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慧正資訊：世界氣象組織2021年10月5日發布最新報告說，由于氣候變化，全球洪水和干旱等與水有關的危害正在增加；由于人口增加和可用水量減少，面臨缺水壓力的人數還將飆升。2050年的時候，全球將有大約50億人面臨水資源短缺的問題。
到目前為止，人類淡水消費量已占全世界可用淡水量的54%。但淡水的污染問題卻未完全消除，因此，保護水質、合理利用淡水資源，已成為當代人類普遍關心的重大問題，加大淡水資源的循環利用，以及海水淡化等問題，已經提上日程。
根據水處理問題，慧正資訊采訪到了意萬歐（廣州）有限公司企劃總監邵盈，在交談中更加深入了解了意萬歐（EWO）品牌，以及其為世界在水利水務方面的貢獻與建設。
意萬歐企劃總監邵盈接受慧正資訊采訪
意萬歐（EWO），為中國水利水務及環保事業奉獻一份力量
意萬歐（EWO）品牌早在1957年開始專注水利水務及環保設備，其中水泵、固廢破碎機、灌裝設備和一體化成套設備目前在業內已處于領先地位，是國際知名品牌和全球水利水務設備制造領域的領跑者。EWO的產品系列齊全，擁有1688個型號，可滿足客戶的多種不同需求，業務涵蓋市政、工程建筑、水務、礦產、電力、環保、水利、工業、農業等領域。
中國的淡水資源總量占全球水資源的6%，僅次于巴西、俄羅斯和加拿大，名列世界第四位，但是人均水資源量卻僅為世界平均水平的1/4。水資源充足、用水量大、人均資源緊缺，這幾大特點是意萬歐選擇幫助中國，想為中國水利水務事業奉獻一份力量的重要因素之一。
邵總監介紹：“2012年12月意萬歐（EWO）集團歐洲總部派出市場部人員正式進入中國進行考察，初期在廣州、上海、北京、深圳、成都、西安等中國重要城市進行走訪，經過3年左右的市場調查，最終于2015年確定在廣州設立中國子公司并開設制造工廠。產品以水利水務及環保類設備為主，圍繞環保、水環境等主題逐步鋪設銷售網絡，實現中國本土化運營，完善集團全球化布局。”
意萬歐在中國主要制造、銷售：一體化成套設備、疊壓供水設備、閘門及部分單品機械等水利水務設備，產品的核心技術由意大利總部研發中心提供，產品重要部件均可采用意大利原裝進口，控制系統為意萬歐獨立研發，具有自主知識產權，電氣元件采用國際知名品牌，確保所出品的設備運行無憂。
“意萬歐（廣州）有限公司經過在中國市場的有序布局，已建立了一整套完善的銷售體系，市場覆蓋區域有廣東、廣西、海南、湖南、江西、福建、安徽等，品牌知名度已逐步提高，在華南地區處于龍頭企業地位，是華南區域水利水務設備行業的標桿品牌。”
適應中國市場，全力打造智慧水利水務系統
短短六年的鋪墊，就能在華南、華東區域等沿海城市中打造成標桿品牌，除了是市場的需求，更多得益于意萬歐產品的硬實力，以及區別于同類產品的非定制、更環保、更智能特點。
意萬歐產品設計理念先進，生產工藝科學合理，配置高端，重要部件可采用意大利原裝進口，產品集成度高。中國技術團隊具有良好的研發能力，產品研發技術處于業內先進水平，先后獲得高新企業認證、CE認證、3C認證等。其中歐洲總部設立制造研究中心、裝備試驗室、智慧水務總工室等科研機構，每年投入大量資源進行產品開發和升級換代。
相對同類產品，意萬歐產品更智能、更環保，所用材料質量更為可靠，產品具有獨立自主的知識產權（60個專利、21個軟件著作、8個高新產品認證等），專利產品眾多，一體化成套設備均配有智慧管理系統，對設備的整個運行過程進行智能化運作、實時監控、自動統計及匯總數據、故障排查等，實現無人值守，科學管理。
根據行業的特殊性，邵總監分析：“鑒于環保市政行業需求的特殊性，我們的產品以非標定制為主，針對客戶的個性化要求進行研發、設計、制造，全程由專業技術工程師進行服務，在售前、售中、售后方面投入大量人力、物力，以確保意萬歐產品達標、質量優質、服務細致，得到客戶及各方的充分認可。”
值得一提的是，意萬歐（EWO）在巴西、中國、南非、匈牙利、土耳其、巴基斯坦、美國、迪拜等國家設立有35家子公司及1000多家合作代理商，擁有全球化的視野，而在中國也根據國情進行調整，銷售模式為代理商+廠家合作，雙方優勢互補，精力合作共贏。
專業展會鋒芒畢露，專注于產品技術鉆研
相較于常規曝光，意萬歐更傾向于在專業展會上嶄露頭角，邵總監分享了近年來意萬歐所挑選的展會以及專業協會的合作。“2016年度至2021年度，意萬歐先后參展廣州水務展、廣州環保展和成都環博會等展會，也加入了廣東省建筑協會、云南市政工程協會、漳州水協會等行業知名協會，借助這些專業平臺，不僅讓客戶更加全面了解意萬歐的企業背景和產品實力，還通過與各類客戶交流學習，了解了更多水利水務行業新趨勢、新需求，更有利于意萬歐的產品鉆研、服務鉆研。”
關于意萬歐明年的規劃，邵總監表示：“隨著業務范圍的擴大，意萬歐2022年度將在上海設立營銷總部，為長三角客戶提供優質產品及服務。同時也計劃召開2022年度的全國代理商大會，屆時將有300多家全國優秀代理商前來參會，并簽署新一年度的代理商協議。意萬歐立志于將水利水務產品做強做專業，為提高人類生活質量、保護自然環境貢獻力量！”
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