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慧正資訊：“如果想都不敢想瞄準(zhǔn)國(guó)際最領(lǐng)先的，那你永遠(yuǎn)不會(huì)成功！”

37年，丁建生只死磕一件事，并且，死磕出個(gè)世界第一。

-致敬萬(wàn)華前董事長(zhǎng)丁建生先生

1954年，丁建生出生于山東青島，祖上世代經(jīng)商，生活相當(dāng)富足。外祖父一下子被打倒為“資本家”，母親劃為“地主成分”。5歲那年，丁建生跟著母親下放到農(nóng)村。沒(méi)有想到，1976年粉碎四人幫以后，階級(jí)成分馬上成為歷史。兩年后，24歲的丁建生順利地考取了青島化工學(xué)院。

1978年是中國(guó)改革開(kāi)放的開(kāi)端之年。這一年的12月，十一屆三中全會(huì)做出決議：中國(guó)實(shí)行對(duì)內(nèi)改革、對(duì)外開(kāi)放的政策。也是在這一年，時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理李先念在一份關(guān)于引進(jìn)合成革的項(xiàng)目文件上批示，“應(yīng)當(dāng)作為重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，大伙穿鞋問(wèn)題就指望它了”，“望快點(diǎn)談成為好”。這個(gè)項(xiàng)目從日本引進(jìn)了3套二手合成革設(shè)備，耗資4.6億元，占當(dāng)時(shí)國(guó)家財(cái)政收入4%。

這些耗資巨大的設(shè)備是英國(guó)六十年代賣(mài)給日本的，雖然已經(jīng)是落后技術(shù)，但日本還是在轉(zhuǎn)讓合同中做出了苛刻的約束：只能轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)許可證，10年之內(nèi)不得在國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。盡管這樣，據(jù)說(shuō)英國(guó)方面得知后，依舊大發(fā)雷霆，因?yàn)轫?xiàng)目中包含與之配套的年產(chǎn)1萬(wàn)噸的二苯甲烷二異氰酸酯，也就是MDI設(shè)備。

MDI指的是二苯基甲烷二異氰酸酯，原材料以石油衍生物為主，是生產(chǎn)聚氨酯的關(guān)鍵原料。

聚氨酯是一種高分子材料，英文名為polyurethane，簡(jiǎn)稱(chēng)PU，有著較好的彈性和隔熱能力，可以制作塑料、橡膠、纖維、涂料、粘合劑等材料。

聚氨酯20世紀(jì)30年代由德國(guó)化學(xué)家O.Bayer發(fā)明，由于配方靈活、性能穩(wěn)定、產(chǎn)品千變?nèi)f化，逐步滲透到了各行各業(yè)中。

其中最主要的用途是生產(chǎn)鞋底原液，此外，聚氨酯還用于合成革、沙發(fā)、床墊，汽車(chē)、飛機(jī)坐墊，空調(diào)、冰箱、冷柜隔熱材料等，從紡織、家電、建筑、建材，到化工、輕工、線纜、醫(yī)療、汽車(chē)、交通運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域無(wú)處不在。

作為聚氨酯下游重要產(chǎn)品之一的氨綸，因不易變形的特性，更是運(yùn)動(dòng)服、休閑服、內(nèi)衣、襪子等的面料成分，需求保持高速增長(zhǎng)。

如今，人們的日常生活早已離不開(kāi)聚氨酯，除了衣帽鞋襪、各類(lèi)電器，甚至手機(jī)殼、智能手表，以及牙套、口罩、防護(hù)服、避孕套中，都有聚氨酯的身影。

上世紀(jì)80年代，由于專(zhuān)利權(quán)多、投資金額巨大，技術(shù)難度高，MDI長(zhǎng)期被德國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、日本等四國(guó)壟斷，并嚴(yán)禁向第三世界國(guó)家和公司轉(zhuǎn)讓相關(guān)技術(shù)。

