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慧正資訊：隨著國際船舶建造市場正向頭部國家集中，我國船舶企業(yè)所占份額顯著提升，全球新增訂單數(shù)量及載重噸占比呈現(xiàn)出大幅增長的趨勢。龐大的船舶造修量，使國內(nèi)對船舶涂料需求量一路水漲船高。船舶涂料作為傳統(tǒng)的重防腐領(lǐng)域，也與其他應(yīng)用領(lǐng)域一樣面臨著激烈的競爭，擁有可靠的技術(shù)和長效高性能的產(chǎn)品才可能贏得立足之地。

成立于1994年的浙江魚童新材料股份有限公司，是一家專業(yè)從事船舶涂料和工業(yè)重防腐涂料研發(fā)、制造、銷售的國家高新技術(shù)企業(yè)。今天的對話嘉賓便是來自于浙江魚童新材料股份有限公司的總經(jīng)理楊亞良，分享魚童漆的科技創(chuàng)新和最新產(chǎn)品，深刻感受到魚童的價值理念和專業(yè)精神。

久煉成金 創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式確保品牌先進性

船舶由于長期與水接觸，表面潮濕的環(huán)境讓鋼鐵發(fā)生電化學(xué)反應(yīng)，發(fā)生腐蝕，從而影響船舶航行安全。尤其是在海水的嚴(yán)苛環(huán)境下，受到的腐蝕會更加嚴(yán)重。同時，海洋中無數(shù)的海洋生物，產(chǎn)生的污損也嚴(yán)重影響著船舶的使用性能。船舶涂料作為保護船舶的“防護服”，受到的考驗也遠大于其他的涂料應(yīng)用領(lǐng)域。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的船舶與工業(yè)重防腐涂料供應(yīng)商，魚童憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)的售后服務(wù)，贏得了國內(nèi)多家知名造船企業(yè)的青睞。魚童專注于關(guān)注客戶需求，通過多種途徑讓魚童成為業(yè)界知名的企業(yè)，始終踐行著自己的品牌承諾。談及魚童的技術(shù)優(yōu)勢和核心競爭力，楊總總結(jié)了以下幾個方面：

1、建立與鞏固好“創(chuàng)新聯(lián)合體”。魚童對新型船舶涂料的研發(fā)實施高度的常態(tài)化，將船舶涂料和技術(shù)創(chuàng)新集中到為滿足相關(guān)要求而進行的產(chǎn)品升級換代方面，加快研發(fā)新的配方，突破技術(shù)瓶頸，跳出產(chǎn)品低端和無序競爭的現(xiàn)狀，持續(xù)保持高科技綠色環(huán)保的先進性。

2、逐步推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型。魚童一直致力于讓數(shù)字化技術(shù)與企業(yè)流程構(gòu)成一個和諧的相輔相成的過程，實現(xiàn)企業(yè)流程的數(shù)字化程度和企業(yè)流程的最適化程度達到最大值的融合。尤其在涂料生產(chǎn)過程，如此不僅有效地保障了品控，同時也滿足了環(huán)保的需求，進一步促進了船舶涂料自動化生產(chǎn)的發(fā)展。

3、建立多渠道綠色供應(yīng)鏈。采取綠色材料的選擇與替代及綠色采購方式，并保障其的可持續(xù)發(fā)展。

4、重視“專業(yè)涂裝顧問”隊伍建設(shè)。優(yōu)化“涂裝解決方案”技術(shù)的服務(wù)模式，結(jié)合現(xiàn)場涂裝體系性能評價技術(shù)，規(guī)范施工行為，監(jiān)督施工質(zhì)量，以獲得“三分油漆，七分施工”這句行話中的最佳質(zhì)量。

5、依托東海、南海、北海等不同海區(qū)，魚童的小型實船掛板浸泡試驗平臺收效很好，它可以根據(jù)企業(yè)的需要，開展全程的技術(shù)指標(biāo)試驗結(jié)果的實時數(shù)據(jù)記錄與提供，使產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)化升級有了更加可靠的技術(shù)支撐。

