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慧正資訊：2003年，還是上海新大化工廠技術(shù)科科長(zhǎng)的王二國(guó)，創(chuàng)立了上海鈕力化學(xué)科技有限公司，主營(yíng)涂料添加劑。4年后，他所在的工廠因?yàn)樯虾．a(chǎn)業(yè)政策變化而不得不關(guān)閉，自此他正式開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。2007年，上海康銘化工有限公司成立，并在常州建立了第一家生產(chǎn)型企業(yè)——常州市聯(lián)盟合成材料有限公司，主要生產(chǎn)合成樹(shù)脂和添加劑，公司實(shí)現(xiàn)自研自產(chǎn)。

依托王總之前在上海新大的深厚技術(shù)積累和對(duì)市場(chǎng)的了解，公司快速開(kāi)啟了卷材涂料市場(chǎng)，成為了卷材涂料用樹(shù)脂的關(guān)鍵供應(yīng)商。與包括貝科、立邦、科瑞等國(guó)內(nèi)知名涂料和涂裝企業(yè)開(kāi)展了深入的合作。隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，常州工廠的產(chǎn)能在2008年就不能滿足客戶的需要，康銘公司在2009年開(kāi)始便籌備新的生產(chǎn)基地，2011年，公司位于河南蘭考的新工廠——開(kāi)封物源化工有限公司順利投產(chǎn)，這是公司一個(gè)綜合性的生產(chǎn)基地，可以年產(chǎn)各類樹(shù)脂12萬(wàn)噸，產(chǎn)品覆蓋面也從單一的飽和聚酯樹(shù)脂、涂料添加劑，延伸到到醇酸樹(shù)脂、丙烯酸樹(shù)脂、環(huán)氧樹(shù)脂、封閉型聚氨酯樹(shù)脂等品種。公司產(chǎn)品的服務(wù)范圍也從卷鋼涂料發(fā)展到光伏背板涂料、卷鋁涂料、木器漆、工業(yè)漆等領(lǐng)域。

在王總看來(lái)，開(kāi)封物源化工這個(gè)綜合性生產(chǎn)基地的順利投產(chǎn)，對(duì)康銘來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，公司自此開(kāi)始走向了規(guī)模化、規(guī)范化和智能制造的發(fā)展道路。發(fā)展到現(xiàn)在，康銘已經(jīng)成為一家專業(yè)的合成樹(shù)脂及添加劑的生產(chǎn)商，擁有一家貿(mào)易公司和兩家生產(chǎn)工廠（常州市聯(lián)盟合成材料有限公司&開(kāi)封物源化工有限公司），產(chǎn)品在卷材涂裝、家具制造、光伏新能源和環(huán)保新材料得到了市場(chǎng)的廣泛應(yīng)用，贏得了良好的行業(yè)口碑。

在向慧正資訊記者談起這18年的發(fā)展時(shí)，王總感觸良多，他表示，康銘這18年來(lái)的發(fā)展比較穩(wěn)健，不求快，但求穩(wěn)。在發(fā)展過(guò)程中，康銘專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新和技術(shù)的沉淀，靠產(chǎn)品吃飯，這也是康銘成立之初就確定的經(jīng)營(yíng)理念。他坦言，在這18年中，康銘最大的收獲不是獲得了多少經(jīng)濟(jì)效益，而是在產(chǎn)品上取得的突破和在市場(chǎng)上贏得的口碑，這才是康銘積累的最大的財(cái)富。

以持續(xù)創(chuàng)新取勝

從生產(chǎn)規(guī)模上來(lái)說(shuō)，康銘在國(guó)內(nèi)涂料樹(shù)脂行業(yè)屬于中型，不大也不小，多年來(lái)不追求規(guī)模擴(kuò)大，更多的是依靠產(chǎn)品品質(zhì)和持續(xù)創(chuàng)新的能力來(lái)贏得客戶的認(rèn)可，注重產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定和技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新，這也是康銘公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

康銘公司在建立常州和河南生產(chǎn)工廠的同時(shí)，投入資源為每個(gè)工廠建立了配套的技術(shù)中心，并從2012年開(kāi)始，和上海大學(xué)建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，在合成樹(shù)脂和高分子新材料方面開(kāi)展深度技術(shù)合作，提升了公司在產(chǎn)品發(fā)展方面的原創(chuàng)能力、加快了產(chǎn)品的研發(fā)速度。這一舉措極大地提升了康銘公司的產(chǎn)品研發(fā)水平和應(yīng)用開(kāi)發(fā)能力。“與上海大學(xué)合作之后，我們能夠借助高校的人才資源和先進(jìn)的設(shè)備資源，大大提高了我們的研發(fā)效率。”這是王總多年來(lái)與上海大學(xué)合作的感悟。

