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2021年，國外疫情的肆虐讓部分涂料原材料價格一路飆升，涂料行業面臨著巨大的成本壓力，涂料企業也面臨著利潤大幅下降，經營壓力驟然上升的風險。2021年疫情“黑天鵝”帶來的余波仍未平息。
面對著上游原材料價格的不斷上漲和下游客戶的壓價，很多中小型涂料企業在這場前所未有的風暴之中倒下，小型涂料企業的出清速度加快。成立于2003年的浙江彩日來從體量來說，并不能與涂料巨頭相提并論。然而在激烈的市場競爭之中，彩日來卻迎來了逆勢增長。近日，浙江彩日來涂料有限公司（下文簡稱“彩日來”）總經理江有良作客慧聰涂料網，從市場環境、發展現狀、疫情應對措施等方面展開積極討論，探討彩日來在逆境中的發展之道。
把握市場 有效應對原材料價格波動影響
新冠疫情的影響使得涂料上游原材料的生產受到巨大影響，然而國內疫情有效控制后基建需求的迅速增長使得涂料訂單猛增。由于上游的原材料企業寡頭居多，涂料企業不得不面臨著價格上漲、利潤降低和無法及時交付訂單的違約風險。面對嚴峻的形勢，彩日來涂料總經理江有良積極思考著適合企業實際情況的應對策略。
據江總介紹，由于上半年國內疫情的零星小范圍爆發，部分項目進展陷于停滯。面對疫情和原材料價格波動的雙重不利影響，彩日來并未停下自己探索市場的腳步。“面對這些壓力，我們始終有條不紊地推進企業正常生產工作，提升企業核心競爭力，針對銷售工作計劃，提前安排籌備，滿足客戶訂單需求。”彩日來在江總的正確引領之下，充分利用現有資源，調動員工生產積極性，有效地確保了生產有序進行，將疫情帶來的影響削減至最小程度。”
上半年，面對原材料異常迅猛的漲價潮。彩日來根據企業自身實際產能情況進行原材料的采購工作。“我們利用買化塑等數字化平臺關注原材料價格走勢動向，尋求合適的采購時機。由于現在原材料價格長期處于高位的波動階段，我們并未采取大量囤積的策略，企業資金流動盡量保持在正常狀態。”面對下游客戶，彩日來也采取了積極有效的策略維護客戶的利益。“我們選擇說稀釋了企業自身的利潤來保證客戶的產品質量。”
穩中求進 夯實技術實力豐富企業產品線
在問到企業如何在18的發展歷程中始終保持高速增長的秘訣時，江總表示，彩日來始終緊守產品質量的紅線，并且長期致力于在產品生產和技術研發上的精益求精。憑借多年來對品質的堅守，彩日來成為眾多開發商的不二選擇并達成多項合作。“今年上半年疫情仍舊肆虐，但是彩日來的業績相較2020年依舊取得了不錯增長速度，這也體現出了彩日來在建筑涂料領域內的競爭力。”
逆水行舟，不進則退。在競爭壓力巨大的涂料行業，涂料企業始終面臨著業務增長乏力的痛點。談及未來的發展，江總表示，彩日來在原有建筑涂料的業務基礎上，開辟了工業涂料的新領域，爭取做到“兩條腿走路”。在疫情的催生下，彩日來在產品類別方面進行了突破：一方面是繼續打造在浙江地區有一定知名度專業建筑涂料品牌；另一方面，是在包含防火涂料和防腐涂料等多種產品的工業漆領域發力，深耕細作，讓新研發的工業漆產品早日為公司開辟新的業務線，成為企業業績增長的另一動力源。
“我們每年都有不低于5%的企業利潤用于新產品的研發，并積極尋求與大專院校的合作，夯實自身的科創實力，這也是彩日來投身工業漆領域的底氣所在。”據江總介紹，憑借自身過硬的技術儲備，彩日來目前涂料產品已經基本實現水性化。“涂料環保化是大勢所趨，水性涂料將會擁有十分廣闊的市場前景，彩日來未來將在水性工業涂料研發的持續增加投入，推出更多的水性工業漆產品。”
展望未來 力求實現短期內企業發展質變
隨著中國房地產進入存量房時代，近年來舊房二次裝修需求不斷高漲。在一二線城市，老房、二手房翻新和改善型消費需求不斷上升，各地政府也不斷出臺舊改措施。隨著老基建托底，新基建加力，舊改帶來的巨量的建筑涂料需求，在今后的很長一段時間內將成為建筑涂料行業持續增長的重要推動力。
然而，蛋糕雖大，卻也須知從何下口。對于涂料從業者而言，想要在舊改帶來的巨大市場機會中趁勢做大規模，必須有個性化的解決方案。“我們在巨大的市場面前并沒有盲進，而是根據自己的實際產能選擇合適的合適的項目。依據我們深耕行業多年的經驗，針對客戶需求特點，進行重點的營銷市場推廣，接洽合適的項目。我們不會單純為了規模而擴大規模，依據現有的人力物力資源，堅持多元化服務模式，從而保障產品品質穩定、服務響應及時并且仍然保有可觀的利潤空間。”
為了更精準地定位特定區域的客群，踐行品質服務承諾，彩日來建立了專業的客戶服務團隊。在客戶遇到技術難題時，服務團隊會在24小時內予以響應。在保證客戶滿意度方面，彩日來全力保障項目高質量落地。“產品品質提升的同時，彩日來的服務水平也在提升。”全流程高質量的服務，形成完整的服務循環。堅持“以質取勝”的理念，在保障自身的合規運營及可持續發展的同時，也讓企業的市場影響力與品牌競爭力不斷獲得提升。
結語：
不難看出，彩日來在大環境如此撲朔迷離的形勢下，此次能夠交出一份可圈可點的業績增長答卷，絕非偶然。2021年，彩日來工業漆產品的落地，也將其產品力和品牌再度全維升級。隨著其新業務線的拓展和管理水平的優化，彩日來的業績在今后或將迎來一個不錯的上行空間。
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