波動的降低以及由此產生的最小熱應力也可以延長屋頂的使用壽命。這些技術使EPS 2719成為屋頂涂料配方的特殊選擇。

贏創：環境友好性和監管友好性的改善推動了粘合劑的發展，使其朝著無HAPs和水基替代物的方向發展，以取代已確立的硅酮粘合劑基準。SILIKOFTAL HTW 3 被引入水性有機硅聚酯炊具和烤盤市場，作為溶劑型同類產品的高溫替代品。SILIKOPHEN 80 / MPA（醋酸甲氧基丙酯）于 2022 年推出，作為高溫有機硅基準 P 80/X（二甲苯中）的無 HAPS 高溫替代品。

此外，一種新型固化劑TEGO Cure 100用于室溫固化硅酮粘合劑和環氧-硅酮混合物，遵循固化周期中能耗降低的趨勢，并進一步提高此類系統的耐久性。

Keyland Polymers：Keyland Polymer 目前正在評估用于紫外線固化固體樹脂的生物基化學成分。

Lorama：除了我們現有的生物樹脂和含生物液體著色劑的產品組合外，我們還推出了用于水性木材著色劑的 LWD 100 生物基添加劑/樹脂。LWD 100 有助于減輕可能困擾低 VOC 和零 VOC 木材污漬的谷物起毛和污漬研磨的常見影響。

Siltech：我們正在推出一系列有機硅涂料添加劑，其中有機部分來自石油，現在來自玉米和糖。這種 Silsurf -bio 系列的性能與基于石油的前輩產品一樣，但具有可持續性。擁有第二條供應鏈也不會損害供應選擇。

Vinavil：我們的研發團隊的重點是為我們的產品線開發更可持續的產品。我們已經開發出用于木器涂料、直接用于金屬和混凝土涂料市場的基于納米技術的聚合物乳液。我們的產品是水性的，可以替代許多目前用于此類應用的溶劑型產品配方。我們開發了用于木材的無甲醛粘合劑、用于油漆和涂料的聚合物以及低 VOC 油漆配方，以改善室內空氣質量。

我們還與行業合作者合作開發可用于減少石油基產品使用的產品。