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慧正資訊：對于化工行業(yè)來說，2021年注定是不平凡的一年，一方面，疫情的反復(fù)給化工企業(yè)的發(fā)展增加了更多的不可確定性風(fēng)險；另一方面，持續(xù)上漲的原材料價格和限電限產(chǎn)也令化工企業(yè)面臨了不小的挑戰(zhàn)。
面對此起彼伏的疫情和原料價格上漲的雙重壓力，博立爾化工一方面嚴(yán)格遵守防疫政策，另一方面積極尋找國產(chǎn)替代原料產(chǎn)品，在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，依舊交出了一份出色的答卷。
“2021年，我們的銷售額預(yù)計同比增長超20%。”近日，博立爾化工技術(shù)總監(jiān)張正風(fēng)博士接受《慧正資訊》采訪時表示。張正風(fēng)于2019年1月1日加入博立爾化工，目前主要負(fù)責(zé)研發(fā)，包括選題、實(shí)驗(yàn)室開發(fā)、產(chǎn)品中試、市場推廣和為客戶提供技術(shù)支持等一系列研發(fā)相關(guān)的工作。
博立爾化工主要專注于固體丙烯酸樹脂的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在國內(nèi)處于行業(yè)領(lǐng)先地位，其競爭對手主要是國外的一些大企業(yè)。在張正風(fēng)看來，博立爾化工是一家很有競爭力的中型公司，規(guī)模不是很大，但處于快速上升階段，發(fā)展速度一日千里。
張正風(fēng)對博立爾化工的發(fā)展很有信心，這份信心主要來源于公司強(qiáng)勁的研發(fā)實(shí)力和研發(fā)團(tuán)隊對市場需求的快速反應(yīng)。他指出，博立爾化工的管理層對技術(shù)研發(fā)非常的重視，每年投入大量的研發(fā)費(fèi)用。對銷售額2億元以上的高新技術(shù)企業(yè)，國家要求其研發(fā)費(fèi)用占年銷售額比重不低于3%，而博立爾化工近幾年的研發(fā)費(fèi)用占收入比平均在4.5%左右，遠(yuǎn)高于國家要求的水平。
在充足資金的支持下，博立爾化工建立了一支強(qiáng)大的研發(fā)隊伍，規(guī)模雖然不是很大，但有很好的分析儀器設(shè)備，完備的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，訓(xùn)練有素以及經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)人員，可以快速根據(jù)市場需求和流行趨勢研發(fā)出合適的產(chǎn)品。
“這一點(diǎn)我的感受特別深，我以前長期在國外的大公司工作，國外的大公司如果開發(fā)一個新產(chǎn)品，一般需要幾年時間，但是我們最快只需要幾個月就可以拿出產(chǎn)品，甚至有時候不到一個月就可以拿出樣品，對市場的反應(yīng)速度很快，靈活性比國外的大公司更強(qiáng)。”張正風(fēng)表示。
他進(jìn)一步說道，“一般來說，如果有客戶提出需求，公司會分析這個需求是不是與公司的發(fā)展方向一致。如果一致，我們會對這個產(chǎn)品的市場規(guī)模進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和分析，明確我們在技術(shù)上能否實(shí)現(xiàn)，工廠能否生產(chǎn)。等這些關(guān)鍵問題都確定好之后，我們再著手進(jìn)行開發(fā)。”
博立爾化工的產(chǎn)品開發(fā)主要以市場導(dǎo)向，需求來源于市場，這樣開發(fā)成功后獲得市場認(rèn)可的可能性也更大。通過銷售、研發(fā)、生產(chǎn)等各部門的密切配合，再將研發(fā)出來的產(chǎn)品進(jìn)行大范圍推廣。如果客戶有什么問題會反饋給博立爾的銷售部門，公司的研發(fā)部門再根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行改進(jìn)。
研發(fā)重點(diǎn)：新產(chǎn)品開發(fā)+現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)
近年來，博立爾化工一直保持著穩(wěn)定的研發(fā)節(jié)奏，每一年都會根據(jù)市場變化，設(shè)立長期主推的產(chǎn)品，2021年公司計劃重點(diǎn)推出的二款產(chǎn)品分別為：電子產(chǎn)品用聚酯改性丙烯酸樹脂，以及在低表面能基材具有強(qiáng)附著力的固體丙烯酸樹脂。