6、為使魚童產(chǎn)品能滿足市場需求，企業(yè)不僅通過了有資質(zhì)的第三方檢測，還建立了以船廠工程師、涂裝工程師、船東及市場最前沿的相關(guān)人員為主要對象的用戶產(chǎn)品質(zhì)量評價體系，進行了有針對性的產(chǎn)品應(yīng)用評估、監(jiān)督、指導(dǎo)與建議，包括與外資品牌實船使用后的效果對比，從市場和用戶角度，提出方向性的技術(shù)要求和開發(fā)方向，及時解決問題，攻破技術(shù)壁壘，確保魚童品牌的創(chuàng)新性、先進性。

據(jù)楊總介紹，魚童在建廠初期，就有技術(shù)服務(wù)人員專管這些“售后”服務(wù)，時至今日，魚童建成了一支專業(yè)性很強的技術(shù)服務(wù)工程師團隊，其人數(shù)占了公司總?cè)藬?shù)的1/3。他們遍布沿海各地，在施工現(xiàn)場的技術(shù)質(zhì)量管理上，具有一定的話語權(quán)。魚童現(xiàn)在提供的不再是傳統(tǒng)的“售后”再服務(wù)，而是以一種業(yè)內(nèi)先進的“專業(yè)涂裝顧問模式”介入，形成了一個科學(xué)而合理的技術(shù)服務(wù)與指導(dǎo)及監(jiān)督流程。即從現(xiàn)場勘驗—計劃與技術(shù)規(guī)范編制—現(xiàn)場施工—產(chǎn)品投入使用—使用后的跟蹤及后續(xù)保養(yǎng)方案制定。整個過程中，魚童的工程師都會深入地參與并與客戶的項目團隊密切合作，確保涂料按技術(shù)規(guī)范正確地施工，不讓涂料質(zhì)量受到因施工不規(guī)范的破壞，使客戶能獲得長效的相關(guān)設(shè)施的運營壽命及更長的維護周期。無論是新建項目還是維修項目，魚童均以科學(xué)的專業(yè)知識來診斷問題，實現(xiàn)流程的最優(yōu)化，降低客戶的總運營成本，提升效率，魚童也將這種服務(wù)模式稱之為“涂裝解決方案”。

負(fù)重前行 多項舉措保障企業(yè)業(yè)績軟著陸

新冠疫情導(dǎo)致的全球經(jīng)濟遇冷，使得暫緩訂購船只的情況普遍發(fā)生，這也直接影響了許多船舶涂料企業(yè)的業(yè)績。在問到新冠對于企業(yè)的影響時，楊總也表示：“今年確實是企業(yè)繼2020年后繼續(xù)負(fù)重前行的一年，疫情的影響至今余虐還在。由于公司及時制定了一系列緊急應(yīng)對措施，才穩(wěn)住陣腳，確保了平穩(wěn)經(jīng)營和25%業(yè)績增長的常態(tài)。對此企業(yè)主要采取了以下策略：

（1）從原材料的采購上創(chuàng)利。充分利用資金杠桿，采取多樣化的采購方式，如季節(jié)性采購、招投標(biāo)采購、集團性采購、聯(lián)盟采購等，從季節(jié)上避開高峰期，高則退，低則進，在需求上抱團合作，增量取價，爭取議價權(quán)，從中降低成本；

（2）利用技術(shù)性能降低配方成本。在保證涂料應(yīng)有的性能和可持續(xù)性的前提下，采用綠色新型材料替代，優(yōu)化技術(shù)配方，降低成本；

（3）從精耕細作上創(chuàng)效益。全方位地運用阿米巴經(jīng)營管理模式，使每一位員工都真正成為主角，形成全員參加經(jīng)營的氛圍，重績效考核，重回看評價，從一步一個腳印中節(jié)約成本，做實精細化管理；

