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慧正資訊：據悉房小寶全線產品已于2022年1月1日漲價，漲幅為10%-15%。
回顧2021年的原材料價格真是“漲”聲一片，距離房小寶防水2021年3月8日至今逆勢降價5%后，已經過去了將近10個月，這期間原材料跌跌漲漲漲漲漲漲的漲多跌少，而唯一不變的是，房小寶防水那2021年全系列產品減價5%的承諾。
近期，慧正資訊來到了房小寶防水總部，深圳前海飛揚化工有限公司，采訪了房小寶防水總經理吳俞榮先生，了解到房小寶防水及防水行業的新動態，吳俞榮還分享了他認為防水行業接下來競爭的焦點是什么。
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1、飛揚集團成立至今已有二十多年的歷史，經過二十多年的技術沉淀孕育出了房小寶防水這個品牌，想請您為我們介紹一下房小寶防水這個品牌。
吳俞榮：飛揚集團成立于1992年，集團目前有三大園區，總部在深圳，工廠位于珠海。業務分為三大板塊：家具漆乳膠漆、特殊化學品，以及天冬聚脲產品體系，房小寶防水是飛揚集團旗下子公司深圳前海飛揚化工有限公司打造的以聚天門冬氨酸酯防水膜新材料為核心的高端修繕防水品牌。擁有強大的技術研發能力，是國內最早研發、生產和應用聚天門冬氨酸酯技術的企業，已經有13年時間的經驗，并參與多項國家/行業標準的制定。
2、房小寶防水在創新發展中的核心價值觀是什么？
吳俞榮：從飛揚集團的核心價值觀“共創、共擔、共享、共贏”這四個詞來體現我們的企業文化，我們也把這個體現在經銷商體系中，只要做飛揚的產品，那我們就是“共創、共擔、共享、共贏”的一家人。
3、房小寶防水已經開啟了全國的招商計劃，想讓您給我們簡單介紹一下房小寶防水的產品，以及我們的服務體系有什么特別之處呢？
吳俞榮：房小寶防水產品民用上的主要是“3+2”產品，分別為廚衛漏水修復免砸磚透明防水膜、外墻漏水修復透明防水膜、屋面漏水修復彩色防水膜與房小寶防水美縫劑、金剛膜。隨后我們還將推出聚脲助劑、防潮涂料等產品，以及背水面迎水面的整體解決方案，完善的產品體系希望能幫助用戶解決所有的漏水問題。除了民用外，我們也推出了很多在工程項目上的解決方案，包括冷庫、污水池、垃圾池、光伏屋面防水一體化等特殊應用場景。
招商會現場圖
3+2產品
另外，在產品線上也做了長遠布局，我們擁有全產業鏈的優勢，從樹脂到單體等原材料都是我們自己生產的，所以在產品上無論是品質還是價格都能控制得比較好。同時我們具有20余項天冬聚脲的核心專利技術，擁有強大的產品研發升級實力，也以主編單位的形式去參與了六項行業標準制定，因此經銷商對房小寶防水的品牌、產品都非常認可，這也是他們愿意加入房小寶防水的主要原因。
房小寶防水以“輕”維修、全渠道、事業合伙人模式三大特點贏得經銷商、消費者和市場的青睞，越來越多志同道合的伙伴加入了房小寶防水這個大家庭，最初是華夏基石、公司高管等成為合伙人，里昂商學院陸定光教授也在今年成為了房小寶防水品牌合伙人，以后還會有更多對房小寶防水品牌認可并貢獻的人持有股權。
4、這兩年來，許多跨行企業紛紛進軍防水企業，有人認為防水行業已然進入群雄逐鹿的新階段，您對此有何看法？您認為防水行業接下來競爭的焦點是什么？
吳俞榮：確實，現在行業競爭比較大，原本行業內規模以上的企業已經有800多家，再加上跨行企業的進入，接下來可能收購、規模擴張會成為一種常態。原材料上漲利潤減少，加上房企暴雷，對防水行業都造成了不少的沖擊。
防水行業接下來競爭的焦點我認為是創新，技術與商業模式的創新，服務意識的提升，行業規范是必然發展趨勢。創新對于大企業來說是源源不斷的動力，對中小型企業來說可能是唯一的出路。房小寶防水一直堅持技術創新，保持材料上的領先水平，加強服務技能、服務意識的提升，另外也在重點扶持經銷商的業務能力，最終形成房小寶防水全渠道的閉環。