1982年大學(xué)畢業(yè)后，丁建生正好分配到了煙臺(tái)合成革總廠。丁建生用自己的勤勉和用心很快就受到重用，先后擔(dān)任技術(shù)員、工程師、組長(zhǎng)，4年后更是提拔為MDI分廠的車(chē)間副主任，緊接著當(dāng)上時(shí)任分廠總工程師。

4億多引進(jìn)的MDI生產(chǎn)裝置，前面3年還能每年勉強(qiáng)生產(chǎn)四、五千噸，到了第4年干脆隔三岔五鬧罷工，動(dòng)不動(dòng)還發(fā)生爆炸，第6年徹底成了廠里的包袱。本就是日本淘汰的落后技術(shù)，加上零部件維護(hù)不及時(shí)，所以運(yùn)轉(zhuǎn)非常不穩(wěn)定，“一年里有一大半時(shí)間在檢修。”即便生產(chǎn)出來(lái)的MDI也因?yàn)橘|(zhì)量差、成本高，根本無(wú)法與日本貨競(jìng)爭(zhēng)，工廠一度陷入倒閉的邊緣。

事實(shí)上，此后國(guó)家又批準(zhǔn)了4套MDI技術(shù)引進(jìn)，均因美日封鎖技術(shù)而擱淺。

“要想不被人掐脖子，就必須研發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的MDI裝置！”1993年，39歲的丁建生給總廠領(lǐng)導(dǎo)拍胸脯。

自己開(kāi)發(fā)MDI？瘋了嗎？甚至包括總廠的研究院也一致反對(duì)。MDI這項(xiàng)起源于上世紀(jì)30年代的德國(guó)技術(shù)，歷來(lái)被歐美國(guó)家當(dāng)做寶貝，所有技術(shù)嚴(yán)格對(duì)第三世界國(guó)家封鎖。

丁建生扎進(jìn)了MDI設(shè)備的研制中。

1995年，第一個(gè)化工專(zhuān)業(yè)碩士來(lái)到萬(wàn)華。在那之前，萬(wàn)華沒(méi)有一個(gè)研究生，丁建生的MDI實(shí)驗(yàn)摸黑進(jìn)行了兩年。

人才緊缺，而人才又是技術(shù)突破的關(guān)鍵。于是他就建議采取定向培養(yǎng)，“每年給大學(xué)3萬(wàn)塊錢(qián)培養(yǎng)一個(gè)。就這樣，東拼西湊，萬(wàn)華終于建立起一支十人的科研小隊(duì)。

化工專(zhuān)業(yè)出生的丁建生癡迷技術(shù)背后的原理，常把復(fù)雜的設(shè)備拆開(kāi)來(lái)研究構(gòu)造。半年時(shí)間，丁建生和他的團(tuán)隊(duì)，將原有的MDI裝置拆了又裝，裝了又拆，直到對(duì)每一個(gè)部件爛熟于心。而且當(dāng)時(shí)我國(guó)的機(jī)械制造水平也不差，上海、長(zhǎng)沙等地的重工設(shè)備廠家完全可以自己造出磨具。

難就難在工藝流程和其中的化學(xué)反應(yīng)。丁建生首先想到了計(jì)算機(jī)。當(dāng)時(shí)我國(guó)銀河系列巨型計(jì)算機(jī)每秒運(yùn)行速度已經(jīng)突破1億次。此后，他在國(guó)防科大、中科院計(jì)算機(jī)所等多家單位的支持下，成功開(kāi)發(fā)出MDI工藝流程計(jì)算機(jī)模擬、核心化學(xué)反應(yīng)計(jì)算機(jī)數(shù)學(xué)模型，并一舉搞出國(guó)內(nèi)首套制造工藝技術(shù)軟件包。

正是該軟件包，讓此前已經(jīng)接近報(bào)廢的那1萬(wàn)噸MDI裝置成功復(fù)活！

關(guān)鍵時(shí)候，母校青島化工學(xué)院伸出了援手，與丁建生開(kāi)展聯(lián)合攻關(guān)。此后2年，他一鼓作氣，相繼突破縮合反應(yīng)、光氣化反應(yīng)、和分離精制3大核心技術(shù)。