（4）線上線下有機結(jié)合。由于疫情關(guān)系，客戶之間走動少了，公司充分利用線上線下結(jié)合的方式，及時補上這一課，保持與客戶的溝通，了解需求，做好維護，銷售的拓展也同樣如此；

（5）借創(chuàng)新聯(lián)合體激發(fā)新活力。目前國內(nèi)的市場是產(chǎn)品高質(zhì)量、綠色方面的發(fā)展競爭，而非低端同質(zhì)化的競爭。為滿足國民經(jīng)濟和民生對涂料的需求，提供更多更優(yōu)的高性能特種功能性涂料、綠色產(chǎn)品，光靠自身研發(fā)條件和能力還遠遠不夠，創(chuàng)新聯(lián)合體會使我們的科學(xué)技術(shù)水平邁向新的高度，以質(zhì)促量，以質(zhì)換價，這也是保證企業(yè)營收增量的一個途徑。”

新冠疫情帶來的不僅僅是船舶訂單量的下降，涂料原材料的價格也在2021年到達了高位，對于許多涂料企業(yè)帶來了巨大的成本壓力。“進口原材料海運運費猛增，一艙難求。公司大量涉及的醇類、醚類等溶劑、環(huán)氧樹脂、丙烯酸樹脂及包括相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈原料價格均漲幅30%左右；鈦白粉等金屬類原材料更是漲幅驚人，大大地提高了企業(yè)的原材料采購成本。魚童針對今年的特殊情況未雨綢繆，做了全程 “預(yù)案”。牢牢地抓住“提前”兩個字，及時做好市場調(diào)研，及時與客戶、供應(yīng)商溝通，及時制定方案謀篇布局。提前了解客戶需求，提前安排資金，提前備足貨源，提前調(diào)整原材料合理庫存。通過上述一系列措施，一方面使原材料供應(yīng)保持環(huán)環(huán)相扣，不被動，不脫節(jié)，無劣質(zhì)；另一方面以此類推，滾動式地運行，也有效地降低了部分成本。”

緊抓科創(chuàng)穩(wěn)人才 環(huán)保與安全兩手不放松

回眸魚童二十余載的發(fā)展史，魚童之所以能夠蓬勃發(fā)展，科創(chuàng)與人才始終充當(dāng)著企業(yè)發(fā)展的“發(fā)動機”。多年來，魚童鍥而不舍地在科技創(chuàng)新的路上前行，根據(jù)形勢的發(fā)展以及市場的需求，每年都有不同應(yīng)用領(lǐng)域的新項目的實施。

“這是吐故納新的一個循環(huán)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的強大生命力。”楊總說道。

據(jù)楊總介紹，2022年魚童擬將投入的營運項目，主要有與中科院寧波材料技術(shù)與工程研究所合作的浙江省重大科技專項“生物基防污劑及其環(huán)境友好防污涂料的開發(fā)”，特別是船舶用環(huán)境友好型及超長效性能涂料與艦船特種涂料的開發(fā)，都是魚童每年必上的重點項目。新產(chǎn)品投放市場主要有以下幾大類：

