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慧正資訊：新春伊始，2月8日，莆田市民營經濟暨產業發展大會舉行。大會匯聚了莆籍企業家代表、本土民營企業家代表等圍繞大會主題，分享創業歷程，共話桑梓情深，暢抒真知灼見。三棵樹涂料股份有限公司董事長兼總裁洪杰先生作為福建莆田知名企業家，受邀參與了此次會議。
在會上，三棵樹涂料股份有限公司董事長兼總裁洪杰先生分享了自己的創業歷程，也讓我們了解三棵樹高速成長的背后，不僅蘊藏著二十載的專注與堅守，更是一個時代民族企業自主崛起的縮影。
三棵樹涂料股份有限公司董事長兼總裁洪杰
拋開鐵飯碗二次創業
在上世紀90年代初，社會興起了的全民經商熱潮。在此背景下，洪杰拋開鐵飯碗創立了自己的貿易公司，專門從事化工原料貿易。
創業初期，曾將化工原料從廣東、寧波和泉州等地倒騰到莆田各個工廠，并接連成立了幾個子公司，并且搞起了多元化經營模式，跨界到果園、印刷材料、煤炭經營、石油等行業。但好景不長，由于當時競爭逐漸激烈加上亞洲金融危機爆發，使他從「富翁」到「負翁」的人生波折。
經過一段時間細心觀察和耐心探索后，洪杰再次抓住機遇，從建材行業中的白乳膠產品中發現了商機。于是，又創辦了莆田三江化學工業有限公司，從事膠黏劑的生產與銷售，開始了人生的第二次創業。
功夫不負有心人，經過幾年發展后，洪杰成功打了一場翻身仗，到2000年初時，三江化學工業有限公司已經躋身中國膠粘劑行業五大廠家。
雖然膠粘劑已經做得很成功，但是這個領域技術壁壘不高，市場日趨飽和，利潤也越來越薄，于是在巔峰時刻洪杰開始為企業轉型尋找新的方向。
2002年，當時，在國內市場，除了個別外來品牌占據明顯的領導地位外，國內涂料生產企業和涂料品牌大多處于同一發展水平，市場上尚未真正形成獨領風騷的國內企業和國產品牌。于是，果斷決定進軍涂料行業，「三棵樹」就此誕生了。
小品牌如何逆襲
涂料歷史悠久，中國是世界上最早生產和使用涂料的國家之一，而近代涂料產業卻發展坎坷。
三棵樹品牌誕生的時候，國內涂料行業已經被立邦、多樂士等國外大品牌占據。此外雜牌產品超過一萬，涉及廠家超過8000，競爭之激烈可想而知。于是，三棵樹決定直接面向縣級城市發展代理商，以“分銷到鎮”的策略，通過密集分銷擴大市場占有率、產品銷量、知名度。
與此同時，在面臨如此困境時，洪杰轉變了營銷方向，并投入大量資金在央視投放廣告，“三棵樹，馬上住”這句廣告語成為家喻戶曉的存在。而后，在洪杰的帶領下，通過管理創新、科研創新、生產創新等多管齊下，洪杰所經營的三棵樹終于成功從傳統產業向高、精、尖、優的新型現代產業轉型，成為行業標桿。2020年12月，胡潤中國500強民營企業榜單公布，三棵樹成為唯一上榜的莆田企業。
對此，洪杰表示，在創業之初，我們就懷著做健康涂料、做民族自己涂料品牌的初心和使命，一步步推動三棵樹品牌從無人問津發展成為中國涂料的第一品牌，以及2022年北京冬奧會和冬殘奧會官方涂料獨家供應商。
依靠科技創新驅動發展，三棵樹從當初的一支乳膠漆產品發展到8000多支健康產品。現在，三棵樹有健康馬上住的內墻涂料、中國銷量最大的外墻涂料、齊全的六位一體綠色建材系統。三棵樹從2007年成立股份制公司到2016年在上海證交所主板上市，始終堅持資本戰略，促進了企業在上市后每年收入復合增速50%左右，凈利潤復合增速50%左右。到2021年底，已位居全球涂料行業市值第8位。與此同時，建立了一套系統的企業文化，每年吸引數萬人來莆田園區參觀學習。20年來，三棵樹通過“品牌，創新，資本，文化”策略，成為全球涂料行業成長最快的企業，打破了由國際涂料品牌壟斷行業的格局。
緊隨時代步伐，五年奮進千億
三棵樹目前是莆田第一家營業收入超過百億元的本土工業企業。去年，三棵樹頂住多重壓力，實現了40%左右的營業收入增長。在此要感謝社會各界對三棵樹的關懷，感恩哺育我們成長的莆田這片創業熱土。
立足新發展階段，三棵樹緊隨時代步伐，也制定了未來五年奮進千億的發展計劃。
三棵樹根在莆田、心系莆田，永遠都是莆田的三棵樹。三棵樹響應市委市政府號召，作為龍頭企業帶動莆田新材料相關產業鏈發展。秀嶼三棵樹涂料產業園，總用地面積800多畝，投資約30多億元。今年已部分投產，預計全部建成投產后，涂料年產量達100萬噸左右，產值100億以上，并能帶動一批上下游供應鏈企業在莆田落地。此外，投資5億多元建設三棵樹人才大樓，與莆田學院聯合建立三棵樹產業學院，建立三棵樹企業文化培訓中心、打造世界首家漆文化博物館，在莆打造三棵樹全國企業總部。
當前，市委市政府釋放出高度重視民營經濟和產業發展的鮮明信號，三棵樹董事長兼總裁洪杰認為這是一個莆田發展很好的機遇和機會，并且分享幾點建議：
1.推動產業集群發展。一是做好產業定位，要緊跟國家產業政策，根據莆田區位優勢和產業特點，長期規劃，重點打造特色產業；二是設立市級產業園，構建如公園般的產業發展環境，筑巢引鳳，用全市的資源來引資招商扶商。三是出大政策、招大商，著眼長遠的產業發展目標，出臺重磅政策，引龍頭企業入園，帶動產業鏈發展。四是優化營商環境，打造“讓尊重企業家、支持企業家、愛護企業家蔚然成風”營商環境。
2.發揮資本市場力量發展莆田高、精、特、新產業。莆田在鞋服、珠寶、紅木、工藝品、雕塑等領域都有一大批具工匠精神的中小微企業，特別符合專精特新特點。政府可以扶持一批這樣的企業做出品牌，進入資本市場，借助資本的力量，將產業做強做大。
3.出臺有吸引力的人才政策。在現有的壺蘭英才政策基礎上，對標先進地區，出臺更好的人才發展政策，才能吸引在外的莆田籍專家、大學生回鄉發展，進而吸引全國全球精英來莆田發展，構建出“人才高地”，用人才驅動產業發展。
洪杰表示，莆商是一群既有勇闖天下的精神、又有報效桑梓情懷的企業家，有實力、有擔當，都熱心家鄉發展。希望大家都能回鄉投資興業，這里有大有可為的機會。同時，我們莆田市工商聯將發揮橋梁、紐帶和助手的作用，為廣大的莆商提供更加熱忱的服務，助力莆田產業高質量發展。
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