1996年3月8日，氣溫只有零上七八度，MDI設(shè)備運(yùn)行困難，丁建生根據(jù)自己的判斷，決定把變頻開(kāi)到最大，并將參數(shù)提高150%-200%，結(jié)果1.5萬(wàn)噸MDI設(shè)備試產(chǎn)一次成功。

萬(wàn)華化學(xué)終于掌握了完整的MDI技術(shù)，這也標(biāo)志著我國(guó)成功打破了西方長(zhǎng)達(dá)40多年的技術(shù)封鎖，成為繼德國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、日本之后，第5個(gè)擁有MDI自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家。

1998年12月20日，煙臺(tái)萬(wàn)華聚氨酯公司正式成立，丁建生出任總經(jīng)理。

2001年1月5日，煙臺(tái)萬(wàn)華登陸上海證券交易所，成為山東省第一家先改制后上市的公司。萬(wàn)華MDI產(chǎn)能也由1.5萬(wàn)噸擴(kuò)至4萬(wàn)噸，又?jǐn)U至8萬(wàn)噸。目前，世界上最大的三套MDI裝置，萬(wàn)華就擁有兩套。而這一切，丁建生只用了短短8年！

客戶紛至沓來(lái)，銷(xiāo)售收入很快突破5個(gè)億，萬(wàn)華化學(xué)從此進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道。

掌舵后，丁建華第一件事情就是重用人才。他給博士開(kāi)出的價(jià)碼是10萬(wàn)元年薪、150平方米海景房，盡管當(dāng)時(shí)他自己只有2萬(wàn)元收入、70平方米的單元房。

“技術(shù)創(chuàng)新”更是丁建生所看重的。一套連續(xù)精餾裝置技改后，創(chuàng)造了效益，按規(guī)定獎(jiǎng)金高達(dá)92萬(wàn)元。獎(jiǎng)？還是不獎(jiǎng)？丁建生當(dāng)場(chǎng)拍板，“獎(jiǎng)！現(xiàn)金從銀行取回馬上發(fā)放！”

也就是這一年，我國(guó)加入WTO，丁建生隱約預(yù)感，“萬(wàn)華的春天就要來(lái)了。”

2000年美國(guó)IT泡沫破滅后，股市大跌，此后的911恐怖襲擊使歐美更加雪上加霜，MDI出現(xiàn)全球過(guò)剩。國(guó)際巨頭把目光紛紛瞄準(zhǔn)中國(guó)，價(jià)格比正常售價(jià)每噸要便宜 700 美元，“傾銷(xiāo)幅度超過(guò)50%。”

當(dāng)時(shí)，萬(wàn)華的量產(chǎn)規(guī)模尚不足5000噸，而6大國(guó)際巨頭短短半年就涌進(jìn)來(lái)10萬(wàn)噸。

“必須用西方人的游戲規(guī)則打敗西方人！”

這是一步聰明的棋。因?yàn)榉磧A銷(xiāo)申請(qǐng)后的相關(guān)調(diào)查，為萬(wàn)華贏得了喘息的時(shí)間。

那段時(shí)間，萬(wàn)華加緊擴(kuò)大產(chǎn)能，建成了寧波16萬(wàn)噸/年MDI項(xiàng)目。2003年底，做好了準(zhǔn)備的萬(wàn)華主動(dòng)撤訴，決意與國(guó)際巨頭正面交鋒，憑的是，“產(chǎn)量一上來(lái)，價(jià)格一攤薄，就有了打價(jià)格戰(zhàn)的底氣”。

巴斯夫、拜耳等對(duì)手一看傾銷(xiāo)策略失效，也立刻改變策略，紛紛到中國(guó)國(guó)內(nèi)建廠，產(chǎn)能同時(shí)迅速提高。

