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慧正資訊：近年來，隨著我國經濟的快速發展，高速提升的制造業水平也為老百姓帶來了豐富的物質生活。在這個過程中，化學材料扮演著重要的角色，（甲基）丙烯酸羥基酯作為一種化學單體，主要應用在膠黏劑、減水劑、涂料樹脂、UV光固化樹脂、紡織印染、水處理、油墨、紙處理等領域。作為重要的原料之一，其發展的空間也會越來越廣闊。
菏澤昌盛源科技股份有限公司（以下簡稱“昌盛源”）作為一家專業的羥基酯制造商和服務商。自公司成立以來，企業不僅牢牢掌握著發展主動權，而且在相關產業內研發成果豐厚，產品暢銷全球。今天，讓我們通過菏澤昌盛源科技股份有限公司總經理張勝慧先生的講述，了解羥基酯行業的現狀，昌盛源的成長歷程，技術優勢、核心競爭力，暢聊企業未來發展的藍圖。
抓住市場機遇 企業發展切入快車道
羅馬不是一天建成的，同樣，昌盛源的今天高速發展的局面也并非一蹴而就。
作為一名2011年才正式進入化工行業的入局者，選擇企業方向成為攔在前進路上的第一道難題。“我早先主要從事天然氣貿易，也算是和化工相關。當時主要是想找一個有市場生命力和發展潛力的產品作為企業的發展方向。”經過多方面的調研考察并細致篩選后，張總發現丙烯酸羥基酯這四款產品比較符合當時企業的發展定位，就果斷投資建廠。于2011年注冊成立東明縣昌盛油漆添加劑廠并開始生產丙烯酸羥基酯系列產品，探索、謀劃公司的發展方向和戰略規劃。
市場的不斷擴大和政策的要求，也驗證了張總當初的選擇是正確的。2015年，公司搬入化工園區，建成菏澤昌盛源科技股份有限公司，并將產能擴大至3萬噸每年，公司現為國家級高新技術企業、科技型中小企業、隱形冠軍企業、專精特新企業。“經過這些年公司同仁們的不斷努力，昌盛源的市場占有率逐步提升，公司銷售額目前已經突破3億人民幣，預期2021年全年可以突破3.5億的銷售目標！”張總自豪地說。
依托業內領先的渠道拓展能力及產品優勢，昌盛源的產品不僅在國內廣受好評，也得到了許多國際客戶的信賴。張總表示：“2021年，我們已經和多家外資企業進行了合作，與包括巴斯夫、陶氏、杜邦、關西、科思創、帝斯曼、萬華等大型跨國企業建立了合作關系，成為其穩定供應商。”
無懼疫情影響 技術優勢助力企業規避風險
2021年由于疫情的反復和國際大環境不可抗力的影響，化工大宗商品價格波動較大，加之國內的限電政策，使得部分化工產品一貨難求。原材料成本反復波動，給化工企業的采購和生產帶來了不少的麻煩。
面對諸多利空因素的侵襲，張總也坦言目前行業內的部分企業遇到了困境。張總說道：“說疫情既是危機也是機遇，我們在做好充分防疫的前提下，保證開工率，全年未因為疫情停產減產。我們預估疫情使網購需求加大，BOPP封箱膠帶及醫用衛生壓敏膠市場會有明顯增量，年初我們就制定了相應的銷售策略及生產方案，及時捕捉到了市場機遇。疫情對昌盛源的業績并沒有太大的影響，我們依舊完成了并且還超額完成了全年銷售目標。”
經過10年時間的積淀和發展，昌盛源憑借豐富的技術積累，在企業遇到外界因素帶來的經營風險時，能從容地對生產工藝進行優化，使產品更加方便切換，以滿足開工率，降低生產成本。同時銷售上進行預售銷量控制，保證裝置滿負荷、倉庫低庫存的高效運營模式，從而規避了疫情所帶來的巨大沖擊，讓企業在大環境哀嚎遍地的今天實現軟著陸。
隨著我國“碳達峰，碳中和”目標的提出，面對國家對企業生產的環保政策要求逐年提升，張總認為“碳達峰，碳中和”并不是讓企業少生產甚至不生產，而是要求企業高質量的生產，節能降耗。“昌盛源將從技術和管理上面都制定的了相應的措施，來減少單位產品的能耗和三廢的產出。比如說更換一下能耗大的電機，使用一些變頻技術、使用更好的真空設備、同時我們明年準備研究催化劑的回收利用，改良技術之后公司在生產成本和環境效益上將更具優勢，規避因環保問題為企業帶來的不利影響。”
堅持科技創新 掌握核心技術
科學技術是第一生產力，昌盛源自成立以來，便牢固樹立了科技創新的在企業發展中的優先地位，積極探索高素質科技人才的引進、成長、激勵機制，構筑了一支素質較高、門類齊全、結構合理的人才隊伍。昌盛源常年通過線上線下的人才招聘渠道，吸引 “技術型”人才，有效緩解了企業人才需求和精細化工人才缺乏難題。據張總透露，企業有計劃將技術研發中心遷移至上海地區，以方便人才的引進以及與主要客戶的業務對接工作。
近年來，昌盛源每年在研發方面的投入都不低于500萬元。“我們目前已經建立了一支十余人的科研技術隊伍，未來公司在人才引進和使用方面將更加細分化、專業化。目前公司在年底將有一次技改，主要是對產品的精制系統進行升級，2022年將提供更加優質的產品，同時我們開發的一款“長鏈羥烷基酯200-400”單體也將量產。這兩項技術都是我們自主研發和設計的。”
持續穩定的科研投入也讓昌盛源長期處于行業靠前的位置，《工業用丙烯酸羥乙酯T/CPCIF 0077-2020》、《工業用甲基丙烯酸羥乙酯、2-甲基丙烯酸\-1,2-丙二醇單酯和2-丙烯酸\-1,2-丙二醇單酯T/CPCIF0136-2021》兩個團體標準分別在2021年3月31日和12月3日起實施，結束了（甲基）丙烯酸羥基酯行業國內30年無標準的局面，開啟行業標準化生產的新紀元。作為主要起草的公司，昌盛源在標準編寫過程中發揮了重要作用。張總認為這兩個標準制定的非常及時：“這兩個標準是行業從業者的共同智慧結晶，讓國內羥基酯行業擺脫了品質參差不齊的局面，提高了行業的準入門檻，讓從業者們在同一個游戲規則當中充分競爭。標準的實施倒逼生產者要進行不斷的研發，提高生產工藝水平，從而擺脫低端低利潤的惡性競爭，使國內整個行業的總體水平得到提高，然后才可以參與到國際競爭中去，逐步占領高端市場，享受全球化帶來的市場機遇。”
結語：
昌盛源經過多年的發展， “昌盛源”品牌已經在下游市場逐步形成了良好的口碑，形成品牌效應。“未來的一年我們將在產品品質和銷售服務上進一步提升，制定差異化、定制化生產方式，以滿足不同客戶的品質及服務需求。”在疫情的影響使國外裝置開工率大大降低，國內的外資企業采購本土化需求日漸凸顯的大形勢下，國內的羥基酯生產企業也將迎來良好的發展契機。昌盛源也將藉此機會通過高品質的產品和服務打入到高端市場，將現有的產品做精做細，實現定制化生產，開發高附加值的丙烯酸酯類單體。“新的一年我們要保證產能的充分釋放，調整銷售業務結構，銷售額力爭取得新的突破。”張總最后說道。
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