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慧正資訊：2022年2月14日，龍佰集團隆重召開2021年度供銷大會，主會場設在總部報告廳，攀枝花公司、云南基地、德陽公司、襄陽公司、甘肅國鈦公司、上海、鄭州、成都辦事處及東鋯總部等地設分會場。集團黨委書記、董事長許剛，黨委副書記、總裁和奔流以及總裁助理級以上領導出席會議。集團各基地、各相關公司主要領導、各部室科級以上干部及供銷骨干參加會議。會議由集團董事長助理姚革主持。
會議現場
黨委書記、龍佰集團董事長許剛
會上，黨委書記、龍佰集團董事長許剛作重要講話。他說，回顧1998年企業改制至今的發展歷程，組織召開營銷和科技大會已成為公司的一貫傳統，這充分體現了企業對營銷和科技“兩會”工作的高度重視。企業發展至今，每年均較往年取得了很大成績，積累了很多經驗，開好“兩會”就是其中的經驗之一，每位領導干部要清晰地認識到：科技進步、科技創新和科技人才的招聘、培養對企業發展的重大意義；對于營銷工作，如何采購質優價美的原材料，為客戶提供滿意的產品，實現雙方互利共贏，是營銷工作的關鍵所在。
許董在肯定成績的同時，指出了企業發展中存在的不足。就如何實現更好發展，提出如下四點指導意見：
第一，把握企業發展方向，視營銷市場的銷售為企業頭等大事。許董說，所有營銷人員要了解、把握企業發展方向，企業改制以來的20余年，產品優勝劣汰，由最初的7個產品系列到如今的“鈦、鋯”共生新格局。在鈦業務版塊方面，“十四五”期間，通過投資并購和實施項目建設擴能增效，未來2年左右產能力爭突破150萬噸，并可達到市場銷售，從而實現鈦白粉發展的階段性成果；在鋯業務版塊方面，重點通過擴能和新產品開發，提升競爭力。同時，擴大鈦金屬、鋯金屬生產線，做實海綿鈦和海綿鋯產品。
許董講述了企業“十四五”發展規劃，旨在強調：“十四五”目標的實現，首要看的是銷售，因此要重視市場的推廣和銷售。企業的成功，源于廣大營銷人員的不懈努力。營銷人員要心懷愿景，牢記責任，勇挑使命，攜手開創龍佰新輝煌。
第二，關于供銷工作，要賣出利潤，買出利潤。正常的銷售業務，首先，要管控好應收賬款，縮短周期，及早回款；其次，做好產品定價。營銷人員要視產品定價為一門藝術，不斷地去研究市場定價；再次，銷售要賣出利潤。
就采購工作，要發揮集團大宗采購的優勢，買出利潤。許董強調：企業要加強制度管理，特別是招投標管理。招標部門要優化招投標流程，完善并出臺更科學、更有效率的管理辦法，實現采購工作透明、高效。
第三，關于物流和倉儲工作。物流部門要實現市場化物流，提供優質的服務，在物流價格上做真功，實現運出利潤。倉儲工作，要充分發揮好現有立體倉庫等的作用，實現80%以上的存儲量，減少閑置空間浪費和對外再租倉庫的額外支出，實現管出利潤。
第四，廉潔自律，維護企業切身利益。廣大營銷干部和人員要始終以公司利益大局為重，做到廉潔自律，廉潔從業，共同營造風清氣潔的良好環境。
黨委副書記、龍佰集團總裁和奔流
會上，黨委副書記、總裁和奔流對2021年的供銷工作進行了系統梳理，明確2022年工作目標、措施和重點，并提出具體要求。一是緊盯目標，樹立信心，凝心聚力，再上水平。隨著經濟形勢下滑，市場競爭加劇，更需全體營銷人員緊盯“十四五”發展總目標和2022年“雙百”小目標，補短板，強弱項，找方法，樹立信心，開拓創新，實現營銷工作再上新臺階。二是重點做好六項營銷采購工作：加強技術營銷能力；創新營銷模式；創新采購平臺建設；站在產業鏈的高度，建設健康、穩定、具有競爭力的供應鏈；優化物流管理，發展現代化物流模式；加強廉潔自律。三是圍繞營銷，加強集團各單位的服務保障能力。集團所有的職能部門，要樹立穩固后防，服務營銷的意識。