這時(shí)，丁建生意識(shí)到，價(jià)格戰(zhàn)若真打起來(lái)，萬(wàn)華還是很可能處于劣勢(shì)，面對(duì)全球化經(jīng)營(yíng)的歐美寡頭，有自主研發(fā)能力的萬(wàn)華也同樣不能只蜷縮在國(guó)內(nèi)防守，需要主動(dòng)出擊。

2004年底，丁建生率先提出國(guó)際戰(zhàn)略，具體而言就是“第一，先市場(chǎng)、后制造；第二，自主培育渠道，不依靠中間商；第三，主打自主品牌。”為了打贏國(guó)際化戰(zhàn)爭(zhēng)，丁建生強(qiáng)迫自己不斷學(xué)習(xí)，努力研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)布局、資本運(yùn)作方式，在“戰(zhàn)火”中成長(zhǎng)。選中的對(duì)標(biāo)企業(yè)就是德國(guó)化工巨子巴斯夫。

2007年，就在丁建生決定在歐美、中東建廠時(shí)，美國(guó)次貸危機(jī)突然降臨。2008年5月，全球第八大聚氨酯企業(yè)匈牙利的博蘇化學(xué)公司出現(xiàn)告急，資金鏈條斷裂，公司岌岌可危。

“必須抓住這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，打入歐洲。”2009年9月15日，等丁建生一行四人經(jīng)十多小時(shí)的漫長(zhǎng)飛行，興沖沖趕到法蘭克福機(jī)場(chǎng)旁的喜來(lái)登酒店，卻只等到了博蘇化學(xué)公司大股東15分鐘的見(jiàn)面時(shí)間。

“他們拿著筆，一直在擺弄，對(duì)所談的內(nèi)容，根本不感興趣。”

“必須拿下！”丁建生怒從心中起。

最大的阻力來(lái)自博蘇化學(xué)第二大股東Permira——一家英國(guó)老牌并購(gòu)基金。兩年前，Permira剛以16億歐元的價(jià)格坐穩(wěn)博蘇化學(xué)董事會(huì)的位置，屁股還沒(méi)焐熱，怎會(huì)拱手相讓。

但丁建生和他的團(tuán)隊(duì)不甘心就這樣回去。團(tuán)隊(duì)一番研究后，當(dāng)晚，丁建生撥通了中行、交行、工行等國(guó)內(nèi)幾家銀行老總的電話……不惜一切成本，買(mǎi)進(jìn)博蘇的夾層債務(wù)！

隨后的幾天里，在國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的支持下，萬(wàn)華吃進(jìn)了博蘇化學(xué)2/3的夾層債（mezzanine debt），獲得了對(duì)博蘇化學(xué)重組方案的否決權(quán)。

這下輪到博蘇坐不住了，雙方重新談判。2011年1月31日，萬(wàn)華斥資12.6億歐元成功并購(gòu)匈牙利博蘇化學(xué)公司簽字儀式正式舉行。一年后，股權(quán)比例由36%大幅提高到96%。

就這樣，來(lái)自渤海灣一角的萬(wàn)華化學(xué)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的歐洲老巢撕開(kāi)了一道口子，從列席會(huì)議坐上了主桌，不僅在海外有了自己的生產(chǎn)基地，而且其MDI產(chǎn)能立刻進(jìn)入全球前三。與國(guó)際巨頭為了消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，丁建生收購(gòu)的目的是為了擴(kuò)大市場(chǎng)，所以他不只是單純的資本輸出，而是通過(guò)輸出技術(shù)、管理來(lái)完成企業(yè)文化的融合。

在收購(gòu)博蘇化學(xué)后的第一次員工大會(huì)上，丁建生特意引用匈牙利著名詩(shī)人裴多菲的名句，“生命誠(chéng)可貴，愛(ài)情價(jià)更高，若為自由故，二者皆可拋”作為開(kāi)頭。

