COPYRIGHT©廣州慧正云科技有限公司 www.hzeyun.com 粵ICP備18136962號 增值電信業務經營許可證:粵B2-20201000
慧正資訊：據了解，油漆和涂料公司可以通過多種方式將其建筑涂料與專業承包商和房主聯系。有像Home Depot、Lowe's和 Ace Hardware這樣的大賣場。還有與領先品牌有關聯的獨立特許經營權；Sherwin-Williams 和 Benjamin Moore是這里最知名的兩個品牌。
作為最大的建筑涂料制造商之一，PPG擁有眾多的市場渠道。PPG油漆及其Glidden品牌出現在Home Depot中，還有PPG Paint商店。
然而，PPG也有一個獨立的經銷商網絡，其中包括PPG 的 MANOR HALL系列。總而言之，PPG的分銷網絡包括超過 15,000個接觸點，通過公司擁有的商店、獨立經銷商地點和美國和加拿大的主要家居裝修中心。
PPG建筑涂料業務部美國經銷商和零售部總經理Todd Gatesy最近談到了獨立經銷商對PPG的重要性。
“PPG對獨立經銷商網絡的承諾依然堅定，”Gatesy說。“我們的獨立經銷商要求我們提供一個提供獨家產品的民族品牌，我們很自豪能夠通過推出新的PPG經銷商獨家系列來滿足這一要求。這一舉措使獨立經銷商能夠以PPG 135多年行業領先的專業知識和產品知識為后盾，以自己獨特的產品線為客戶提供服務。
“這個陣容的基石是PPG標志性的莊園大廳系列，”Gatesy補充道。“幾十年來，Manor Hall深受專業人士和房主的信賴，也是我們最受認可的子品牌之一。最初由獨立經銷商分銷，我們將Manor Hall子品牌帶入其經銷商根源。”
雖然Manor Hall是PPG經銷商獨家產品的基石，但Gatesy指出，產品陣容非常廣泛。“通過所有工作的解決方案，獨立經銷商渠道可以幫助任何專業人士在他們的業務中取得成功，并且PPG傾聽并承認需要提高訪問和購買產品的效率。
“有了這個新的PPG經銷商專屬陣容，我們將一個民族品牌和專屬產品帶到經銷商的商店，”Gatesy說。“PPG標志性的莊園內部和外部油漆包含在PPG經銷商專屬陣容中，其中還包括WONDER-TONES、WEATHER KING和ULTRA-HIDE。經銷商還將繼續獲得BREAK-THROUGH!、PPG ULTRALAST、COPPER ARMOR、SPEEDHIDE 等非獨家產品，讓經銷商有機會定制他們的分類。
Gatesy觀察到，這一獨家陣容也有利于Pro將PPG 135多年的專業知識和產品知識帶到更多地點，從而為Pro油漆工提供更多價值和便利。
“Manor Hall是一個擁有傳統專業知識和服務的優質品牌，因此它與同樣以服務和專業知識而自豪的獨立經銷商渠道很好地結合在一起，”Gatesy說。“除了經銷商獨家產品之外，經銷商將繼續獲得非獨家產品，讓他們有機會定制他們的產品分類并最好地為他們的客戶服務。”
PPG的增長市場
Gatesy表示，新的經銷商獨家Pro產品是PPG為Pro客戶提供便利、服務和技術能力以及簡化品牌的眾多戰略舉措之一——這一細分市場有望在2022年實現增長。
根據Trade Equity Data Analysis的研究，2020年消費市場的Pro細分市場價值約為90億美元，預計從2022年開始的未來三年內每年增長約3%。
預期增長受幾個因素的推動因素，包括消費者越來越多地回歸大流行前的生活方式，以及推動“為我做”市場而不是“自己做”的房屋凈值增加，以及被壓抑的需求導致積壓不斷增加。
“Manor Hall是PPG最知名的子品牌之一，”Gatesy說。“室內涂料和底漆是一種超級優質的乳膠，可提供出色的隱藏和豐富、光滑的薄膜和美麗的飾面。PPG Ultra-Hide是一種耐用、專業品質的室內涂料，專為滿足專業油漆工的性能要求而配制。該產品有平面、蛋殼和半光澤可供選擇，可為室內項目提供統一的飾面。”
數字化影響油漆世界
經銷商網絡還允許PPG實施其數字化工具，將便利性和效率提升到專業市場的首位。
“與許多其他行業一樣，涂料行業在大流行中已經到了一個關鍵時刻，客戶越來越習慣并開始期待復雜的數字工具，包括易于導航的電子商務體驗和無縫的取貨和交付選項，”Gatesy說。
“我們專注于為客戶提供與他們在個人生活中所期望的業務相同的無縫體驗。作為Pro值得信賴的合作伙伴，PPG正在通過數字工具引領涂料行業的發展，通過在正確的地點、正確的時間提供正確的產品，為客戶提高效率和節約成本。全國的專業客戶可以從我們的專業服務中受益，其中包括便利性、服務和技術能力，以及所有渠道的簡化品牌。”
Gatesy認為，油漆和涂料市場的獨立經銷商前景光明。
“我們看到獨立經銷商面臨巨大機遇，特別是在Pro市場增長預測依然強勁的情況下，”他說。“我們的大型零售合作伙伴已經發布了未來五年Pro細分市場持續顯著增長的預測，PPG經銷商已做好準備參與其中。通過Manor Hall專業品牌產品，他們將具有獨特的優勢，可以為專業人士提供專業支持和服務。
“PPG 對經銷商網絡的承諾將繼續堅定，因為經銷商是分銷網絡的關鍵部分，可以在正確的時間為正確的客戶提供正確的產品，”Gatesy總結道。
慧樂居歡迎您關注中國家居產業，與我們一起共同討論產業話題。
投稿報料及媒體合作
E-mail：luning@ibuychem.com
