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慧正資訊：面臨激烈的市場競爭，涂料企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)定提升是一個值得深思的問題。是繼續(xù)加大投入，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，搶占份額，做大市場？還是根據(jù)市場特色調(diào)整經(jīng)營方向，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做精市場？鱷魚尼卡2021年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，立足于專注和特色，以雙輪驅(qū)動贏得市場，穩(wěn)定提升。

所謂專注就是將企業(yè)資源集中到建筑涂料某些有自身優(yōu)勢的細(xì)分領(lǐng)域，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，避免資源多樣化，以便企業(yè)在這些細(xì)分領(lǐng)域不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品、制造和服務(wù)升級。專注首先意味著取舍，這是一個痛苦而難以抉擇的過程。以鱷魚漆品牌為例，產(chǎn)品品種曾經(jīng)高達(dá)一百余種，都是響應(yīng)客戶需求開發(fā)的，但其實(shí)部分產(chǎn)品年供貨量不高，就單品毛利率而言不錯，但如果算上生產(chǎn)轉(zhuǎn)換成本、研發(fā)成本、倉儲等，往往盈利不高或不盈利，因此，鱷魚尼卡公司依據(jù)客戶需求，結(jié)合對未來發(fā)展趨勢的判斷，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主攻高端彩妝藝術(shù)涂料、德國原裝原罐進(jìn)口涂料和仿石涂料。輕裝上陣，直面市場！

其次便是執(zhí)著，一旦決策就必須持續(xù)去做。作為專業(yè)涂料廠商，有教育和引導(dǎo)涂料消費(fèi)的義務(wù)，為此，鱷魚尼卡要求銷售人員必須熟練掌握涂料知識，并加大對經(jīng)銷商的技術(shù)培訓(xùn)力度。同時，執(zhí)著還意味著要克服沖動和盲動。從歐洲涂料企業(yè)現(xiàn)狀看，年銷售額3000-5000萬元的涂料企業(yè)較多，盈利也不錯，很少降價，這說明涂料企業(yè)不必非要做大，關(guān)鍵是生產(chǎn)與銷售要懂得適度，而國內(nèi)的涂料企業(yè)普遍存在貪大的沖動，往往喜歡跟風(fēng)，也容易盲動。

所謂特色就是立足于獨(dú)特的技術(shù)、專利和產(chǎn)品的性能、功能、包裝、風(fēng)格、服務(wù)等方面，通過品宣不斷豐富和提升品牌內(nèi)涵、企業(yè)聲譽(yù)，在產(chǎn)品、服務(wù)和經(jīng)營模式上，逐步形成自身特色。通俗地講，特色經(jīng)營就是找準(zhǔn)自己的定位，做好自己，不搞惡性價格競爭，不是為了把競爭對手逼得無路可走。

目前，人工費(fèi)不斷上漲，原材料價格不斷上調(diào)，加上促銷活動的費(fèi)用，國內(nèi)涂料行業(yè)的利潤越來越受到上下游的擠壓，這是不利于行業(yè)發(fā)展的，常規(guī)涂料如真石漆以及