此后半個(gè)小時(shí)的演講中，他詳細(xì)列舉出了17個(gè)獲得諾貝爾獎(jiǎng)的匈牙利人，結(jié)果引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)五、六百名匈牙利員工和網(wǎng)絡(luò)在線收看演講的2000多員工的歡呼，掌聲多達(dá)20次。

丁建生徹底贏了！煙臺(tái)萬(wàn)華和匈牙利博蘇化學(xué)之間的這場(chǎng)收購(gòu)與反收購(gòu)大戰(zhàn)，被《國(guó)際金融評(píng)論》評(píng)為2010年度歐洲、中東、非洲地區(qū)最佳重組交易獎(jiǎng)。

從此，萬(wàn)華化學(xué)再無(wú)對(duì)手，連續(xù)6年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)超過(guò)50%，一躍成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的MDI制造商,歐洲最大的TDI供應(yīng)商。

總部位于山東煙臺(tái)的萬(wàn)華集團(tuán)是中國(guó)唯一一家擁有MDI制造技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，曾獲“國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”，號(hào)稱(chēng)化工界的“華為”，在異氰酸酯領(lǐng)域已超過(guò)巴斯夫、拜耳等國(guó)際化工巨頭成為全球最大的生產(chǎn)商。

這一切離不開(kāi)萬(wàn)華的果敢，大刀闊斧地改革，不遺余力地投入科研，有了信念必要拿下的決心，才讓萬(wàn)華有能量從困境中逆勢(shì)而上。

2016年，丁建生由身體原因，不再擔(dān)任董事長(zhǎng)。他在任期間，依靠改革和創(chuàng)新兩把斧頭，帶領(lǐng)著萬(wàn)華人改變了世界MDI產(chǎn)業(yè)的格局。

經(jīng)選舉，廖增太成為萬(wàn)華新一代掌門(mén)人。廖增太也是技術(shù)員出身，他知道公司曾經(jīng)是如何被逼著走上創(chuàng)新之路，因此，也更懂得技術(shù)創(chuàng)新的價(jià)值。

改革從未停止腳步。

如今的萬(wàn)華，坐擁3400億市值，連續(xù)四年凈利潤(rùn)超百億，是中國(guó)唯一擁有MDI自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，年產(chǎn)量達(dá)260萬(wàn)噸，為世界最大的MDI供應(yīng)商。其中，公司業(yè)務(wù)涵蓋MDI、TDI、聚醚多元醇等聚氨酯產(chǎn)業(yè)集群，丙烯酸及酯、環(huán)氧丙烷等石化產(chǎn)業(yè)集群，水性PUD、PA乳液、TPU、ADI系列等功能化學(xué)品及材料產(chǎn)業(yè)集群。所服務(wù)的行業(yè)主要包括：生活家居、運(yùn)動(dòng)休閑、汽車(chē)交通、建筑工業(yè)和電子電器等。在生產(chǎn)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)煙臺(tái)、寧波、珠海等地生產(chǎn)基地穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。在研發(fā)領(lǐng)域，煙臺(tái)、北京、佛山、上海等地的研發(fā)中心已逐漸成型，北美技術(shù)中心在休斯敦正式投入使用。另外，萬(wàn)華化學(xué)在歐洲、美國(guó)、日本等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)均設(shè)有公司和辦事處。

2021年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2021年1-12月?tīng)I(yíng)業(yè)總收入為14,553,781.76萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)98.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2,464,874.81萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)145.47%。公告顯示，萬(wàn)華化學(xué)總資產(chǎn)為19,030,958.23萬(wàn)元，比本報(bào)告期初增長(zhǎng)42.28%；基本每股收益為7.85元，上年同期為3.20元。

萬(wàn)華化學(xué)作為山東省資本市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的 “盈利王”，業(yè)績(jī)?cè)俅巫屓梭@艷，凈利潤(rùn)穩(wěn)居山東省A股排行榜榜首，標(biāo)志著開(kāi)發(fā)區(qū)上市企業(yè)盈利能力站上了新的高度。