（1）采用新材料、新技術(shù)改進涂料性能和開發(fā)的船用涂料新產(chǎn)品系列；

（2）高固體分、水性和低VOCs等綠色船用涂料新產(chǎn)品系列；

（3）高固體分超長效防腐涂料產(chǎn)品；

（4）軍用航空涂料，包括耐高溫、高耐磨、高性能新型戰(zhàn)機用蒙皮面漆、底漆等。

楊總將新產(chǎn)品的優(yōu)勢主要歸結(jié)為以下幾點：

（1）長效性能與機械性能的雙優(yōu)；

（2）傳統(tǒng)產(chǎn)品中滲入了新的設(shè)計理念，簡化涂裝道數(shù)；

（3）長效防污與自拋光技術(shù)的融合，使產(chǎn)品在應(yīng)對各種海洋污物時更具針對性、有效性；

（4）產(chǎn)品能滿足個性化的需求，因環(huán)境而異，量體裁衣；

（5）對暴露于海洋大氣和浸于海水中的結(jié)構(gòu)的濕固化功能；

（6）高固體分和低VOCs產(chǎn)品在企業(yè)中的逐步主流化。

在人才策略上，魚童實行了兩條腿走路。一方面從行業(yè)名企中引人才，另一方面從高校招聘。為了改變傳統(tǒng)高校招聘所采用的一陣風(fēng)的招聘會方式，魚童改應(yīng)急性為提前進入式，開放式地走進學(xué)校，早開墾，早播種，早培育，與高校結(jié)對聯(lián)姻，一起組建人才流動體系，以企業(yè)名義建立學(xué)教獎勵基金，增加與學(xué)校交流溝通、宣傳企業(yè)的機會。雙方互建信息庫，實行校企信息共享。定期到學(xué)校頒發(fā)獎學(xué)教金，形成學(xué)生、教師與企業(yè)三方互動氛圍。邀請學(xué)生到企業(yè)走訪、實踐、到當(dāng)?shù)匮睾Ａ私饷袼罪L(fēng)情，公司予以全程的免費安排。

楊總還詳細介紹了近幾年魚童在產(chǎn)學(xué)研合作方面的做法：“一是建立固定式的創(chuàng)新聯(lián)合體，如與上海海事大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)分別共建了‘船舶與海洋涂料聯(lián)合研發(fā)中心’，開展常態(tài)化的新型涂料研究和技術(shù)開發(fā)，培育新優(yōu)勢，提升產(chǎn)品質(zhì)量；二是采取動態(tài)式的技術(shù)創(chuàng)新合作方式，根據(jù)各自的特點及階段性的需求，共同開發(fā)或承擔(dān)政府重大科技計劃項目，進行專項專研專轉(zhuǎn)化的合作，優(yōu)勢互補，成果共享，瞄準(zhǔn)重要領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)。如與浙江大學(xué)合作的‘綠色工藝及涂料產(chǎn)品開發(fā)’等兩個項目，其中一項獲得了浙江省科技進步獎，一項登記為浙江省科技成果；如與中國科學(xué)院寧波材料技術(shù)與工程研究所的合作項目，被列為省重大科技專項。以上這些做法極大地提升了企業(yè)的創(chuàng)新體系效能，也進一步激發(fā)了企業(yè)的創(chuàng)新活力。”

“綠水青山，就是金山銀山”。近年來，圍繞涂料企業(yè)的綠色制造，魚童按照《浙江省“污水零直排區(qū)”建設(shè)行動方案》和《浙江省2020年細顆粒物和臭氧“雙控雙減”實施方案》，進行了有針對性的建設(shè)和改造，朝著細化源頭削減、過程控制、末端治理全過程的管控要求，實現(xiàn)達標(biāo)排放，主要采取了以下措施：

（1）廢水治理。公司建立了廢水處理MBR膜生物反應(yīng)器生物反應(yīng)系統(tǒng)，將膜分離技術(shù)和生物反應(yīng)器的生物降解作用集于一體，當(dāng)生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的各種30m3/d低濃度生產(chǎn)廢水、洗手廢水、部分生活廢水及樹脂清洗廢水、水性漆高濃度水等，經(jīng)一系列的工藝處理，從而達到去除有機物，實現(xiàn)脫氮除磷的目的，效果良好；

（2）污水治理。魚童于早些年前就已完成“雨污分流”改造，雨水均采用了架空式的明溝明管流動，以“一企一管”直接輸送到園區(qū)污水處理系統(tǒng)，由環(huán)保部門實行單獨的監(jiān)測管理，確保全時段100%達標(biāo)；