王總本身是研發(fā)工程師出身，對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)非常重視，他親自參與了很多康銘的產(chǎn)品研發(fā)工作。“我們的研發(fā)理念就是“生產(chǎn)一批、研發(fā)一批、儲(chǔ)備一批”，多年來(lái)都是按照這個(gè)要求開(kāi)展研發(fā)工作。目前在民營(yíng)化工企業(yè)中，我們屬于擁有較多自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司。”他表示，康銘在上海大學(xué)的產(chǎn)學(xué)研基地立足于當(dāng)下、著眼于未來(lái)，除了研究開(kāi)發(fā)契合當(dāng)下市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，還會(huì)進(jìn)行一些前瞻性的研發(fā)，在新能源材料、環(huán)保健康材料方面，公司已對(duì)多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了開(kāi)發(fā)立項(xiàng)。2021年公司向上海大學(xué)捐贈(zèng)100萬(wàn)元，用于成立能源化工基金，該基金將致力于在新能源和綠色化工方面開(kāi)展相關(guān)研究，為康銘新能源和綠色化工項(xiàng)目發(fā)展提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。

除與上海大學(xué)合作之外，康銘同時(shí)與復(fù)旦大學(xué)、中科院有機(jī)研究所也進(jìn)行了相關(guān)項(xiàng)目的合作，并在蘇州建立了新的研發(fā)中心，致力于涂料和材料行業(yè)上游和可降解材料方面的研究。目前已形成功能單體、生物質(zhì)改性樹(shù)脂、改性PBAT三個(gè)方向，相關(guān)成果已在康銘公司相應(yīng)項(xiàng)目上取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。目前，康銘整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)共有24個(gè)人，主要專注于研發(fā)合成樹(shù)脂、新能源材料、功能單體和可降解材料方面的業(yè)務(wù)。在開(kāi)展研發(fā)工作的過(guò)程中，康銘公司一直非常重視與市場(chǎng)的交流，很多外資企業(yè)每年都有研發(fā)課題，康銘會(huì)定期和他們開(kāi)展一些技術(shù)交流活動(dòng)，了解清楚他們的訴求，再利用公司的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和他們合作開(kāi)發(fā)相關(guān)項(xiàng)目。這種緊密聯(lián)系市場(chǎng)的創(chuàng)新模式，確保了康銘公司產(chǎn)品創(chuàng)新方向的正確性和與客戶需求的吻合性。

憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品，康銘得到了眾多企業(yè)的認(rèn)可，和很多業(yè)界知名企業(yè)建立了密切合作關(guān)系，包括立邦、貝科、科瑞、華達(dá)、齊昊、亞泰等等。

環(huán)保轉(zhuǎn)型見(jiàn)成效

面對(duì)市場(chǎng)的環(huán)保訴求，康銘于2017年確立了向環(huán)保型新材料轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向，依托公司完善的創(chuàng)新機(jī)制和豐富的創(chuàng)新資源，公司在水性產(chǎn)品、光固化產(chǎn)品、無(wú)溶劑產(chǎn)品及可控聚合技術(shù)等方面取得了很多突破。形成了脂肪族水性環(huán)氧樹(shù)脂、水性封閉型聚氨酯、UV樹(shù)脂及單體等符合涂料及材料行業(yè)要求的產(chǎn)品體系。

在水性產(chǎn)品方面，王總解釋道：“我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)有將近20年時(shí)間，我們深知市場(chǎng)上大多數(shù)水性工業(yè)漆合成樹(shù)脂實(shí)際上還是停留在依靠添加助溶劑的水平，也就是所謂的假水性產(chǎn)品。這種假水性產(chǎn)品中的助溶劑VOC含量并不低，對(duì)人體的危害也較大。而公司開(kāi)發(fā)的脂環(huán)族水性環(huán)氧樹(shù)脂實(shí)現(xiàn)了不添加助溶劑就能達(dá)到溶劑型涂料的涂裝效果，真正實(shí)現(xiàn)了零VOC，非常環(huán)保。這個(gè)產(chǎn)品主要用于UV涂料和UV單體，該產(chǎn)品在上半年在應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了突破，明年在推廣和應(yīng)用開(kāi)發(fā)方面還會(huì)加大投入。

除了合成樹(shù)脂之外，最近兩年康銘也在研發(fā)一些功能單體，如乙烯基磷酸酯。這種功能單體也是為了解決目前水性涂料的耐水性問(wèn)題。水性涂料和油性涂料的最大區(qū)別就是水性涂料的耐水性普遍沒(méi)有油性涂料好。市面上雖然有不少乙烯基磷酸酯，但主要依靠國(guó)外進(jìn)口，且價(jià)格昂貴。康銘公司乙烯基磷酸酯研發(fā)成功，有望打破國(guó)外相關(guān)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的壟斷。

