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慧正資訊：3月1日，松井股份發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年2月28日接受113家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。
投資者關系活動主要內容
對于公司2021年年度業績回顧及2022年年度展望，松井股份表示，2021年公司內生增長的主要來源高端消費電子領域取得了平穩增長，拓展性項目乘用汽車領域獲得大量認證，一些相關產品取得良好市場開拓。總的來說，“守土”部分略有增長，“開疆”部分取得一些新進展，實現了收入、利潤雙增長。
2月27日，松井股份披露了2021年年度報告。2021年公司實現營業收入5.08億元，較上年同期提升16.85%；歸屬于上市公司股東凈利潤9739.49萬元，較上年同期提升11.72%。在高端消費類電子和乘用車業務助推下，公司經營業績顯著上升。
2021年，公司手機及相關配件業務方面實現營收28571.43萬元，同比增加6.48%；筆記本電腦及相關配件業務方面實現營收9947.74萬元，同比增加1.43%。
2月28日，松井股份發布了年初至12月31日產銷數據。詳情如下：
具體來看，收入方面，2021年公司實現營業收入50,823.20萬元，同比增長16.85%。主要是由于北美消費電子大客戶、小米、榮耀、VIVO、OPPO、傳音、亞馬遜、華碩、羅技、谷歌等終端客戶的銷量取得不同程度增長，有效對沖了華為缺芯及外部環境變化造成的不利影響，確保了手機及配件、筆記本電腦及配件領域收入的平穩增長。其次，隨著公司品牌影響力持續提升，與北美消費電子大客戶、小米、華為、卡西歐等終端客戶的合作力度不斷加強，可穿戴設備領域全年實現收入7,117.88萬元，同比增長51.47%。第三，受益于下游終端用戶消費升級，間接帶動了智能家電產品對外觀及功能型涂料的需求，智能家電領域實現收入2,412.27萬元，同比增長67.42%。第四，乘用汽車領域歷經前期開拓探索，順利通過系列終端認證并獲得客戶認可，銷售業績逐步體現，全年實現收入2,246.23萬元，同比增長274.39%。
利潤方面，公司全年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤9,739.49萬元，同比增長11.72%。其中原材料價格較去年整體上漲6.5%左右，加上2021年授予的股權激勵所確認的股份支付費用為1,862.27萬元，兩者共同對公司利潤增速造成了一定影響。
研發方面，公司一如既往秉承技術創新，不斷開展研發，2021年研發費用達5,875.44萬元。除了在高端消費電子領域進行產品的迭代升級外，公司還圍繞智能機器人、AR/VR、乘用汽車、新能源、半導體、特種裝備等新領域開展了前瞻性研究，公司產品的下游應用場景進一步豐富。同時，先后引進了多名戰略性高層次人才與行業專家級人才，公司的整體研發底蘊日益深厚。
展望2022年，根據在手訂單和客戶情況，我們預估高端消費電子領域依然是良性增長的態勢，而乘用汽車業務上，隨著新能源車、新勢力車滲透率的不斷提升，加上我們自身業務范圍的不斷擴大、市場拓展的不斷加深，將繼續保持較好的發展趨勢。
“戰略采購，以銷定采” 降低原材料價格波動風險
關于毛利率下降幅度小于原材料上漲幅度的原因，松井股份表示，主要有三方面原因，一是在原材料價格上漲初期，公司儲備了部分原材料。二是公司通過戰略采購的形式適當抑制了價格的上漲幅度。三是價格機制上，我們部分產品向下游終端進行了適當的價格傳導。
為應對原材料價格波動，公司在成本傳導方面的規劃和想法如何。松井股份認為，2021年上游原材料尤其是溶劑、助劑漲幅尤為明顯。我們預計2022年原材料依然是劇烈震蕩的行情，會繼續挑戰上游供應鏈的水平。公司主要采取“戰略采購，以銷定采”的采購模式，當原材料價格出現波動時，采購部會及時分析市場行情，提前采取相應措施，如價格上漲時適度備貨，價格下跌時分單采購；每周定期向銷售系統提供原材料行情分析報告，并保持及時有效溝通，積極運用價格調控機制或準備國產替代，以降低原材料價格波動所帶來的經營風險。
關于乘用汽車業務發展情況。松井股份表示，在乘用汽車業務方面，公司防霧車燈涂料2021年下半年在比亞迪（002594）導入量產，PVD產品、UV硅產品在北美T公司實現交付，不銹鋼涂料順利在蔚來部分項目中試產或量產。先后獲得比亞迪、北美T公司、小鵬、蔚來、吉利、一汽、廣汽、上汽通用五菱、大眾、豐田、長城等十多家知名車企的AVL資質認證，取得諸多參與新車型試樣及新項目的交互研發機會。與延鋒集團、星宇股份（601799）、寧波華翔（002048）、敏實集團、格爾翰等眾多國內外知名汽車零部件制造企業建立戰略合作關系，全年實現收入2,246.23萬元。
新基材的迅速迭代 新型功能涂層材料應用面對新挑戰
新型功能涂層材料領域的技術壁壘有哪些？與其他涂料板塊相比，新型功能涂層材料主要行業特點是準入難度大、技術門檻高，具備顯著的行業門檻和客戶粘性。新型功能涂層材料行業的終端客戶為高端消費類電子品牌企業和乘用汽車（零部件）品牌企業，直接客戶為上述品牌企業上游模廠。進入其供應鏈需完成“終端認證”+“模廠認證”的雙重認證，整個進入過程通常需1-4年。
此外，新型功能涂層材料領域屬于典型的技術密集型產業。為持續滿足下游產品多樣化、多變化、定制化、高品質等特征，要求產業鏈上所有環節需要保持相應的創新質量和節奏。尤其是科技創新的快速發展，新基材的迅速迭代，對新型功能涂層材料應用提出了新的挑戰，相關企業必須通過持續的研發投入和技術更新，不斷滿足消費者對終端產品新質感、新視覺、新體感的需求，為用戶營造最佳的使用體驗。
水性涂料技術儲備多年，具有先發優勢
公司在水性材料的技術儲備，與同行相比有何優劣勢？目前國際巨頭基本都有水性涂料產品布局，隨著人們環保意識和健康意識持續增強，疊加國內環保相關的法規政策落地，更多的涂料企業和終端品牌開始致力于擔負起環保領域的社會責任，逐步推廣和使用水性涂料，水性涂料的滲透率在逐步提高。公司水性涂料技術儲備多年，具有先發優勢。在國外終端市場開拓過程中，公司能夠利用水性涂料技術優勢與國際巨頭直接展開競爭。2021年北美消費電子大客戶、亞馬遜、羅技、谷歌等終端品牌出貨量持續提升，水性環保涂料2021年收入同比增長59.93%;
湖南松井新材料股份有限公司是一家以3C行業中的高端消費類電子和乘用汽車等高端消費品領域為目標市場，通過“交互式”自主研發、“定制化柔性制造”的模式，為客戶提供涂料、特種油墨等多類別系統化解決方案的新型功能涂層材料制造商。公司主要產品為涂料、特種油墨、膠黏劑。在高端消費電子領域，目前，公司已成功進入已供應或進入客戶體系的核心客戶包括:華為、北美消費電子大客戶、惠普、亞馬遜、小米、VIVO、Microsoft等諸多國際知名終端品牌。
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