在細分的應用領域里，我認為光伏屋面防水一體化會是接下來的風向之一。房小寶防水將依據天冬聚脲耐老化與防水一體的優勢，能與光伏更好地匹配做防水屋面的應用，努力解決行業痛點，加強與光伏企業合作，基于源頭做好質量把控，共創雙贏局面。
光伏屋面防水一體化
5、化工原料的價格波動成為了今年的熱議話題。您怎么看待這種價格上漲的現象？房小寶防水會遇到成本壓力嗎，公司是如何應對的？
吳俞榮：今年原材料不斷上漲，對生產企業是嚴峻的考驗，而房小寶防水依舊信守了2021年全年全線產品價格下調5%的承諾，因此取得銷售額與經銷商數量翻倍增長的成績，但公司同時也因讓利給經銷商而承擔了巨額的虧損，為了繼續保持品牌推廣力度與高質量發展，經公司研究決定，2022年1月1日起進行價格調整，漲幅10%-20%。
2022年漲價函
打開市場后，我們同時也在不斷嘗試其他的端口，比如原材料的擴產，配方的優化，通過技術手段讓競爭力提高，讓成本壓力可以得以緩解。
6、今年是“十四五”規劃的第一年，房小寶防水取得怎樣的成績，有沒有達到預期值？
吳俞榮：我們在業績增長和經銷商開發都在按照預期節奏在進行，也取到了翻番的成績。另外在人才布局進行了很好的部署，包括技術服務、市場部，進行了人才補充，為今后發展規劃做好鋪墊。
另外，也完成了培訓體系的完善，無論是公司內部培訓，還是經銷商的培訓。此外，我們成立了專業的工程公司，并且取得了防水二級資質，接下來會讓工程服務標準更加規范，前期我們以深圳為主，房小寶防水希望能把好的材料用規范的施工方式去落地輸出給終端，積累口碑，讓深圳作為一個很好的典型工程案例。
我們近期的案例有兩個，分別為寶安科技館和惠州法院。其中寶安科技館的漏水處有七八處，我們現場勘查后用我們的產品系列給出了解決方案，保證了萬無一失，真正做到防水不漏。而惠州法院，原本他們只是讓我們做混泥土屋面的防水，開始做后，他們覺得我們的服務、品質確實不錯，就把玻璃陽光房、外墻、伸縮縫等這些要處理的問題都交給了我們。
寶安科技館案例現場
惠州法院案例現場
天冬聚脲由于其耐黃變性優異，被廣泛應用于白色涂料上，被稱為“天冬聚脲白”，在深圳機場上隨處可見天冬聚脲白的“戰績”，例如空調樹、花圃、服務臺、旋轉扶梯、鋼構擺設等，因為天冬聚脲的性能全面，還應用到了地坪上。也因為深圳機場的成功案例，其他地區的機場紛紛慕名而來。
深圳機場
天冬聚脲合成技術在歐美市場已有近30年的應用歷史，在中國市場研發成功并有13年應用歷史，目前廣泛應用于防水、防腐、地坪、膠黏劑、結構材料等領域。天冬聚脲新材料是高端高固體（無溶劑）涂料的最佳選擇方案，天冬聚脲為涂料、膠黏劑、材料等行業提供“環保，節能，長效壽命”的材料及涂裝解決方案。
7、請問貴公司在2022的目標和規劃是什么，希望在哪些方面取得突破？
吳俞榮：第一、業績增長和經銷商深化布局：①區域布局開發，②加大市場投入，提升房小寶防水知名度，③對房小寶防水經銷商進行市場與技術培訓、項目協助開發、工程施工指導等，扶持經銷商做大做強
第二、響應國家雙碳目標，依據天冬聚脲產品耐老化優勢，深入光伏細分市場的應用，制定天冬聚脲光伏屋面防水防護技術工藝標準。深入舊改市場，讓天冬聚脲可以充分發揮它的優勢，惠及千萬家，讓整個防水環境形成一個非常良性的發展。
第三、房小寶防水產品體系的完善，為經銷商提供更加全面的防水產品體系和系統解決方案，形成防水建材一體化供應。
第四、房小寶防水服務體系的完善，落地深圳房小寶防水工程服務體系，在深圳樹立服務標桿、案例。
小結
“十四五”防水行業發展既要把握經濟發展新機遇，更要適應行業沖擊帶來的新常態發展形勢。大房建領域回暖，老舊改及維修領域仍然是拉內需、保民生、改善居住水平工作的重點，升級和修繕是未來防水材料行業發展的主旋律，房小寶防水是否能搶占并守住這萬億級市場的份額？我們拭目以待。
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