（3）廢氣治理。在廢氣的收集與處置設(shè)施上，公司進行了全方位全新的重新設(shè)計和改造，建立了RTO焚燒環(huán)保處置系統(tǒng)，對有組織、無組織廢氣進行了“無死角”、“無遺留”的地毯式收集“清理”，然后全部集中到蓄熱式熱氧化爐焚燃裝置焚燒，實現(xiàn)99%以上效率的清潔效果達標(biāo)排放，分別被中國涂料工業(yè)協(xié)會和環(huán)保部門授予“綠色工廠”、“無廢工廠”稱號。

另外，魚童對安全生產(chǎn)亦是常抓不懈，近兩年著重改造了溶劑罐區(qū)的PCS控制系統(tǒng)，對儲罐物料的安全輸送，實現(xiàn)了業(yè)內(nèi)最高技術(shù)的管控；另外還優(yōu)化了可燃氣體探測、消防等多種先進的安全防護系統(tǒng)。除了自行提升和管理，還積極參與化工集聚區(qū)的“五個一體化”創(chuàng)建，通過安全數(shù)據(jù)遠傳、物流監(jiān)控、應(yīng)急互助、醫(yī)療共享等系統(tǒng)工程，由當(dāng)?shù)貞?yīng)急部門設(shè)置第二道安全保障，連續(xù)被浙江省應(yīng)急廳評為“安全生產(chǎn)二級標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)（危險化學(xué)品）”。

需求回暖 為中國船舶穿上中國“裝備”

隨著全球經(jīng)濟逐漸從新冠疫情中恢復(fù)，造船市場也開始逐漸復(fù)蘇。自2020年下半年以來，造船訂單量持續(xù)增加，全球造船市場明顯回暖，2021年國際航運市場繼續(xù)呈需求旺盛的態(tài)勢，整個新造船市場又重新活躍起來，看來新一輪大造船周期已然到來。船舶涂料市場的發(fā)展與船舶行業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，這將給2022年乃至未來幾年的船舶涂料行業(yè)，帶來新的希望。面對2022年的新局勢，楊總認(rèn)為：“當(dāng)然這不是一個簡單的重復(fù)的過程，而是一個不同于以往的更高的要求，是一種高質(zhì)量發(fā)展、綠色發(fā)展的強大的推動力。”

面對挑戰(zhàn)與機遇，楊總心中也已經(jīng)有了明晰的應(yīng)對策略：

（1）建立企業(yè)“創(chuàng)新聯(lián)合體”，促進高質(zhì)量發(fā)展。科技興則企業(yè)興，科技強則企業(yè)強。魚童將用活用足與高校共建的“聯(lián)合研發(fā)中心”，進一步加強與中科院寧波材料技術(shù)與工程研究所及浙江大學(xué)等的重大科技項目合作，繼續(xù)抓牢“創(chuàng)新聯(lián)合體”這個題目，做好文章，做大文章。在大力培育企業(yè)研發(fā)力量，優(yōu)化企業(yè)研發(fā)條件的同時，充分利用高校院所的技術(shù)支撐，促進企業(yè)科技賦能高質(zhì)量發(fā)展，加強關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，實現(xiàn)科學(xué)與技術(shù)的完美交融，不斷培植新優(yōu)勢，開啟創(chuàng)新鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的新征程。

（2）加速完善環(huán)境友好產(chǎn)品體系，推動綠色發(fā)展。為了早日實現(xiàn)涂料行業(yè)碳達峰和碳中和，根據(jù)“十四五”涂料行業(yè)環(huán)保發(fā)展規(guī)劃，到2025年環(huán)境友好型涂料將占涂料總產(chǎn)量的70%的目標(biāo)，公司將加快高固體分、水性、低VOCs等涂料的開發(fā)步伐，使其早日形成企業(yè)的主流產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并保持強勁增長，以此推動企業(yè)的綠色環(huán)保可持續(xù)發(fā)展。