博立爾化工原計劃在2021年中國國際涂料展上正式推出這兩款產(chǎn)品，但展會因?yàn)橐咔樵蛲七t到了今年，所以這兩款產(chǎn)品還沒有正式推出市場，但已經(jīng)有客戶在使用這兩款產(chǎn)品，并給出了不錯的反饋。
據(jù)張正風(fēng)介紹，電子產(chǎn)品用聚酯改性丙烯酸樹脂是公司全新開發(fā)的產(chǎn)品，具有優(yōu)秀的低溫柔韌性以及和聚酯的相容性，主要用在3C涂料領(lǐng)域；在低表面能基材具有強(qiáng)附著力的固體丙烯酸樹脂共開發(fā)了三款產(chǎn)品，分別是BM435、BM436、BM1024E，這三款產(chǎn)品特別在聚丙烯上具有很強(qiáng)的附著力。
除此之外，近兩年來博立爾化工也一直致力于開發(fā)環(huán)保型的樹脂，比如UV固化樹脂BM459、BM226、BM723X，這些都是反應(yīng)型的光固化丙烯酸樹脂，并取得了不錯的進(jìn)展。
除了新產(chǎn)品開發(fā)之外，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量也是博立爾化工研發(fā)的另一個重點(diǎn)。“特別是在降低產(chǎn)品氣味方面，博立爾化工已經(jīng)做了很多工作，而且朝著這一方向還將繼續(xù)深耕。目前，公司不少產(chǎn)品的氣味已經(jīng)和國際大公司的產(chǎn)品一樣低，有一些甚至更好，如固體丙烯酸樹脂MB-19-A、MB-329、BM596等。”張正風(fēng)說。
博立爾化工固體丙烯酸樹脂應(yīng)用十分廣泛，涂料、油墨是目前產(chǎn)品應(yīng)用最多的一個領(lǐng)域，其次是膠黏劑。此外，公司也在力推電子產(chǎn)品方面的應(yīng)用，包括電子膠粘劑、3C涂料、電子燒結(jié)陶瓷、導(dǎo)電熱膠等。
“膠黏劑以前相對應(yīng)用較少，但自2021年以來，增長迅猛，業(yè)務(wù)量翻了幾番，而且和一家國際著名的膠粘劑公司達(dá)成了合作。”張正風(fēng)解釋道，增長的原因主要是近年來博立爾化工在膠粘劑方面獲得了重要突破，比如在木工膠方面應(yīng)用的熱熔膠，加上產(chǎn)品質(zhì)量也比之前提高了一大截。另外，可能是受疫情影響，國外的一些大公司不能夠及時供應(yīng)。
積極響應(yīng)“雙碳”戰(zhàn)略 降低有機(jī)廢物的排放
隨著博立爾化工產(chǎn)品質(zhì)量的提高，越來越多的產(chǎn)品能夠滿足國外發(fā)達(dá)國家對高質(zhì)量原料的要求，因此，有越來越多的中高端客戶選擇與博立爾化工開展合作。在2021年一整年，公司的產(chǎn)品供應(yīng)一直都不能滿足客戶的需求，目前訂單已經(jīng)排到了2022年的6月份。
“對于用戶來說，最主要考慮的還是性能、價格和服務(wù)水平，而博立爾化工的產(chǎn)品在市場上具有非常好的競爭力，這是客戶選擇我們的主要原因。”張正風(fēng)直言。
在2021年，博立爾化工也曾面臨諸多挑戰(zhàn)，如揚(yáng)州疫情、限電、原材料供應(yīng)受限等，但通過博立爾各部的集體努力，成功地將這些不利因素的影響降到最低，全年的產(chǎn)量和銷售又創(chuàng)造了一個歷史記錄。
“雙碳”目標(biāo)提出后，越來越多的行業(yè)加入綠色低碳轉(zhuǎn)型行列，博立爾化工作為固體丙烯酸樹脂領(lǐng)先制造商，一直嚴(yán)格遵守國家有關(guān)環(huán)保方面的法律法規(guī)，同時也努力降低有機(jī)廢物的排放。最近，公司研發(fā)部還成立了一個項目，旨在減少聚合過程中產(chǎn)生廢水中的有機(jī)物。據(jù)了解，該項目還在進(jìn)行之中，已經(jīng)有初步的結(jié)果，如果成功，將推廣到生產(chǎn)過程中。
2021年，博立爾化工（揚(yáng)州）有限公司通過了2021年度江蘇省化工重點(diǎn)監(jiān)測點(diǎn)認(rèn)定，這對于博立爾化工來說有很重要的意義。博立爾化工（揚(yáng)州）有限公司不在化工園區(qū)內(nèi)，所以發(fā)展受到很多限制，但是現(xiàn)在通過了江蘇省化工重點(diǎn)監(jiān)測點(diǎn)認(rèn)定之后，相關(guān)限制隨之取消，待遇相當(dāng)于在化工園區(qū)內(nèi)的企業(yè)，可以進(jìn)行技術(shù)改造和適當(dāng)?shù)臄U(kuò)建。
目前，博立爾化工已經(jīng)購得揚(yáng)州生產(chǎn)基地旁邊的27畝工廠用地，計劃建立連續(xù)本體聚合設(shè)備，擴(kuò)大產(chǎn)能。“由于疫情，去年公司的產(chǎn)品推廣受到一定影響，今年將繼續(xù)研發(fā)和推廣高性能、高質(zhì)量的產(chǎn)品。”張正風(fēng)在采訪最后對記者說。
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