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慧正資訊：成立于1958年的浙江大橋油漆有限公司，是一家有著60余年專業制漆經驗的國內涂料行業重點生產企業。懷抱“鑄至臻品質、建百年大橋”的企業愿景，大橋油漆不斷在全國各地開疆拓土。其中，各地經銷商對大橋油漆在全國乃至世界范圍內業務的鋪展貢獻功不可沒。這些經銷商與大橋的合作時間、地理分布各有差異，但是他們始終和大橋油漆站在一條“戰壕”里，為大橋油漆今天的發展成績做出了不可磨滅的貢獻。近日，大橋油漆與涂料產業信息平臺慧聰涂料網聯合推出“【鑄至臻品質 建百年大橋】戰略合作經銷商訪談系列”報道，讓大家近距離地了解大橋油漆合作伙伴的風采。
今天的對話嘉賓是來自于晉江市新輝漆業貿易有限公司許重新許總，分享公司發展歷程與個人的從業經歷，分享經營大橋油漆的心得體會，暢談新的一年的公司的發展規劃。
從弱到強 用拼搏精神澆灌企業成長
晉江是閩南金三角的核心，與臺灣一水之隔，素有“泉南佛國”、“海濱鄒魯“的美譽。在這片神奇的土地上，晉江人爭做時代弄潮兒，憑借著不服輸的精神頭，孕育出廣為人知的“晉江經驗”。在“三為主一共同”政策的大力推動下，晉江地區經濟持續快速健康發展。良好的政策疏導也帶動了大批企業的拔地而起，新型工業化趨勢加速，工業涂料需求不斷增長。
時光倒回到上世紀80年代，看到這片藍海的許總，毅然地投入工業涂料行業之中，一干就是幾十年。
“我們起初也是從家庭式的小作坊起步，迅速增長的市場需求讓公司業績增長幅度長期以來都是保持在兩位數。”憑借著自身的過硬能力和勤奮品質，許總成為晉江當地知名的工業漆品牌代理商之一。經過多年的沉淀和發展，公司發展趨于穩定。工業涂料市場變化迅速，競爭對手眾多，行業上下游也是日新月異。既頭腦精明、又能吃苦耐勞的許總，很快就發揮出了他敏銳的市場洞察能力，業績逐年遞增，新輝漆業逐漸成長為行業內的佼佼者。
“我們多年來也在不斷地取得進步，隨著技術服務水平的提升，業務范圍也在不斷地擴展，新輝目前已經走出了泉州，客戶遍及廈門、漳州、莆田及福州等地。我們從原先低端的鋼結構防腐發展到機械、橋梁、石化等行業，贏得了包括百宏石化、泉港石化在內的多家知名企業的認可。尤其是石化企業的防腐工作的要求相對較為嚴苛，石化園區的鋼結構設施長期暴露在各種化工氣體如氮氧化物和硫化物等高腐蝕性氣體的環境下，鋼結構的腐蝕破壞嚴重將直接威脅裝置生產安全和人員人身安全。大橋的防腐涂料產品很好地滿足了客戶長效防護的需求，用可靠的產品質量消除客戶的后顧之憂。”
聲名遠播 大橋用行業口碑護航合作伙伴
福建也有著許多大型涂料企業，尤其是工業涂料領域也不乏強手。在問到許總為何選擇大橋油漆作為合作伙伴時，許總認為大橋是國內工業涂料的知名品牌，在市場上定位也屬于比較高端，在全國推廣以來也有非常成熟穩定的表現，產品也能根據環保政策不斷更新換代，質量有保證，品種多樣豐富，市場口碑極佳。
“因為大橋油漆并不是福建本土品牌，所以福建的經銷商并不是很多，所以剛剛合作的時候我們也是花了許多精力去推廣，好在功夫不負有心人，大橋油漆穩定的品質也得到了福建客戶的認可，市場占有率也在逐步的提升。“
據許總介紹，目前新輝經營的大橋產品包含環氧、丙烯酸、氟碳、聚硅氧烷等多種品類的防腐涂料。“大橋油漆不僅在產品性能出色，價格也是極具競爭力的，可以看得出其在市場上具有明顯優勢，很多產品的綜合性價比很高，也是我選擇大橋的原因之一。“許總表示，近年來大橋的產品基本上沒有出現過質量方面的相關問題，大橋油漆完善的售后服務支持也讓經銷商吃下了定心丸。
力爭完美 用專業和優質的服務打開市場
晉江的工業涂料行業，與全國一樣呈現出魚目混雜的局面。面對競爭激烈的市場，對于每位入局者來說都是機遇與挑戰并存。
客戶的信任彌足珍貴，作為資深的涂料行業人士，許總深知目前行業服務的痛點和弊病。為此，新輝組織了一支多達20余人的團隊服務于客戶，“在售前、售中、售后的每個環節，我們都全力以赴，力爭做到完美。“據許總介紹，新輝目前團隊配置覆蓋工程、個性調色、溶劑配套等環節，在團隊的默契協作下，客戶的滿意度也得到了保障。
今年原材料的飆升，也導致了涂料價格不斷上揚。面對運營成本提升的壓力，新輝的產品和服務依然不打折扣。“我們承擔了一部分價格波動產生的成本壓力，客戶方面也給予理解，因此今年的業績增速依舊可以保持在兩位數。“據許總介紹，今年新輝的大橋油漆出貨量已再創公司歷史新高。
“大橋油漆給予我們經銷商的幫助是全方位的，不僅保持著較高的溝通頻率，給經銷商的政策及支持一直令我挺滿意的。大橋對公司的團隊快速培訓，也幫助新輝打造出了一支戰斗力更強的專業團隊。我們也會緊跟著大橋的步伐，隨勢而動，調整我們的經營策略。“
結語：
當今涂料行業變革的年代，新輝漆業能在動蕩的市場中站穩腳跟，不僅需要精湛的銷售技巧和正確的行業經營方向，可靠的合作伙伴也十分重要。大橋油漆作為金牌老字號涂料品牌，始終以品質誠信為根本，在國內涂料市場始終保持強勁的生命力、影響力和號召力。市場是檢驗產品實力的唯一標準，大橋油漆用一個個成功案例征服客戶的同時，也吸引著新的合作伙伴不斷加入。“鑄至臻品質 建百年大橋“——我們有理由相信，大橋在實現百年企業抱負的同時，也將給予同行者最大的利益回報。
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