（3）借船舶行業(yè)涂料源頭替代之東風(fēng)乘勢而上。公司所在地海岸線綿長，民資造船發(fā)達，轉(zhuǎn)型升級、綠色造船迫在眉睫。魚童將及時抓住這個有利時機，積極配合環(huán)保部門參與到推進本土船舶修造行業(yè)的VOCs源頭減排工作中去，充分發(fā)揮魚童船舶漆優(yōu)勢，量身定制綠色解決方案，助力美麗浙江建設(shè)。

對于未來，楊總也是信心滿懷：“目前盡管環(huán)保壓力依然嚴(yán)峻，但自2020年以來，造船業(yè)呈現(xiàn)出了多年未有的良好態(tài)勢，如按照這個勢頭，到2022年，公司的涂料總產(chǎn)值比較2021年預(yù)計增長幅度在35%左右。”

對企業(yè)發(fā)展方向，楊總也表示魚童仍將堅持以船舶涂料為主、工業(yè)涂料為輔的方向。“魚童發(fā)起于船舶漆，與船、與大海早已溶在一起了，船舶漆將是魚童的永恒主題。盡管國際外資品牌林立，比比皆是，但不管市場競爭如何激烈，品牌就是靠競爭奪來的，市場最有話語權(quán)。我們要做好自己的事，做好自己的產(chǎn)品，為消費者提供更多更優(yōu)的高性能、特種功能性涂料。我國船舶涂料雖起步晚，整體硬實力不足，但不能永遠用這個理由來慰藉自己，哪里需要，你的產(chǎn)品能底氣十足地滿足到哪里，人家有的我有，人家沒有的，我有前瞻技術(shù)，這就是硬道理。作為民營企業(yè)，魚童專注船舶漆整整27年了，我們就是憑著這個信念，讓市場來驗證自己。除船舶涂料外，魚童涉足工業(yè)涂料也有歷史了，跨海大橋、石油化工、大型鋼構(gòu)等沿海工業(yè)都有廣泛的應(yīng)用，這將成為魚童的第二個重要市場。”

逐步完善軍民融合體系，服務(wù)于國防軍工則是楊總為魚童定下的又一個“小目標(biāo)”。楊總認(rèn)為：“軍民融合是條光榮之路。加快開發(fā)適應(yīng)現(xiàn)代化軍事裝備的高性能特種涂料，滿足我國軍隊現(xiàn)代化的需要，也是魚童的一個夢。經(jīng)過10年不平凡的從軍路，魚童逐步建立了比較完善的艦船配套管理體系，配套業(yè)務(wù)覆蓋面日益廣泛，配套量也在逐年增加，時刻準(zhǔn)備服務(wù)于國防新型軍艦建設(shè)，報效國家。今年國家軍民融合辦公室和浙江省軍區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)相繼親臨魚童考察，給魚童予無比的關(guān)懷，所以致力于高品質(zhì)的艦船涂料，我們將責(zé)無旁貸，這也是我們永遠的目標(biāo)。當(dāng)然，我們并不滿足于此，還要跨入國防航空涂料服務(wù)行列，雖然剛剛起步，但堅信會走得更遠！”

結(jié)語：

27載的風(fēng)雨兼程，魚童人始終不忘初心。魚童的發(fā)展始終致力于為客戶提供全生命周期的高性能防護涂料解決方案，竭力為客戶資產(chǎn)的長久性、安全性保駕護航。這些已經(jīng)成為魚童多年來保持穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。魚童一貫踐行的品牌承諾和不斷增長的科研投入，也造就了魚童集團的技術(shù)優(yōu)勢和核心競爭力。在充滿希望的未來，魚童也將憑借豐富的技術(shù)積累和經(jīng)驗沉淀，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展謀勢蓄能，續(xù)寫船舶涂料的創(chuàng)新傳奇。