會上，以《量高價優, 鈦美“雙九十” 踔厲奮發，再戰“雙百”》為主題的2021年度供銷工作報告振奮人心。報告介紹了2021年鈦白市場狀況、集團供銷工作的重點思路與亮點成績，明確部署了2022年營銷工作主要任務。2022年，面臨諸多不確定性，營銷部門要以市場為導向，重點做好如下工作：一是分類施策，主動出擊，“賣出利潤”；二是強化供應鏈，把準節點，增收節支，“買出利潤”；三是提高團隊素養，專業化、精細化，工作再上臺階。
隨后，總裁助理、采購公司總經理李明山宣讀《關于表彰2021年度“營銷標兵”的決定》，對供銷系統榮獲2021年度“營銷標兵”的11名同志進行了表彰，集團黨委書記、董事長許剛進行了頒獎。
會上， 國際采購、鈦白外貿、鈦白內銷、礦山銷售、鋰電新材料銷售、采購、物流等各單位負責人依次進行了工作匯報。“營銷標兵”代表作了表態發言。
此次大會，是一場振奮人心、繼往開來的大會，極大鼓舞了廣大干部員工的士氣，為2022年的營銷工作指明了方向。會議號召廣大干部員工認真領會集團對“十四五”供銷發展的戰略部署，用心感悟許董事長對供銷系統的諄諄囑托，吃透精神，明確責任，緊緊圍繞“雙百”任務目標，以更強的責任擔當、更務實的工作舉措，降庫存、壓回款，全力攻堅，為全力實現供銷工作季度開門紅、全年紅貢獻力量。
眾所周知，龍佰集團是一家致力鈦、鋯產業鏈深度整合及新材料研發與制造的大型化工企業集團，成立于1998年，于2011年07月15日在深圳中小板上市。公司的鈦產業擁有河南焦作，四川德陽、攀枝花，湖北襄陽、云南楚雄及甘肅金昌等五省六地七大生產基地；公司的鋯產業擁有廣東汕頭、韶關，湖南衡陽、遼寧朝陽及澳大利亞珀斯等生產基地。
近年來，在集團十年綠色發展戰略指引下，公司以振興鈦產業為己任，自覺踐行“創領鈦美生活，做受尊敬企業”使命，堅持以創新謀發展，升級硫酸法鈦白，轉型擴展氯化法鈦白，蓄勢進軍鈦金屬領域，拉伸產業鏈條，豐富產業結構，堅持自建項目投資和資本市場拓展“兩條腿走路”戰略，開創了“鈦鋯共生，協同發展”新局面，快速提升了企業綠色發展的競爭力。在鈦產業領域，集團形成了從釩鈦磁鐵礦采選、到還原鈦、高鈦渣、合成金紅石等原料精深加工，再到硫酸法鈦白、氯化法鈦白、海綿鈦等產品的產業鏈格局，主營鈦白粉產能超101萬噸，生產規模居亞洲第一、世界第三。
除此之外，龍佰集團還積極布局新能源相關產業，形成以集團總部為中心，七大生產基地相統籌經營管理模式，涵蓋從礦山開采、鈦白粉、鈦金屬的縱向延伸與鋯制品、鈧制品、智能裝備制造、新能源電池材料的橫向拓展的七大板塊。
另據龍佰集團發布的2021年度業績預告顯示，公司預計2021年凈利潤為45.77億元至57.22億元，同比增長100%至150%。
關于業績變動的原因，龍佰集團表示，報告期內，公司主營產品鈦白粉市場處于景氣周期，銷售價格同比增加較多。現有鈦白粉產能利用率提升，特別是公司氯化法產能有效釋放。雖然原輔材料價格及運輸費用大幅上漲對經營業績造成一定不利影響，但是公司垂直一體化的全產業鏈競爭優勢充分顯現，促使公司凈利潤同比增長明顯。
另外，伴隨并購整合的逐步推進，各項并購資產的協同效應逐步發揮，報告期內公司定向增發和股權激勵完成，權益類資本增加，降低了債務融資的財務費用。
對于龍佰集團業績大增并不覺得的奇怪，2021年以來，鈦白粉價格持續走高，鈦白粉行業多次掀起漲價潮，而作為鈦白粉行業龍頭，龍佰集團更是年內多次上調其鈦白粉產品售價。
此外，隨著國家新能源汽車大力推廣，預計未來鋰電池材料需求增速將持續加快。龍佰集團以鈦白粉副產品硫酸亞鐵、氫氣、燒堿、雙氧水等為原料生產磷酸鐵鋰材料，將進一步發揮公司一體化產業鏈優勢，培育公司新利潤增長點。
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