在合成樹(shù)脂方面，康銘公司超耐候聚酯樹(shù)脂產(chǎn)品從2016年開(kāi)始就推向了市場(chǎng)，在氟碳樹(shù)脂出現(xiàn)價(jià)格和供應(yīng)問(wèn)題的當(dāng)下，公司超耐候聚酯在光伏材料、鋁單板行業(yè)得到了市場(chǎng)的廣泛應(yīng)用和良好口碑。“最近一段時(shí)間氟碳樹(shù)脂的供應(yīng)出現(xiàn)了一些問(wèn)題，很多使用氟碳樹(shù)脂的客戶也開(kāi)始用康銘公司的超耐候聚酯樹(shù)脂進(jìn)行相關(guān)替代，這也是我們的一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。”王總說(shuō)。

加快推進(jìn)智能制造

在從一家主要做溶劑型樹(shù)脂產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)型為一家生產(chǎn)環(huán)境友好型樹(shù)脂產(chǎn)品的發(fā)展過(guò)程中，康銘也遇到了一些挑戰(zhàn)。“我們要拋棄原來(lái)成熟、穩(wěn)定的市場(chǎng)去開(kāi)拓新的市場(chǎng)，其中的風(fēng)險(xiǎn)不可謂不大。一方面，我們的技術(shù)研發(fā)要跟上，需要投入很多的資源；另一方面，從溶劑型涂料轉(zhuǎn)到環(huán)境友好型涂料，產(chǎn)品體系也隨之發(fā)生很大的轉(zhuǎn)變。很多客戶現(xiàn)有的技術(shù)積累可能無(wú)法支撐產(chǎn)品體系的轉(zhuǎn)變，因此，我們作為上游原材料生產(chǎn)商需要為客戶提供技術(shù)支持和培訓(xùn)支持。”王總告訴記者。

“但我們更多的看到的是機(jī)會(huì)，這么多年我們?cè)诋a(chǎn)品方面的口碑積累給我們帶來(lái)很多的發(fā)展機(jī)遇。我們研發(fā)的環(huán)保產(chǎn)品一推向市場(chǎng)就受到了很多客戶的歡迎。”他進(jìn)一步表示。

近年來(lái)，康銘在智能工廠建設(shè)上也加大了投資力度。2017年，康銘年產(chǎn)7萬(wàn)噸合成樹(shù)脂的智能化車間在河南工廠投入運(yùn)營(yíng)。目前，康銘正在改造河南工廠的老車間，希望整個(gè)工廠在2022年能達(dá)到智能工廠的標(biāo)準(zhǔn)。而常州工廠在2020年按照河南工廠智能化車間的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了相關(guān)技術(shù)改造，并于2021年3月份完成并投入生產(chǎn)。

王總指出，之所以要投入這么多資金將原來(lái)的一些老的生產(chǎn)裝備進(jìn)行改造，不僅是為了減少人力成本，提高效率，更多的是為了提高產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，因?yàn)橛弥悄芑囬g生產(chǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品參數(shù)能夠控制得非常精確。“以前我們依靠人工取樣分析，但現(xiàn)在我們依靠設(shè)備可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的變化。”

上半年，康銘公司整體業(yè)績(jī)保持增長(zhǎng)。“盡管疫情對(duì)各行各業(yè)的沖擊很大，但我們還是保持著30%以上的增長(zhǎng)率，這主要是基于前期的積累。雖然康銘公司有十八年的發(fā)展歷程，但公司目前還是處于發(fā)展的上升期。”其中，環(huán)保產(chǎn)品增長(zhǎng)速度很快，尤其是用在UV和水性涂料的產(chǎn)品，市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯。目前，康銘已經(jīng)有20%的產(chǎn)品銷售額來(lái)自于這些環(huán)保產(chǎn)品，相比2017之前增長(zhǎng)了很多。

展望未來(lái)，王總表示，目前康銘在江蘇、河南有兩個(gè)工廠，輻射的范圍有限，康銘公司正在考慮在成都、濮陽(yáng)等地建立新的生產(chǎn)基地，這是康銘在產(chǎn)能方面的規(guī)劃。在產(chǎn)品方面，康銘將面向未來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的涂料和材料市場(chǎng)，做好產(chǎn)品和技術(shù)儲(chǔ)備，提前開(kāi)發(fā)一些符合未來(lái)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和技術(shù)。最后，王總對(duì)多年來(lái)關(guān)心支持康銘公司發(fā)展的行業(yè)同仁表示了感謝，并通過(guò)慧正資訊祝大家在新的一年事業(yè)發(fā)達(dá)！萬(wàn)事如意！